思维导图

1.KYC审核

做亚马逊欧洲站离不开KYC审核，很多卖家经常会惧怕KYC审核，以为这是一个非常严格的审查制度，其实不然。只要资料备齐全，KYC一点都不难。

KYC的全称叫作 Know your Kye,全称盛 Know your Customer,翻译过来就是“要搞清楚你的客户”,这个“你”在这里指的是亚马逊,“客户”指的就是卖家,这个审核是欧洲反洗钱组织为了防止腐而推出的一个基础制度,强调对账号所有人的身份进行审核。

KYC要求任何金融机构都要实行账户实名制了解账户的真实所有人和交易的真实收益人,还要求对账户所有人的身份、常用住址或企业所从事的业务进行充分的审核,并采取相应的措施。在亚马逊上,当你的账户销售金额超过15000美元时就会触发KYC审核。

KYC审核所要的资料看似比较烦,但若认真准备的话也并不复杂。另外需要别说明的是,KYC审核所有的资料都必须是原始资料,不能有任何的PS痕迹,至通过合并的手段把两份资料合并成一份都是不允许的。以下是KYC审核所需要的新有资料。

公司营业执照扫描件：请注意,最好同时提供正本和副本,并且扫描一定要清晰,千万不可以模糊。·

公司主要联系人及受益人：(受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人)的护照扫描件(如无护照,可用身份证加户口本替代,身份证正反面和户口本本人页扫描在一页上)如果受益人是另外一个公司的法人,并且也开设了亚马逊账户,最安全的方法就是使股份占比低于25%,这样就不用被审核了。

公司账单：最近90天内的任意一张公司日常费用账单(包括水、电、燃气、网络、电话社保,银行对账单等;必须由正规机构(公用事业单位,银行等)出具;账单上需有公司名称和详细地址,公司名称和地址应和营业执照上一致如果卖家运营地址在他处,账单上地址应是实际运营地址使用内地公司注册欧洲站的卖家无须提供此账单,但使用中国香港、中国台湾公司注册的卖家需要提供此公司账单,如果卖家实际运营地址在内地,账单上的地址也应是卖家的内地实际运营地址。

个人费用账单：最近90天内的任意一张主要联系人和受益人个人日常费用账单(日常费用包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单和信用卡对账单等;必须由正规机构(公用事业单位、银行等)出具账单上需有姓名和家庭详细居住地址;如果该账单在配偶名下,需同时提交结婚证证明。如果账单在房东(需为公司)名下,需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。

公司银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单,任意银行皆可。账单要求:①要有公司名,和营业执照上公司名一致;②要有银行名或Logo,要清晰可见;③必须要有在该行开户的银行账号;④账单如有日期,要求开立日期在180天内,无日期亦可接受;⑤卖家出于保密需要,可遮蔽有关流水往来的记录。

用于收款的境外银行账户：建议卖家使用公司对公账户或者公司受益人的个人账户作为收款账户。我们可以接受开户地在美国、英国、欧盟各国及澳大利等银行账户作为收款账户,开户地也可以在中国香港。也接受像 payoneer威 World First这种代办的境外卡。

2.VAT税号

做亚马逊欧洲站的卖家都绕不开VAT，接下来我们就一起来了解一下VAT。

2.1 什么是VAT税号

VAT全称为Value　Added　Tax，其实就是我们说的增值税。所谓VAT税号，就是卖家在英国所注册的VAT识别码，用它向英国税务机构缴纳。亚马逊对于VAT的要求目前来说是：在欧洲站进行售卖就必须填写英国VAT账户。否则，随时可能关闭我们的账户。

