“奥体东200万级住宅盘，年底冲业绩，限时优惠85折，还送精装修和车位！”
过去这个周末，这个降价的消息刷屏朋友圈和不同购房群。
9月之后，陆陆续续有楼盘隐约传说降价消息，有的悄悄送车位，有的暗暗推特价，但这些楼盘大多不是富阳区就是临安区，并没有引起大幅度关注。
这一次，楼盘来自萧山区，而且还带着“奥体东”的字样。忍不住问，难道奥体也撑不住了？
其实奥体东和奥体完全不是一个地方。
该盘是位于萧山坎山镇的嘉裕天城，促销房源属于二期。
虽然是在奥体的东面，但有一种安徽楼盘写“杭州西”的效果。
这个楼盘规划了7栋11-15层的小高层、高层住宅，另含有1幢星级酒店、1幢LOFT公寓以及社区商业。
住宅促销应该是从本月开始，月初优惠力度并不像现在这么大，最开始是95折清盘 车位。
或是效果不够好，又或是项目想要加速清盘，本周将折扣升级至85折。
走出杭州，放眼全国，临近岁末，不少城市都有与楼市有关的消息。
湖南省衡阳市住房和城乡建设局、衡阳市财政局12月10日联合发布《衡阳市城区新建商品住房和地下车位财政购房补贴实施方案》。
《方案》明确，2021年12月1日起至2022年5月31日止的6个月时间，在衡阳城区购买新建商品住房或地下车位，并办理了网签备案并缴纳契税，根据情况不同享受不同的财政补贴额度。需要注意的是，购买商业门面或二手房不能享受补贴。
具体看，对2021年12月1日-2022年1月31日期间购买新建商品住房的，补贴所交契税的50%。对2022年2月1日-3月31日期间购买新建商品住房的，补贴所交契税的30%。对2022年4月1日-5月31日期间购买新建商品住房的，补贴所交契税的15%。对2021年12月1日-2022年5月31日期间购买地下车位的，补贴所交契税的80%。
11月以来，据不完全统计，至少有6个地方出台鼓励性的购房政策促进房地产市场平稳健康发展，包括福建厦门、湖北荆门、江苏南通海安、重庆万州、河南开封、河北保定、河南新乡等。
其中，通过契税补贴支持市民合理购房需求的有重庆万州、河南开封和新乡等。
从限购限价抬高门槛，到现在降价促销政策支持，这一年，楼市如同过山车，一不留神，不知道自己是在上升还是下降阶段。
眼下，促销补贴来袭，这是要梦回2008了吗？
每逢年末，媒体、相关部门等都会提醒大众注意，各行各业都有KPI考核，看紧自己钱财。
2021年已经进入倒数计时状态，在业绩面前，各种“特立独行”的操作都出来了。
比如年底冲业绩，85折。
杭州楼市打折并不罕见，曾经万科青年置业计划7折，后来的北海公园、天鸿香榭里等都加入过打折的队伍，就连现在楼市学区一哥“文鼎苑”也为了销售和回款不得不打折促销。
2008年之后，开发商降价，政府契税补贴，生怕你不买房。
但，这都是老黄历了，也都是在楼市比较艰难的时刻。如今这节奏，看某些城市仿佛相同的配方。
放眼全国，有一些已经是政府行为。比如衡阳，政策充分说明当前三四线城市去库存压力较大。在房地产市场疲软的时候，类似三四线城市会通过契税补贴的方式来激活市场交易。
眼下的杭州，也这么难了吗？
根据12月10日中央经济工作会议的精神，要因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，他认为，后续对于库存压力大的城市，都会有类似放松的或激活购房需求的政策。各地在房地产发展方面，若是库存压力大，应该从因城施策的角度去落实宽松政策。
更为关键的是，当前房地产市场的变动比较快，这就要求各地在政策制定方面更要注意市场的波动性，以真正发挥政策的效应。
相比很多三四线城市，杭州远没有到这个地步，不少楼盘依旧一房难求，楼市成交也没有一跌再跌。
年末，为了业绩、为了回款，趁着年底搞一波促销，不失为一种策略，之于原本就有购房计划的买房人来说，也是一次捡漏机会。
除了嘉裕天城，本周末滨江楼盘荣盛府也加大了中介推广力度，为了卖房，面子什么的都不是问题，到年底，数字说话才是硬道理。
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