到东南亚做一二十年没问题！威海这家制造业单项冠军的出海战略

记者 蔡宇丹

近日，威海市泓淋电力技术股份有限公司（以下简称威海泓淋）获得IPO批文，距离创业板上市只有一步之遥了。

这家国家级制造业单项冠军，现在正在全力开拓海外市场。

在美国的沃尔玛超市，这里卖的家用电源插座、电源线组件等，都是威海泓淋在泰国的工厂生产的。

2021年上半年，沃尔玛取代海尔，成为威海泓淋第一大客户。这个取代背后，是威海泓淋海外战略的加速跑。

威海泓淋的故事是当前中国制造企业出海的一个缩影:借助RCEP落地的红利，在全球化的“大洋大海”里游泳，才能抗风险，才能有广阔的天地。

1.出海东南亚：做个一二十年没有问题

2019年，威海泓淋负责人赴泰国考察，3个月即拍板在泰国投资设厂。

2021年，在泰中罗勇工业园，这座投资数亿元的智能化工厂正式开工。这是目前泰国在电源组件制造领域最先进的智能化工厂，比威海泓淋在国内的工厂都要先进。这样的智能化工厂落地，泰国当地政府给予了冲减企业所得税的税收优惠。

这座数字化工厂，不光解决60%-70%的用人问题，也解决了管理难题。威海泓淋总经理刘雄兵告诉记者，智能化控制不光在于机器换人，通过各种数字化流程，机器也在指挥人工作，这就避免了当地人不好管理的痛点。

泰国工厂生产的电源线组件，主要供给沃尔玛，当年开工，当年实现盈利，现在，泰国工厂正在拓展工业级电源线组件。刘雄兵说，用中国制造的成功经验运作东南亚，在当地做一二十年没有问题。

威海泓淋踏上泰国的土地前，东南亚已经历了三波中国企业出海潮。

第一拨，从2008年起，国内轮胎企业陆续到盛产橡胶的东南亚建厂，山东的轮胎企业玲珑轮胎、森麒麟在泰国，赛轮在越南陆续投建了工厂。

第二拨，从2011年起，中国的光伏企业又到东南亚建厂。

第三拨是中国的家电和消费电子企业，比如海尔在泰国设厂，oppo在印尼建厂。

中国的服装企业则选择南亚中劳动力成本最低的孟加拉落地。

这个过程已经持续了十多年，在行业人士看来，现在是扩张海外市场的最佳时刻。

以前，虽然东南亚工人工资低，但很多原材料、关键零部件要从中国运过去，综合成本并不低。

从2018年9月起，因为关税原因，东南亚的成本优势就显现出来了。

随着越来越多中国企业在东南亚建厂，现在在税收上，中国企业根据投资项目不同，可以享受免三至五年的企业所得税的优惠。

RCEP落地后，从中国运到泰国的原材料关税也降低了。更重要的是配套的完善，运营人才在当地能找到，采购成本也相对下降。

从招股书看，泓淋泰国工厂所需的铜等原材料，一部分是由当地供货商DEJINCHANG提供的，这家企业是由江苏昆山企业德晋昌光电科技（以下简称德晋昌）在当地投资建设的。

DEJINCHANG的控股股东德晋昌是第一批进入泰中罗勇工业园的中国企业之一 。罗勇工业园成立于2006年，位于泰国东部经济走廊核心区域，是中国首批境外经济贸易合作区之一，目前已经包括新能源、新材料、汽配、机械、电子等在内170多家中资企业入住。

东南亚人力成本这几年迅速增高。2019年，威海泓淋在泰国准备建厂时，当地工资才2000元人民币，三年间人力成本涨了60%-70%，目前泰国工人工资已涨到3000元人民币。但综合关税等多种因素考虑，出海东南亚还是让中国制造保住了成本竞争力。