2.2 VAT税号申请需要资料

英国VAT申请所需资料类似于KYC审核，需要的资料比较复杂但不难获得。现列举如下。

公司的营业执照的清晰扫描件,正本为佳,并且请注意扫描时最好不要出现任何的模糊,否则会被打回。

公司法人的身份证正反面,也要清晰扫描,并且最好分开扫描,没有PS痕迹最佳。

法人的护照首页扫描件。如果没有护照的请使用驾照、结婚照、居住证等证件来代替。·

法人的房屋租赁合同。这里只需要附在里面即可,承租人是法人,其他内容税务机构不会调查。

海外公司VAT申请信息服务表,包括法人姓名、出生日期、护照号码、电子邮件地址、手机号、和亚马逊后台填写一致的公司名称、经营模式( Amazon)商品类型、和亚马逊后台一致的公司地址公司注册日期、营业执照号码、如果有英国银行账户信息请填写、 Amazon注册邮箱、预计年营收(建议填写10万英镑以内)想要正式开始注册VAT的时间及中国的增值税号(如果有的话)等。

VAT注册委托书一份,要求是英文的。

UK HMRC Form文件,并且需要打印出来,法人用拼音签名。

以上内容就是卖家注册VAT所需要的所有文件内容,卖家只要准备妥当之后交给你的VAT代理机构即可。

2.3 VAT的申报费，地址费，EORI申请费

注册VAT之后,剩下的就是钱的事了。但凡牵扯到钱的事情都不是什么小事情，所以接下来要介绍几种费用。

VAT注册费:这笔费用通常是你的代理商帮助你进行VAT注册的费用。

VAT申报费:这笔费用通常是你的代理商每季度帮你做账并且帮你申报AT所缴纳的服务费用。

VAT地址费:这笔费用是你的税务账单需要寄送的地址所收的费用,大多机构都是终身免费的。

EORI( Economic Operators Registration and Identification):指的是企业在欧盟海 SHOT O8个统一识别码,大多数服务公司都是免费帮助申请的。

VAT税费：这笔费用是需要根据卖家的销售情况缴纳给英国税务机构的。

2.4 VAT的计算方式

由于英国VAT税率比较高,很多卖家都非常关心税费到底如何计算,是否真的要按照20%缴纳。接下来,我们来说明一下。英国的增值税有两种模式,一种叫作 Standard Vat,另外一种叫作 Flat Vat前者的税率是20%,后者的税率是7.5%(第一年还有1%的优惠,所以最低可以达到6.5%)

Standard Vat:英国的 Standard VAT是20%。通常模式下,在货物清关时使用你的VAT税号进行清关,在清关环节缴纳进口关税和进口增值税。在产品产生实际销售后按税局的规定,按季度进行季度申报(首次申报需在初次申请VAT之后的第一个月进行申报),在每季度申报的时候货物清关缴纳的增值税可以进行抵扣VAT税金。而如果你的当季销售不是很理想,销售额小于进口额,也会产生退税的情况。 Flat Vat:英国税局除了标准的20%税率,也有一个针对小零售亚马逊卖家而推出的比统一标准低税率的方案 Flat Vat Flat Vat率是7.5%,第一年有优惠是6.5%,预估年营业额在15万英镑以内的卖家可以申请 Flat Vat。要注意的是, Flat Vat不可以进行进口增值税的抵扣,也不能退税。2017年, Flat Vat有一个重大调整,之前是要求预估营业额小于15万英镑每年才可以申请,但是2017年针对已经有 Flat Vat方案资格的卖家,税务机关在税率上会有比较大的上升,从7.5%上升到16.5%。虽然税率有很大调整,但 Flat Vat还是不能享受 Standard Vat的退税抵消政策。这样一来, Flat Vat就没有任何价格上的优势了。卖家的货物在经过海关需要填报关税的表格,填写商品成本货值。你在海关填写的商品货值会成为英国税务机构检查你公司是否满足申报 Flat Vat的凭证,也就是说你不用自己VAT号清关或者在海关时候低报货值。这种情况要小心,税局可能会将你的 Flat Vat税率从7.5%上调到16.5%,并且不给你享受各种退税优惠。税局会经常不定期地对VAT方案进行调整,做欧洲亚马逊的卖家尤其需要特别关注。接下来,我们来演示一下商品在不同税率下的税费计算方法,希望大家能够明白自己到底选择何种税率。

