山鸡也能变凤凰！在衢州龙游，跌到每公斤40元无人问津的乡野麻鸡，现在是每公斤140元的价格受到城里人争相追捧。新冠疫情期间，这些“山鸡”竟摇身一变成“自high”罐头，网红麻鸡又上了居家餐桌。

至今年上半年，“飞”上了天的山鸡带动3500多名浙江、四川的农民在家就业，帮助养殖户实现户均增收3.8万元。

成功运作“龙游飞鸡”模式的宗泰公司也借此快速成长、完成改制，在浙江省股权交易中心成长板挂牌。

凤凰涅槃的背后，是当地一家农信机构趁“市”而为，烧到点子上的信贷资金、人员选定、销售渠道三味真火。

一企模式创新带市场走出低迷

龙游特产麻鸡曾在2017年遭遇销售难。传统养殖方式本就靠天吃饭，除了要应对鸡瘟风险，产品附加值也较低，发展潜力有限，市场难以为继。然而，这种鸡能飞上树睡觉、飞过池塘觅食，肉质尤为鲜嫩，是名副其实的“绿色食品”。

在2018年春的“走千访万”活动中，龙游农商银行信贷人员来到距城区4公里之外山底村的一家养殖企业。公司的两位创始人胡瀞文和陈涌君曾是都市“白领”，因为志同道合而携手创办了以互联网为销售平台、物联网信任为支撑的数字农业平台。

用金融读懂市场、商业运作的专业力量精准对接麻鸡的供求信息，提升一家实体企业自身实力，从而带动一片农民脱贫致富。龙游农商银行立即着手帮助企业确立垂直电商《龙游飞鸡》的品牌定位与“企业 基地 贫困户 数字农业平台”的产业模式。

成功改造成绿色金融双创企业的宗泰公司，在之后的经营中集中火力开动“龙游飞鸡”扶贫模式：以“龙游飞鸡”为平台，为徘徊在贫困线附近的残疾人、低收入家庭、山区留守人群及山地种养殖农户等“四类”人群，免费接入网线，安装鸡棚、围栏、木屋、监控等配套设备，还赠送成熟鸡苗，签订好回购协议，约定行情低迷时也以保护价收购鸡和鸡蛋。

与之相对应的销售端，以情感和信任为纽带联结都市居民，实现订单式点对点销售。在数据分析基础上，每达到100个用户家庭的城市社区都开设一家线下直营点。消费者也可以用手机实时看到“飞鸡”的生长情况，通过“次日达”等物流方式迎接“飞”来的麻鸡。

值得一提的是，在当时麻鸡市场整体低迷、返乡创业的养殖企业缺乏抵押资产、扶贫信贷风险控制的压力下，龙游农商银行了解到养殖户增多后企业面临流动资金的实际困难，以最快速度完成首笔200万元信用贷款的发放。

新增一个养殖户配套2万元信贷

当地农民李加庆从2017年开始养麻鸡，300多只麻鸡为他带来近5万元收入。在龙游县海拔最高的行政村石佛乡大力山村，农民吴伟君将刚出栏的母鸡送出，两个小时后这些鸡出现在了光明铁道控股有限公司的食堂餐桌上。

除了通过银政合作，由当地农业局和供销社提供低收入农户名单，龙游农商银行网点的客户经理也没“闲着”。他们利用“人熟、地熟、情况熟”的优势，主动联系对接行政村村干部和金融信息员，一面向贫困户讲解惠民政策、风险保障措施，一面为企业甄选品质过关、有意愿能劳动和有合适场地的养殖户，不断扩大基地规模。

该银行从企业的经营现状、发展前景、偿债预期、风险控制、经济效益和社会效益等具体出发，多维度系统性调查评估，并基于企业稳健发展与信贷风险把控需要，开启“一事一议”制度，以此创新出“以量定投”授信模式，即新增一个养殖户，配套2万元信用贷款。截至目前，宗泰公司在龙游农商银行的信用贷款授信余额达到1000万元。

“龙游飞鸡”扶贫模式在当地收获成功后，胡瀞文和陈涌君把目光放得更远。利用龙游与叙永开展东西部扶贫协作的机会，将“百城联百农千企系千村-龙游飞鸡互助联盟”推广到四川。2018年10月，首批8000余只“龙游飞鸡”远赴千里落户石厢子。

至9月末，“龙游飞鸡”垂直电商平台共向1500位养殖户累计提供鸡苗52万羽，其中龙游500多户，叙永900多户；累计回购成品鸡38万羽，回购鸡蛋2050多万枚。

该公司因此先后被评为精准扶贫助农增收示范基地、电子商务十佳示范企业、百名乡贤联百村助力乡村振兴示范项目、龙游县返乡创业基地等荣誉。陈涌君成为了国务院扶贫办导师团成员。

一个快消点子立不败之地

龙游农商银行还无偿为麻鸡产品的代收代销积极吆喝。

利用农村信用联社深耕农村的优势，龙游农商银行凭借布设在各村丰收驿站的客流量，倾力推销“飞鸡”鸡蛋；同时将禽蛋等产品推荐到银行的丰收购平台上，线上 线下全面帮扶。

目前，“龙游飞鸡”平台已经累计接入200余家企业、6000余户社区居民顾客。按照企业结对村、社区居民结对农户的方式，企业和社区居民还可以通过平台，到互助结对的村和农户家中直接体验互动，带动乡村旅游经济发展。

今年新冠疫情期间，“龙游飞鸡”的消费客户端需求大幅萎缩，产品滞销且价格大幅下滑。虽然当地政府为生活物资开辟绿色通道，保障了公司的正常运作，然而若成品鸡存栏不卖则意味养殖成本增加。宗泰公司一度陷入进退两难的被动局面。

所幸的是，在龙游农商银行提供的同类产业信息的启发下，该企业上马深加工生产线，将大量的活鸡加工成自带加热功能的鸡肉罐头，很快得到了市场认可。麻鸡再次一跃而成网红快消品。这样一来，不仅解决了农产品滞销积压问题，而且提高了产品附加值。

此外，土鸡蛋、土鸭、笋干、鲜蔬菜等农产品也出现在“龙游飞鸡”电商平台上，进一步打开农户的增收渠道。目前，全国有8000个家庭、10家直营社区店、近20家高档餐厅定点采购龙游农户手上的“土货”。

记者点评：

以扶贫质量与数量决定银行信贷资金配给与投放，龙游农商银行的做法体现出金融扶贫中，授之以“渔”的理念，即提高市场主体、扶贫对象自身实力。

通过扶贫对象数量来确定信贷投放的创新做法，不仅仅是保证了银行资金能够精准输血扶贫项目，更彰显了金融响应政策大局、引导调节市场的担当和自信。

继提点企业找到市场低谷时网购订单农业的突破口，疫情期间银行又一次启发企业提高产品附加值、发展精品农业，且利用自身资源与企业销售同频共振，很好地践行了金融的功能属性，实现与企业共成长。