保险营销员赠言(保险为客户送保障话语)

辞旧迎新，在即将告别2018年、迎来2019年之际，中国保险资产管理业协会执行副会长兼秘书长曹德云以及众多保险公司领导相继发表新年寄语，守初心、绘梦想、更有为。

这一年，中国太平积极应对保险市场下行、投资市场震荡的双重压力，实现了稳健良好发展，保费收入持续增长，利润水平保持高位，资产规模和内涵价值再创新高。这一年，中国太平制定了新的发展战略，构建了新的发展格局，确定了新的经营策略，与战略合作伙伴谋划了一系列合作框架，新时代赋能计划全面启动，科技和运营水平不断升级，投资管理能力逐步提升，队伍建设全面加强，为新时代高质量发展奠定了坚实基础。

刚刚过去的2018年，是中国改革开放的四十周年。四十年春风化雨、沧海桑田，中国巨变翻天覆地、举世瞩目，无数中华儿女戮力同行,共同创造了属于中国人自己的骄傲和世界奇迹。

泰康是改革开放的产物与成果。1992年，我怀着“产业报国”的梦想下海创业，历经4年创立了泰康，经过22年的成长，我们已经成为世界500强的企业。这既是全体泰康人默默奉献的结晶，更是泰康专注专业、专注主业，坚守全心全意为人民服务的初心的结果。

2018年，是新华保险深化转型、全力发展的关键一年。这一年，我们着力优化产品结构，围绕客户需求热点，聚焦健康险发展，在行业新单增长乏力的形势下，实现了健康险业务两位数的高速增长；这一年，我们着力转变销售方式，采取“以附促主”的策略，附加险在翻番发展的同时，有力促进了主险销售，提升了队伍销售能力，提高了客户保障水平；这一年，我们着力创新主销产品，升级改造健康无忧系列产品，在业内首家推出 “附加特定心脑血管疾病保险”，完善了风险管理产品链条，并一定程度上填补了市场空白；这一年，我们着力推进队伍转型，率先将寿险营销员定位为“风险管理师”，对营销队伍实施分级培训，增强了队伍的风险管理意识，提升了队伍的风险管理技能；这一年，我们着力改进理赔服务，优化理赔服务流程，为客户提供更多便利，前三季度理赔金额60亿，同比增长29%，获得赔款的客户达到35.6万人，同比增长45%，受到了客户的广泛认可。

2018年，承载收获。这一年，中国人保回归A股，人保寿险积极 “转方式、优结构、换动能”，推进“三个转变”，在做强销售队伍、优化业务结构、改善客户服务、夯实管理基础等方面取得新的成效。荣获“2018中国市场竞争力十佳保险公司”、“卓越价值成长保险公司”称号。

展望2019年，我们需要接续奋斗。在千帆竞发、百舸争流的新时代，保险业在服务实体经济、实施创新驱动、防控系统性风险、满足人民美好生活等方面大有可为。我们将坚定不移落实集团“3411工程”，坚定不移“转方式、优结构、换动能”，努力实现“三个转变”。我们将加快推进“大个险战略”，落实、融入和借力集团“3411工程”，实现向高质量发展转型新的突破。

国寿投资：跻身国际一流资管机构

在改革开放的大趋势中，资产管理行业的对外开放步伐越来越快。短期看，市场开放带来“鲶鱼效应”，国际领先投资机构因其拥有强大的投资能力、成熟的投资体系和现代化的管理经验，短期内将会对国内资产管理行业固有格局形成巨大冲击。长期看，对外开放必然倒逼改革，可以激促国内资产管理机构主动求变和转型升级，不断开拓视野，加强交流合作，持续提升能力，跻身国际一流资管机构阵营。

华泰人寿：在变化的时代寻找永恒的信念

长期以来，华泰保险积极围绕国家战略方向和扩大对外开放的决策，发挥金融保险提供风险保障和给予资金支持的两大职能，以实际行动助力国家大型项目建设，支持实体经济发展。

2018年是华泰人寿的协同发展年，我们坚守战略定力，紧紧围绕“业务协同”与“数字化”两大战略重点，坚持价值成长之路。截至2018年11月末，公司新增个人客户达43.8万人，同比增长9.2%；累计服务个人客户达到330万人；新单标保13.07亿元，同比增长3.6%；利润总额2.33亿元。

北京人寿：凡是过往 皆为序章

北京人寿2018年开业之时，适逢国内、外部经济环境下行，保险业回归原本，监管趋严，竞争激烈的行业结构调整年，尽管如此，公司上下不畏艰难，团结拼搏，用智慧和汗水，圆满超额完成了开业初期制定的任务目标，尤其喜人的是我们开业首年客户数量突破26万，IT以及运营系统很好地承受住了考验。

渤海人寿：在时代淬炼和坚守奋进中迎接2019年

这一年，我们深入贯彻监管政策，聚焦保险保障职能的落实，原保费占比由2017年的50%提升至2018年的98%，产品结构显著优化，业务内涵进一步提升；公司先后推出优选定期寿险，简单i系列重疾险、两全险等保险责任明晰简单、费率低廉、广受消费者欢迎的保障型保险产品；在行业整体增幅大幅下降的情况下，我司在天津银保市场的保费规模逆势同比增长，市场占有率连续三年独占鳌头。

古人说：“事者，生于虑，成于务，失于傲。”我们唯有紧握时代脉搏、坚守行业初心，与时俱进、自强不息，以四十年前改革开放发韧之际那种决然的勇气和埋头苦干的精神冲破思维和行动的藩篱，才可能为下一个拐点的到来做好准备。

时间是开拓者前行的刻度，是奋斗者筑梦的见证。我相信，只要全体渤海人以改革创新的智慧和勇气，戮力同心，知行合一，就一定能推动公司在创新变革的时代浪潮中，实现战略转型升级的目标，拥抱更加美好的明天！