1.Standard VAT

我们假设这笔货物是从深圳出发的3C数码用品,关税税率是2%,总体货值是600英镑,销售价是1000英镑,头程费用是100英镑。

从国内到英国海关需要缴纳的费用是进口关税以及进口增值税。计算方法如下:

进口关税=申报价值*进口税率=600×2%=12(英镑)

进口增值税-(申报价值 头程运费 进口关税)x20%=(600 100 12)x20%=142.4（英榜)

总计向海关缴费=12 142.4=154.4(英榜）

产生销售时,我们的产品销售价为1000英镑,我们需要缴纳的税率计算如下:

市场销售价格=未税商品价格 未税商品价格*VAT税率=833.33 83.33×20%=1000（英镑）

VAT税费=未含税价格×20%VAT税率=833.33×20%=166.66（英镑）

在标准税费情况下,我们是可以申请退反海关缴纳的增值税费的,所以此处我们是终缴纳的税费是:166.66-142.4=24.26(英镑)

我们总计缴纳的税费则为:12 142.4 2.26=178.66（英镑）

2. Flat VAT

我们假设这笔货物是从深圳出发的3C数码用品,关税税率是2%,总体货值是600英镑,销售价是1000英镑,头程费用是100英镑。

从国内到英国海关需要缴纳的费用是进口关税以及进口增值税。计算方法如下:

进口关税=申报价值x进口税率=600×2(英镑)

进口增值税=(申报价值 头程运费 进口关税)×20%=(600 100 12)×20%=142.4（英镑)

总计向海关费=12 1424=154.4(英镑)

产生销售时,我们的产品销售价为1000英我们需要缴纳的税率计算如下:

消费VAT=市场销售价格* Flat VAT税率(假设是第一年的最优惠税率6.5%)=1000×6.5%=65(英镑)

所以,当我们的产品在产生销售的情况下,如果选择atVT需要缴纳的税费则为65英镑。

清关加上销售后的税费总计为:12 142.4 65=219.4(英镑)

从这里可以看出,选择6.5%的低税方案之后,实际缴纳的税费是219.4英螃,比选择标准交税方案的178.66英镑还高出了40英镑以上。更不用说当我们的税率按照7.5%收取或者被税务机构查到了按照16.5%进行收取的情况了,那个费用将会更高。

所以要慎重选择税费,在税务申报之前弄清楚到底进行哪种税率的核算,否则,误选了不适合的税率之后,那可真是哑巴吃黄连——有苦说不出。

3.注册品牌的必要性

在很多卖家看来,注册品牌是一件遥不可及的事情。很多卖家认为自己卖的就是普普通通的产品,完全没有必要注册一个国外的品牌,那是一种资源的浪费。所以,很多人忽视了自己的品牌,以至于被一些别有用心的人钻了空子,把品牌抢注下来再来要挟我们,进行敲诈勒索。为了避免这种情况出现,品牌的注册是一件刻不容缓的事情。

3.1品牌的注册与品牌备案

对于亚马逊来说,有品牌就是对我们产品的一个极大保护。所以,凡是准备销售的国家,都要注册品牌,一来可以防止跟卖,二来可以打造自己的品牌效应。所以,做亚马逊的卖家应该注册的品牌包括美国、英国、欧盟、日本及澳大利亚等几个主要销售区域。另外,在加拿大和墨西哥如果做得好,也可以考虑注册品牌。做亚马逊,卖家有了品牌都希望能够在亚马逊进行备案。那么,亚马逊对品牌备案有哪些具体的要求呢?

