天猫店铺怎么开预售(天猫店铺怎么发布预售商品)

10月20日8点，天猫双11正式开始。

不少商家，经历了疯狂的一夜。

小红书、抖音种草，天猫下单

Comper是一家专门做美容预售仪的厂家，为了今年的双十一，从9月份开始，他们就做了准备。从品牌营销到货品的筹备，Comper都根据目标做了一个详细的规划。

“20号8点到12点，我们总计销售额达到2700万，这几乎是2020年我们全年的销售额。”Comper的负责人王先生表示，“这个成绩，在意店铺料之中，也在意料之外。”“让多个月的双11辛苦筹备，值了！”

事实上，Comper在小红书、抖音、知乎等平台做了大量的内容投入，并请了周也做代言人，几个月的时间Comper在内容上的投放远远超过了去年总体的投放量。在天猫双11前期，Comper也使用了万相台等工具导流，效果显著。

和Comper类似的，还有爱果乐。这个专卖儿童桌椅的品牌，在10月20日预售的8点到0点前4个小时里，他们卖出了3400万。

“今年的一小时销量，破了去年一天的销量。”爱果乐的负责人陈相胜表示，他们前期也在小红书、抖音上做了大量的内容投入。

“我们发现，很多用户在小红书、抖音看到我们，会先到天猫来搜一下。看你的买家评价是不是像种草说的那么好，看你的价格是否合理。经常我们在抖音推完某个产品，同期天猫店就会出现明显的搜索拉升。可见大多数人没有在抖音成交，而是去了天猫。“

“直播、短视频可能只是让消费者认识这个品牌，天猫旗舰店则能让消费者认可你并购买你，用最短的路径实现复购，用有效的方式达成品牌。目前来看，这是行之有效商品的”。王先生如是说。

天预售猫是重要的生意场

刚入驻天猫的商家，在昨天也尝到了今发布年双11的甜头。

今年第一次加入天猫双11预售的发布春江食品，一个小时销售额达50万以上，一天成交量达600多万，这对单客价低的食品来说，是非常不容易的事。

对于春江食品的副总理姚海棠来说，他最看重的是今年天猫双11的预售期。从“光棍开节”变成“双开节棍”，可以为商家创造更长的生意时间窗口，为消费者提供更丰富的产品和服务。

“预售能让我们对双11总体的销售有一个预估，对于生产方怎么面来说，我们备货存货甚至于回款的压力也小了很多。”

今年来，天猫对中小商家扶持政策的不怎么断加码。其中，免费的提前收回货款服务，对于中小商家来说，可以让今年的双 11 资金的压力得到极大的缓解。

据统计，淘宝天猫今年以来推出的扶持中小商家政策多达 30 多条，涉及补贴、营销、费率、资金、服务等非常多的维度。

在陈相胜看来，天猫是品牌不可或缺的阵地，其他平台虽有流量，但难有沉淀。“内容电商仅对产品有效，消费者很难形成品牌记天猫忆，更别说复购。”

按往年的销售来推断，爱果乐的双11销店铺售中，天猫平台的销量要占到60%-65%，今年 ，有可能会更高。

天猫双11 对于Comper来说，更为重要。天猫平台的销量，几乎占了它全渠道销量的80%以上。

“天猫双11已是在线消费的晴雨表，它折射出我们零售业的发展水平，是经济发展以及用户消费习惯变迁的一面镜子。天猫”姚海棠如是说。