亚马逊美国站账号测试题目(亚马逊每个站点是对应一个账号吗)

1.大麦和小麦通常有哪些运营套路方法？列举常用题目5种以上

大麦:1.人海战术，海量店铺，海量sku 2.VC跟卖、Listing恶意软件，时差作案更换类目瞎改listing 3.(恶意)刷单系统 4.上首页系统 5.多账号多品牌矩阵打法 6.售后服务卡 7.A/B Testing系统 8.四战法-价格、产品升级、供应链、售后

小麦:1.小而美 2.线上/线下套利 3.分销 4.dropshiping 5.产品捆绑差异化

有些运营套路其实跟大卖类似，不再对应赘述

大卖家上策击穿市场空白，中策进入寡头垄断，下策进入完全竞争市场

小卖家上策击穿市场空题目白，中策进入完全竞争市场 下策进入寡头垄断市场

不能进入垄断市场，进入任何垄断市场都需要花相当大的代价

2.请举例10种定价策略

1.非整数定价（0.99省1法) 2.最低价法 3.市场导美国向法 4.纵(成本)横（竞争)定价法

5.顾客导向法 6.差别定价法 7.保本定价法 8.溢价法 9.撇脂定价法 10.渗透定价

3.请举例20种促销策略美国

1.免运费 2.满减折扣 3.媒体折扣 4.满包邮 5.giveaway 6.站外秒杀 7.节假日促销 8.会员式促销 9.感恩回馈 10.网红明星促销 11.站外折扣 11.赠品 12.互动式转发促销 13.抽奖(现金券、礼品卡、抵价券) 14.特价 15.EDM折扣 16.限时限价促销 17.LD、BD 18.主题性促销 19.卖点式促销 20.论坛博客促销

4.请举例推广上评一个论的30种途径？什么测试是EDM营销？这类营销曝光度有多少？

站内: Massage,request a review,vine voice，早期评论者，合并变体

站外:Facebook,youtube,whatsapp,twitter,instagram,quora pinterest,reddit,折扣和秒杀放单网、博客、论坛、网红

其他平台: Amarank、评价易、接单多、评价多、amzhelper、amzdiscover、酷鸟、上评价、amzhelper

本土服务商和国内服务商

邮件营销、一个点一个击带来100左右曝光

账号

5.请举例亚马逊40个流量入口。

站内流量：搜索框、节点类目、前三至五页测试题、菜单栏、加选项:价格、品牌、属性、评级和数量、产品配送使用否、评论和QA、五大榜单:Bs、HR、M&S、MF、Most G站ift、BD、LD、DOTD、7-Deal、Echo和Choice标签

CPC: 关键词广告、PD、AMS、HSA

Amazon Affiliate

坑位和关联:变体、FBT、优惠码挂靠、对比框、sponsor、变体

节日和亚马逊推荐入口、亚马逊独家、新奇其他新页面

吗

超链流量、COUPONS、亚马逊测评人计划、社交平台转发、giveaway、任站点何店铺引流

第三方和搜索引擎:社交平台、站外折扣秒杀、博客论坛、独立站品牌官网、Google

6.文案优化中标题有几种打法？同时需要配合什么方法提高权重？

核心关键词 品牌名 产品特性 修饰词

核心关键词站点 品牌名 产品特性 适用范围

2-3个核心关键词 短尾词 精准长尾词

工具:wordcounter

关键词需要符合当地人的搜索习惯，搜集关键词，先拿到销量前五的asin报告，并建立关亚马逊键词库，确定好搜索量大的表现不错的关键词配合PPC，等到一定的数据后，将三高词优化到标题，权重从左到右

清晰直白，引导客户正确的购买行为，80字符以内，既符合A9又迎合谷歌搜索，首字母大写，虚词小写，用数字阿拉伯，捆绑采用pack of 数字或者数字-pack

测试

不包含:1.价格、免邮 2.卖家信息 3.折扣 4.主观形容词 5.特殊符号 6.夸大无相关性词

7.推广新品时候先测评还是先开广告？测评内容有哪些注意事项?测评账号如何判断机器刷单？

先测评，注意买家profile，最近留评频率、买家排名、收货地址、是否评后返佣、最好通过封闭群组，严格审核买家page，每天留评数>3亚马逊会监控，对于主动的要防范(钓鱼信息),到卖家之家查询，不要和reviewer合作太多次，不着急评价，到货后过几天评价，控制好转化率和留评率，多账号分摊风险，买亚马逊自营产品分摊风险