首先,你的商标需要是R标。在2017年4月之前亚马逊还可以接受商标受理回执备案。但是在亚马逊品牌备案2.0开启之后,受理回执无法在马逊进行成功备案。如果需要备案,则必须拿申请下来的R标进行备案才可以被接受。R标的注册时间为6~12月,每个国家不等,但都比较长,所以请大家早做准备,并且找靠谱的机构注册商标。有些商标注册机构为了利益,在商标注册过程中不断收费,坑害了无数商家。所以,大家在注册商标之前可以找懂行的人咨询一下,以避免被坑。其次，你的商标所有人必须和亚马逊后台的信息保持一致。例如,A公司注册了如果想要进行商标备案,商标的注册信息也必须是A公司,并且公司名称和要和亚马逊后台保持一致。如果亚马逊账户是个人注册的,那么商标也必须属于对应的个人。非本人或者本公司商标只能用于授权,不可用于备案。在亚马逊备案,需要品牌官网或者至少要提供卖家的社交首页。

3.2 如何选择适合自己的品牌

选择品牌不能随便选,否则可能会涉及侵权而无法注册。所以卖家注册商标,首先要去美国商标局网站 www.uspto. gov进行查询在没有近似的或者相同的商标时才可以进行下一步注册。

在商标名的选择上,首先不要盲目地模仿大牌,这样很容易无法通过。其次不能选择一些通用型的词汇,比如“sport“flower”等这类词汇是不可能通过注册的最后,不要选择一些非常热门的单词,比如“hello“welcome"等,这样注册商标都是不可能通过的。

所以,选择商标时应尽量选择一些有个性的、能够区别于别人的商标的字母或者数字组合,个性化在商标注册时是很重要的一个要素。

那么,品牌注册对于亚马逊来说究竟意味着什么呢?第一,如果卖家注册了品牌,可以有效地投诉跟卖,稳固卖家的购物车获得率。第二,亚马逊的客户群体偏向美国中产家庭,这类人群在消费时并不会全看价格,亚马逊本身也比较注重品牌的概念,所以有品牌账户的权重也会高一些。

4.upc

简单来说,其实UPC就是我们可以识别的商品的二维码,相当于一个商品的身份证。超市里所有商品都是通过二维码来识别的。 Universal Product Code(商品通用条码)是UPC最正规的解释,即商品统一编码,个商品的UPC在全球都是唯一存在的。

4.1 UPC可以在哪里申请，官网可以卖吗？

wwwgsl.org目前可以理解为UPC的官网,但遗憾的是,它本身不卖UPC。如果要可以向该组织申请。

4.2 免费的UPC生成器靠谱吗

UPC其实就是一个数字条码,理论上来说我们是可以自主生成的。但这样生成的条码其实就是一种造假,这种UPC很可能和别人已经存在的UPC相同所以卖家最好不要使用,一旦被亚马逊发现UPC造假就会直 listing接删除卖家一个UPC没多少钱,但打造一个 listing要花费不菲,没必要为了那一点点钱而冒险。而且在2014年,亚马逊曾经严厉整治过一批UPC造假行为,下架了许多 listing为了省几角钱而导致自己的产品被下架,这种行为得不偿失。

4.3 UPC证书和Aｔtribute是什么

UPC证书指的就是可以证明这个或者这些UPC属于某一个机构的证明文档,而 Attribute值是我们可以对新的UPC进行定义的。可以通过定义让UPC真正属于你的产品,可以定义的包括UPC所属的产品名及各类产品属性。

5.市面上既有的收款方式比较

目前,市面上有很多可以在亚马逊进行收款的方式但由于各家公司标准不一样,并且还有各种隐性的费用无法从页面上看出来,为了方便大家清晰地看出每种收款方式的利弊,笔者梳理了几种收款方式,如表13-1所示

6.Amazon　Business

Amazon Business是近年来亚马逊大力主推的一个项目。亚马逊推广这个项目旨在吸引那些工厂制造商的卖家进入亚马逊,同时吸引一些企业批发商在亚马逊采购,箭头直指阿里国际。