商超的购销合同有简有繁，简单的直接把合作条款一一列出，简单明了；复杂的包括正本内容以及补充协议，正本内容比较详细，文字描述也相当讲究，力求做到滴水不漏，补充协议一般才是核心的合同条款，或是异议解决的补充说明。
无论简与繁，合同条款核心内容主要包含以下几点：
1、返利: 分为无条件返利和条件返利。
（1）无条件返利是指供应商根据每月进货额按约定的比例返还给零售商的进货奖励，业界称为“月返”。比如无条件返利（月返）2%，供应商当月进货金额为10万，那当月返利为10万＊2%=2000元。
（2）条件返利是指供应商根据年度进货额按约定的比例返还给零售商的进货奖励，业界成为“年返”。年返一般采用阶梯式，例如年进货额达到1000万，返1.5%；达到1500万，返1.8％；达到2000万，返2%。（百分比不一定递增，也有可能是递减）
备注:部分合同是按销售额核算返利的。
2、新品推广服务费：俗称新品费，通常按条码按店收取，具体费用每个企业都有自己的标准。
3、促销服务费：合同里约定的一些固定费用，通常包括有年节费、店庆赞助、新店开业赞助等。
4、保证金: 也叫铺底，指零售商要求供应商交纳一定金额的保证金，交纳的方式可以是现金或从货款中扣取。保证金是可以退还的，通常在双方终止合作后的2-3个月内退还。
5、配送费：零售商具备物流配送仓库的，通常会收取供应商一定比例的费用来抵扣仓库运营成本。
6、退换货: 通常零售商要求可以退换货，但是部分一线品牌不给退换货，但他们会给予一定比例的损耗补偿。
7、促销资源投入约定
（1）促销员：约定供应商向零售商的门店投入不少于X名促销员。
（2）特殊陈列: 约定堆头端架陈列投入不多少个月，多少店。
（3）海报：约定海报投入不少于多少期。
（4）重大折扣活动分摊: 约定重大折扣活动双方的承担比例。
8、到货率: 目前许多零售企业都对供应商的到货率有很严格的要求，并且制定严格的考核标准，一旦供应商达不到标准，零售商会发出缺货赔偿的要求（也可称为缺货罚款）。
9、年度促销服务费: 俗称合同续签费。
10、其他：例如开户费（进场费）、信息平台服务费等等。
大家可以发现，零售商通常会以服务费的名义向供应商收取一些固定的费用，因为根据国家有关零售行业规范的规定，按以前的费用名称，收取这些费用是涉嫌违规的，所以，零售商会把各项费用名称粉饰，以服务费的名义收取，其实内核还是以前的做法。
随着竞争渠道多样化，很多线下零售商的销售受到了很大的冲击，由于长年收取各项费用，导致供货成本较高，零售商失去了价格优势，缺乏竞争力。供应商也对名目繁多的费用深恶痛绝，随着新渠道的兴趣，他们会毫不犹豫地把重心转向新的渠道或新的模式，所以，零售商除了失去价格优势，还失去了供应商的配合。
近年来，很多的零售商特别是地域性的零售商，开始采取现采的模式来夺回价格优势，同时也在逐步简化合同条款，慢慢回归零售的本质。
只要根据市场竞争环境不断去改革、发展，我相信，线下卖场还能重新迸发活力。
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