判断机刷:1.是否提供聊天截图 2.打款方式是否pp以及引流渠道 3.货到拍品 4.能否选产品、是否稳定出单 5.从下单账号时间分析 6.从评论上分析，是否可以定制，如果可以，要么就是华人要么就是机 6.自养号profile名字 7.轨迹分析(看不到风险大) 8.上下线的时间和购物轨迹是一样的，容易被抓 9.付款的虚拟卡轨迹，因为自养号跟虚拟号都用同一卡段的卡站

8. 赶跟卖的10个正规操作和8个非常规操作方法是什么？

1.注册商标 2.独家计划 3.Test buy 4.让跟卖亚马逊被买家投诉 6.清空库存 7.联是系被跟卖的买家一起灭他 8.查跟卖者信息 9.做pending订单 10.警告信 11.邮箱敏感词轰炸 12.恶意刷单 13.VC赶跟卖 14.赶跟卖软件 15.恶意上差评 16.刷退货 17.刷A 是to Z 18.挂于别的品牌店铺

9. 差评处理方法有哪些？如何快速去差评？如因差评和变体导致店铺被关，如何申诉和安抚团队及后续准备?

1.Amzfinder 2.Amzdiscover 3.Report Abuse 4.检查是否污蔑、种族歧视联系客服删掉 5.撞库 6.拆变体 7.邮箱贿赂买家

POA申诉信，装作老板承认自己的错误，指出哪个aisn违规，违规后采取的补救措施，指出XX部门因为翻了错把他们开除了，并做好指导的思想工作，并认真了解亚马逊政策保证以后不犯错，提出未来的行动方针、运营计划，最后乞求亚马逊一次改过自新的机会并得到原谅，让亚马逊再次信任我们

安抚团队情绪，制定靠谱的方案，跟进运营每一次环节，列出一系列清单，如何测试题最大程度地规避风险

10.刷单系统刷单原理是什么？它是如何完成交易并提高排名的？VPS和动态IP和店铺关联之间又有什么关系？

原理:1)VPN/VPS服务器 2）电脑硬件 3)买家账号

关键词搜索货权威链接，浏览listing内容下单并转发，提高权重以及表现的过程

VPS:虚拟服务器 动态ip:随机分配1个ip地址

店铺关联:是否操控多个账号

三者关系:VPS可以分配固定ip防止店铺关联，而动态ip要注意防止店铺关联，就比如登录店铺要先退出vpn。

11.黑科技上首页是怎么实现的？现在用途大吗？

IOS10.0以上系统，搜索关键词加购，无需买家账号，可以模拟手机端操作，每次点击要清理浏览器缓存，更改IMEI串号、手机号、MAC地址，点击次数根据词的竞争大小衡量

12.黑科技手段有哪些？举例不低于10种黑科技对应。

1.合并僵尸listing 2.关键词上首页 3.首页无差评 4.无限上直评 5.免费秒杀 6.天天秒杀 7.翻新listing 8.无品牌A 9.秒杀进度条 10.Coupon上首页

13.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化？

随便找老外刷，风险大容易被钓鱼，无VP，容易被删，使吗用大折扣，跟卖使用超低价，没控制好转化率和留评率

14. listing业绩不好的时候我每个们怎么做可能提高业绩并获得利润？举例不低于5种方法。

1.增加变体 2.捆绑销售 3.关联产品 4.继续开发明星产品 5.优化listing 6.挖掘推广遗漏点 7.推出促销活动 8.降低一点价格

15.请利用价值链战略举例在产品运营中超越对手的方法。

每个

优化价值链:节省成本（优化或简化已有价值链)、发现新利润(延长价值链创造的节点).把产品生产的边际成本无限接近于0，实施降维打击，攻击竞争对手薄弱点。明确产品/功能在整个链条中的职责和位置，必须在摸清价值链节点的前提下，才有执行的可能。必须考虑需求和盈利，价值链的优化和重塑往往源于新技术的应用。

16. 请利用田忌赛马的案例举例自己超过竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法。

第一步:选对马，分析竞争对手实力，分析竞争对手优劣势，避其锋芒，攻击薄弱点

第二步:差异化选品切入细分市场，即使运营水平不如他，那我可以从开发和推广策略超过他

第三步:上等马出列，执行战术，农村包围城市，多店铺多品牌打下长尾市场，再蚕食主要战场，稳中发育，集齐装备，提高运营水平完胜对手。