威海泓淋招股书显示，2021年1-6月，对美国销售的电源线组件已超过2亿元人民币，其中98%以上在泰国生产地。

2021年，威海泓淋营收24.45亿元、净利润1.62亿元。在这个基础上，威海泓淋制订了稳定的增长目标。这种增长除了传统业务外，更多来源于对海外市场的开拓，还有布局C端带来的增长预期。

这样的战略目标，已经迥乎于20年前走的路了。

2.沃尔玛成为第一大客户

1997年，威海泓淋从承接韩国企业的来料加工，迈出了第一步，2000年起开始为LG供货。

伴随中国这个“世界工厂”向全球扩张的脚步，威海泓淋逐渐成长为全球电源线组件行业龙头，计算机和家电市场，成为支撑企业发展的两大市场，在家电及消费电子产业积攒了戴尔、海尔、美的、三星、 LG、联想、冠捷、台达、惠普、博世、小米等一大批优质客户。

电源线组件是威海泓淋的拳头产品，占公司营收七成以上。根据IDC数据，2020 年戴尔个人计算机出货量为5030 万台，按一台计算机配一条电源线组件算，泓淋的电源线组件产品的出货量占比约 43%，是戴尔核心电源线组件供应商。

随着国家智能工业、智能家居、海洋工程、新能源等行业的发展，特种线缆行业进入快速发展期。根据前瞻产业研究院预测，到2023 年，国内特种线缆的销售收入将达到7000 亿元左右。泓淋开始研发精密电器配线、橡胶线、船舶及焊枪等工业设备用特种电缆，研发高端信号传输产品。

但各种不确定性也让传统制造企业面临新的挑战与选择。一方面，传统家电市场已到天花板，但产业升级又带来新机会；一方面，中国人口红利在消失，但新消费时代的红利正在到来。各种不确定性和机会叠加中，泓淋选择了全球化。

截至 2022年3 月，威海泓淋电源线组件产品产品已经获得了美国、欧盟、澳大利亚、日韩等42个国家和地区的安规认证。有了这些“通行证”，泓淋就具备了可为全球大部分地区提供产品与服务的许可证。

2018年到2020年，威海泓淋出口销售比重分别为 27.15%、29.93% 、44.11%，2021年1-6月占到47.85%，海外营收占比已经接近一半。

2018年，威海泓淋的海外市场中，美国市场还排在波兰和韩国之后，但从2020年起，美国市场已经冲到了第一，占到外销营收的34.56%，2021年这一比例进一步扩大。

现在，威海泓淋在泰国工厂生产的通路式电源线组件产品主要供给沃尔玛在美国的超市和美国第二大家居装饰用品连锁店劳氏。

美国离得了中国制造吗？威海泓淋就是一个活生生案例。

3.两条腿走路：来自“扫地茅”的启示

威海泓淋发力的第二个方向，是国内新消费市场。

威海泓淋在给石头科技做配套电源线时，亲历了这家号称“扫地茅”的创业公司暴发式增长。

2014年，石头科技开始创业，针对90后等新兴用户研发扫地机器人，当年就获得小米投资。纳入米家怀抱后，石头科技背靠小米的资金、渠道、品牌及供应链，在扫地机器人开卖第一年，就从米家获得1.8亿元收入。

2020年，石头科技登陆科创板，2021年股价最高冲到1486元，6月14日股价在673元。

石头科技的模式，让刘雄兵看到和传统制造截然不同的发展道路，看到了资本、平台和生态撬动的能量。

刘雄兵说，这些年轻人敢想敢干，知道借力，只要有1分力，敢借1000分外力谋发展。但这样的企业也徘徊在天堂与地狱之间，一旦创新能力跟不上，或者资本撤走，股价会大跌。

所以，威海泓淋奉行“两条腿走路”，一方面守住制造业的“本”，一方面紧密关注新消费趋势，往C端走。

4.守住制造业的“本”

