在风口上，猪都能被吹飞！
处于风口上的事物，总是创意园千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。
但直播电商到底赚不赚钱？直播电商现阶段对商家有什么作用？怎样才能用好直播电商？
本文2000字，预计花费6分钟，帮你看清直播带货动向，和解决直播带货的关键一步！
直播电商突然兴起？
直播风到底多大！
直播电商从2016年就开始兴起，不过喊了三年依旧不温不火。如果不是2020年的疫情，我想直播电商也不会在开年就突然爆发。可以说是疫情加速了整个直播电商的进程。
今年一开年各大平台就争先恐后地进入直播电商这一新战场。
抖音签约罗永浩首秀1.1亿，薇娅在淘宝直播间卖起了价格400星创0万的火箭，董明珠星宇在快手3小时卖了3亿，掀起了全民讨论。
据消息称，今年淘宝直播定下了2020年GMV 4000亿的目标，快手直播也创意园定了2500亿的GMV，抖音直播的目标高达2000亿。
不星创仅仅是这三家平台，拼多多，京东，蘑菇街，小红书等诸多电商平台也都在发力直播电商，而中小商家，品牌商也紧跟平台的脚步，就怕跑慢了就赶不上红利。
“今年直播电商超火，再不做的就赶不上了！”这是一位商家朋友对我的真诚忠告，我相信这也是大多数电商人的心声。我认同直播电商是个大趋势，但并不是都能轻松成功。
直播带货赚不赚钱？
是上车还是入坑？
直播电商的爆火让不少人认为只要搭上这班车，或多或少都能赚到。但实际却与我们想象的相差甚远。
跟一位美妆商家交流，作为美妆品类已经是高毛利的品类，然而在直播电商这班车上，他们也没能赚到性质便宜。他们最近一周做了60场直播，差点亏了100万，还好最后一位头部主播卖爆了，掰回一局。最后一算下来，纯亏30万。
还有一位卖家电的商家，在李佳的琦点动直播，成本价1000元，直播价999元卖了2000台。李佳琦佣金坑位费8万，佣金20%，共花了47万。
而这样亏钱直播带货的还不在少数。
主播能不能带货？肯定能带货，而且直播一次很可能带很大的量。但这并不代表赚得多，因为主播能带货也要靠供应链带来的低价。
科技
像花西子就是一个例子，去年花是什么西子从预公司售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程。结果就是这个刚成立2年的品牌，第一次参加双十一，开场1小时成交额就破亿，成功进入新国货品牌的“亿元俱乐部”。
其次，主播的素养十分重要，像李佳琦、薇娅直播，粉丝粘性非常高，一场下来销量都十分可观，即使销量一般，品牌和产品都能顺利打出去。
总而言之，品牌宣传是上直播的目的之一，是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量，从而达到品牌营销的目的。而其中非常重要的就是主播的质量和素养。
商家何不自己干？
自星宇有主播可行吗？
如果商家在主播带货的价格基础上，再减掉给到主播的坑位费，让利给消费者，那这个价格可谓是低到爆，在任何大平台都能分分钟卖爆。那商家为什么不自己做直播或者上平台活动？
商家自己做直播，是否能行？
并不容易！
首先主播和商家必须要具备以下3个基础的能力，第一是跨品类能力。
也就是说主播天天播单一的产品是不行的，再好看的主播，再强的话公司术也顶不住天天听你重复，顶多看三次消费者就烦了。
第二，是勤奋。这个非常耗时间，需要天天直播，按时直播，粉丝就像朋友，是需要花时间花心思的培养感情的，产生信任了才会支持你。
是什么第三，是主播的能力素养。这需要主播有自我学习和提升的态度，同时企业也要有相应的培养机制，否则再好的条件，不加练习培养也难以实现带货变现。
拿最近董明珠董小姐在抖音和快手上直播的案例也可以看出，品牌商直播难度有多高。
按理说，董明珠全中国的知名度不亚于明星吧，但她在抖音直播却翻车了，只卖了23万，虽然有诸多原因，但这个数量级与罗永浩的1.1亿也相差太远了吧。
吸取教训的董明珠在快手上二度试水，很明显，董明珠经过第一场直播的暴击，已经看透了直播卖货，如果没有大主播的加持，第二次依然难以成功。
所以董明珠在快手的直播操作我们也看懂了，其本质还是一场达人直播卖货，关键还是主播达人加持。
所以说，商家自己做直播为自己带盐赚钱，其中最主要的是能培养出有影响力、有粉丝粘性的带货主播！
商家要抓紧练内功
主播提升是关键
现如今，随着经济条件不断上升，消费者对健康安全的要求越来越高，无法提供专业知识的主播也要面临淘汰。在未来的直播电商，绝不是主播喊一句“买它”就能带货的。帮助消费者寻找极致性价比商品，这就是中小主播的未来之路，垂直专业的主播。
带货主播想要走得更远，就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商点动业本质，抓紧时间修炼内功，才是正途。
既然性质带货主播那么重要，那到底有没有一站式的主播训练营，让品牌轻松培养自己的主播省下一大笔成本，同时让无数想成为主播的年轻人找到门道，轻松持证上岗？
为此点动商学院联合了30多位新媒体实战大咖，剖析、总结在直播带货中的成功经验，经过多年的课程打磨，终于重磅推出第3期“网红主播训练营”！
是的，你没有听错，第三期百万主播训练营，即将开营！
0基础0门槛，帮助主播快速学习直播带货技巧，2天课程，即刻持证上岗！
// 独家保障//
√获取结业证书，
持证上岗直播带货
√优秀主播，
分配就业机会
√导师1科技v1跟踪，
随时免费复训
// 课程详情 //
课程时间：5月23日-24日
地点：广州点动星宇创意园
原价980元
前20名报名仅需399
事不宜迟，快识别二维码报名吧！
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
