有些朋友觉得银行业是一个神秘的组织,也有很多神奇的操作让客户捉摸不透,那么,银行员工究竟有多少不想让客户知道事儿?
说来话长,不想让客户知道的事情太多了,今天我来捋一捋,先来十件事解解馋。
1、推荐的基金并不是最好的,而是银行下了任务的
基金最近几年特别火,但是客户在茫茫市场中选择哪一个基金也会犯难,一般都会选择相信理财经理,请他们推荐一下。
那么,除非你和理财经理特别熟,否则他们推荐的基金都是银行最近热销或者上面下了任务的,描述得天花乱坠,实际上每个人心里都打鼓。
也不是说银行热销的基金就不好,但基金一般是吃行情饭的,赚了客户会更加相信理财经理,亏了就得说市场环境不好,建议客户长期持有等。
2、残损币每个银行都有义务兑换,没有任何理由
现在都使用线上支付,可能很久没有用过现金了,但来银行兑换残损币的客户却会更多,因为钱用得少也容易发霉或者破损。
其实每个银行都有义务按照标准兑换残损币,银行员工之所以找各种理由,主要是因为残损币上缴流程太复杂,而且几乎每一个柜员都有收到过拼接币,然后被处罚的经历。
所以呢,能少换一张残损币算一张,别人家的银行可以换,自己家的就不太行。
3、五点钟停止营业并不是真的就办理不了业务,只是最好别办了
有的银行五点准时关门停业,有的银行四点多就会关门停业,很多客户差了几分钟,银行就是不肯办理业务了。
其实关门不代表办不了业务,主要是因为银行必须要在运钞车来之前把所有的准备工作做好,大家都想早点下班而已。
如果是非常紧急的事情,五点以后银行也是可以再帮忙处理一下的。
4、每个银行员工对于营销礼品都有一定的权力,并不是都得问行长
存定期送礼品的活动很多地方都有,但是客户想多要一些礼品或者提高标准的时候,银行员工就会表现得特别为难。
其实也没有那么一板一眼,关键是和客户非亲非故的,银行员工没必要多给一些礼品,行长没有那么多时间去管每一位客户给什么礼品。
5、保险确实比定期收益高,但是其他限制性条件避重就轻
很多在银行存定期的客户,银行都会向客户营销保险业务,一方面续存期限和定期一样,另一方面收益却比定期高得多。
很多客户算一算觉得确实不错,就会转而去买保险,但实际上保险和定期本质完全不同,保险还有很多限制性条件,银行员工并没有逐一和客户解释清楚。
这也就是为什么经常会出现纠纷的原因。
6、大额取现并不是什么时候都需要预约
银行要求取款五万元以上必须提前一个工作日预约,虽然这个规定有一定的道理,但实际操作中也存在不用预约的时候。
比如今天银行库存很多,足够覆盖客户的取款金额,那么银行员工会选择直接支取,之所以不给支取的情况也有发生,一方面是因为库存不够,另一方面是因为月末季末年末,银行考核重,存款能留一天是一天。
7、拿着几百万现金来存款的客户,也不是每个银行员工都满心欢喜
不知道大家有没有见过手提几百万现金来银行存款的客户,我是见得多了,可能大家以为银行最喜欢这样的客户了。
其实不然,如果这几百万是存在自己的机构内,并且短时间不会用还好,那最起码银行行长会满心欢喜。
如果是存完以后就取走,或者银行卡开户行压根不是自己这,那么说实话耗费了那么多的人力,最后对自己网点的考核没有一毛钱关系。
8、没钱的客户有些时候利用价值更高
可能大家都会觉得银行员工势利眼比较严重,账户上有钱的客户就热情洋溢,没钱的客户就趾高气昂。
我不否认确实有这样的情况,可是没钱的客户利用价值其实很大,他们经常来网点办业务,可以营销很多小指标,完成一些琐碎的任务,对于银行员工的帮助也很大。
9、柜员办业务的时候,关闭话筒一般是在讨论客户,有说好话也有说坏话
朋友们有没有发现办业务的途中,柜员突然把话筒关了,两个人无声地凝望。
这个时候一般是柜员想和隔壁的同事讨论一些什么话题,比如这个客户好帅啊,这个客户好有钱啊,这个客户衣服好好看啊什么的。
10、暂停营业的柜台,工作人员大概率是去吃水果、吃零食或者打电话了
可能现在客户去银行办业务,很少能看见所有柜台都开放的情况,暂停营业的柜台,一般是工作人员正大光明地摸鱼去了,说实话,坐一整天谁也受不了。
柜台里面是密闭的空间,而且摄像头到处都是,非常压抑,偶尔走动走动,出来呼吸一下新鲜空气,有益于身心健康。
写着写着,突然发现还有很多银行员工不想让客户知道的事情,先看看效果怎么样,再考虑是不是弄一个专栏了。
今天就吐血整理这十件事了,也算普及一下行业冷知识,希望能给大家带来一些帮助。
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