什么是守住制造业的“本”？

一根一米多长的电源线，工艺涵盖了高分子材料复合、铜材加工等，对市场需求的理解以及研发、技术转化、垂直整合能力都提出了很高要求。

威海泓淋在成为戴尔、海尔等大品牌核心供应商后，链主企业产品迭代，威海泓淋作为供应链进行协同创新，逐渐形成了自主创新能力。

电源线组件的铜材加工直接影响导电的稳定性，绝缘高分子材料的配置与挤出，直接影响产品的耐压、阻燃性、耐腐蚀、抗弯折等关键性能指标。这些性能的提升需要制造端在不同场景反复测试。

这就是制造业最有价值的地方——生产性创新。

威海泓淋与中科院宁波材料所、哈工大、山东大学等科研院所和高校，在高分子材料研发、铜材加工、电线电缆制造工艺等方面建立了产学研合作关系，以满足下游厂商多样化需求。现在，威海泓淋的高分子新材料研发中心成为国家级企业技术中心。

2021年，特种线缆占威海泓淋营收的22.26%，但却贡献了源源不断的创新力。

用于智能家居的电源、用于数据中心的大功率液冷电缆、用于海洋科考的漂浮电缆……在各种新场景中，威海泓淋基于对终端市场需求的理解，积极引入新材料、新工艺、新技术，进行应用创新。

守住制造端，坚持自主创新，就能保持行业领跑，这是来自传统产业的自信，也是做百年老店的基石。

截至 2022年3月，威海泓淋公司共取得各类与生产经营相关的授权专利74项，在电源线组件自动化生产技术、精密电器配线高速挤出技术、橡胶辐照交联技术等方面取得了多项行业领先的核心技术与成果。

5.转向：从to B到to C

往C端走，对传统制造企业而言面临一系列颠覆。

“只要他们喜欢，多加100元也愿意买。”刘雄兵指着办公桌上一个传统式样的电源插座说，这个还有改进空间。

这个电源插座是威海泓淋的经典款，但现在面临90后消费者，传统企业必须改变。

刘雄兵说，90后消费者对价格不敏感，不追求性价比，他们追求颜值，追求个性化定制，现在产品的外包装都请台湾设计师做的。

这种改变也体现在管理上。传统制造企业，工厂执行严格的打卡管理。“圈养”方式己经不适合企业发展了，所有招工都是因地制宜，因人而用，上班也不是朝九晚五，每个人上班场景都很个性化。

面向C端的电源线插板，原来只讲究安全实用，现在还要讲颜值，优秀的设计人才只能上北上广深招。

“我招的人才在北京，你让他来威海上班，现实吗？我在北京配几个人，你在北京弄就是了。”刘雄兵说，是这些年轻人，把我们这些老家伙改变了。他经常看直播代货，脑子里琢磨，为什么主播要推这款产品？为什么这款产品会卖爆？

威海泓淋现在开始布局储能电源。受疫情影响，现在微度假流行，国内一二线城市白领去城郊露营，在朋友圈里晒着搭着帐篷露营喝咖啡、烧烤的休闲生活。

年轻人在露营地开party，音乐happy、烧烤火热，“特大号”的充电宝（户外移动储备电源）就有了用武之地。

新的生活方式流行，给新消费打开了巨大空间，这时候，场景创新能力就成为核心能力，产品进行快速迭代，要求企业轻量化运营，要有强大的资源整合能力，要建立生态，这就颠覆了传统制造企业以往的模式。

威海泓淋能成为戴尔、海尔核心供货商，牢固地把持住了海信、三星、 LG、冠捷、台达、惠普这些大客户，极致的成本控制是企业的看家本领。整个产业环节，除了铜和注塑材料这些原材料外，其他制造环节自己做的都自己做。

现在，往C端迈步，就要掌握价值链中最核心部分，把控标准、品质，把能外面做的拿到外面做，这就像戴尔，没有工厂，把制造环节外包，自己牢牢把握住订单处理和零售这两个环节。

在刘雄兵看来，中国制造最终要像欧美企业一样，往上走，占据价值链中高端。