保险营销员培训的要求(保险公司对保险销售人员培训包括)

今天再说说保险公司的新人培训。

保险公司的新人培训大都是在高大尚的酒店举行，期间的培训也就是走个形式，大多是保险理念的宣传，至于专业的保险合同内容的详细释义是没人大幅篇章的讲解的，就是讲这些新人也是听不懂的。你想想一份由医学专家，法学专家，精算师……制定出来的结构紧密的保险合同，而且合同内容又存在着那么多专业术语，你让这些新入保险公司的人把它理解透是三五天能办到的吗？

然而就是这样一个被培训了几天的小白，摇身一变居然成了保险代理人。他们还敢去给客户讲重疾险，居然还能签单成功。这可都是建立在保户对你信任的基础之上啊。保险合同上面的疾病就是找个专业的医生都要研究几天，所以说今天好多保户交了好多年保费都不知道保险保的是什么？

大规模集训结束后，就是回到各自的公司开展“老带新”什么的培训，新人也就上班了，每天去参加保险公司的晨会。这个所谓的“晨会”真的是群魔乱舞啊，大多讲的是销售话术和拉下线的话术，基本很少讲解保险合同，就是讲他们也是照本宣科。一个新人就这样稀里糊涂的上了船，靠着自己在别人眼里的信任，签了一单有一单，拉进来一个又一个的下线。反反复复的如此循环。

由此可见保险公司一开始就没做好，保险公司应该配备一个具有医学专业的讲师，用来专门给业务员做合同内疾病释义的培训，让他们把业务知识认识精准了再张口，不要再让他们出去乱讲话了。

还有就是被培训人员在保险公司领到的结业证书和展业证书，这些都是先发下的答案再考试的，更可笑的是抄袭答案竟然还有人不认识二十六个英文字母。然而这部分人居然还能拿到的保费高额提成，大家说说保险公司这样做是对保户负责吗？

保险公司的这些证书应该像驾驶证一样考试那么严格，因为开车和卖保险一样都是关系到大家生命的。