使用者付费过低(使用者付费低于10%什么意思)

记得2006年时，有一位同事跟我讲了一个故事。

某律师为某客户的劳动纠纷提供了仲裁服务，帮客户拿到了工资。但客户拒绝按合同约定支付律师服务费。

客户的理由是：“那些工地上挑砖的民工，辛辛苦苦一天才一百多元钱，你们律师才花几天时间，轻轻松松就要收几千元钱。这太不合理了！”

当时，我们把这个故事当笑话讲。

笑过以后，我说：“那位客户既然知道民工便宜，为什么不请民工去应诉呢？花几千元请律师，多不划算！”

外行人把律师同民工相提并论也就罢了。（本人没有任何歧视民工的意思。在我国，各行各业只是分工不同，技术含量不同，故单位时间的效益不同。请不要同我抬杠！）

可是，有极少数律师自己也认识不到律师服务的价值，要么收费过低，要么免费干活（法律援助除外），甚至有个别律师在接受了其他律师的法律服务后，竟然死皮赖脸不支付其他律师的服务费。

当然，这种人只是极个别，绝大多数律师都是明白律师服务的价值的。毕竟大千世界无奇不有，哪座庙里都会有烂菩萨，哪行哪业都会有害群之马。

今天，我就简单聊一下“律师为什么不能收费过低”。

律师收费过低，至少有如下三个危害：

一、坑死客户

市场经济讲究等价交换。

因此，这世上有货真价实的产品（服务），没有物美价廉的产品（服务）。

毕竟，买的没有卖的精，双方信息也不对称。一般来说，卖家清楚自己的成本是多少，买家是不清楚产品的真实成本的。

故正常情况下，没有利润时卖家是不会卖货的。

同理，客户在享受法律服务时，如果一味地贪图便宜，反而有可能会误了大事。

律师服务是一种个性化的服务，律师出卖的是自己的时间。同一时间为这位客户服务时，就不能为那位客户服务。即律师服务的客户数量是有上限的。

如果律师收费过低，为了维持其生存和发展，则必须增加业务量。

可是，业务量一增加，其服务的总时间却无法增加，因为每个人每一天都是24小时。

如此，要么就减少每一件业务上所付出的时间，要么就交给助理去做。总之，服务质量会大打折扣。

为什么有律师连案卷都不看就去开庭呢？

可能其连看案卷的时间都没有。

那么，像这样走过场一样的辩护，能够有什么效果呢？

表面上看，客户付出的律师服务费较低，似乎是占了便宜。仔细一想，这样做不但浪费了钱，而且还耽误了事。

如果客户付出适当的费用，聘请一位认真负责、有时间提供专业化和精细化服务的律师，那么，有可能为当事人取得无罪、免予刑事处罚或者减轻处罚的好结果。

到底哪种方式更合算，这不是一目了然吗？

所以，客户千万不要贪图便宜。越是想占便宜的人，越是占不到便宜，有时吃了亏而不自知，或者哑巴吃黄连——有苦说不出。

故客户一定要有等价交换的诚心，不要只看谁的报价最低，更不要企图享受免费服务，除非你符合法律援助的条件。

比如建筑行业，最初基本上是报价最低者中标。后来，出了不少安全事故、质量事故以后，终于意识到不能让报价最低者中标，而是由报价最接近预定标价者中标。

这里面的道理，就是不能让最低价坑死客户。

二、饿死同行

在一定的时空内，业务量大致是一定的。

也就是说，在某一年度内，某一固定区域里，法律服务市场业务总量大致是一定的，也许会比上一年度有所增长，但也不会增长太多。

如果律师都按一定的标准去收费，则基本上所有的律师都能过得去。

如果有一部分律师利用过低的价格承揽业务，破坏市场有序竞争，则势必损害其他律师的利益，导致其他部分律师业务量不足。

这就是“饿死同行”。

当然，在我国是不会饿死人的。

如果有律师实在坚持不下去，他们会转行的。无论干点什么，都不会饿死的。

不过，这种收费过低的现象对行业发展显然是不利的。

因为少部分律师的过低价竞争，如果任其发展，可能会引发整个行业的价格战。

而一个行业一旦到了靠打价格战生存的时候，这个行业基本上快完蛋了。

三、累死自己

其实，律师本来就很辛苦了。

其他行业996就觉得很拼了。

可是，律师没有上班，因为他们就没有下过班，都是5加2，白加黑。

常常白天在外面跑，公安局、检察院、法院、看守所、客户单位等等。

晚上要么在办公室，要么在家，加班阅卷、写材料、研究问题等等。

周末还要去开会、参加学习班、讲课等等。

如果还不计成本、不顾身体、以过低的价格拼命承揽业务，这分明就是找死的节奏呀！

我曾经在给律师作培训时讲过，二五一十不如三三得九。

什么意思呢？

如果你收五件案子，每件案子收二万元律师费，还不如只收三件案子，每件案子收三万元律师费。

虽然律师费总金额只少了10%，但工作量却少了40%。

所以，宁愿业务总量少一点，也要把收费提上去，让自己单位时间的效益提高。这样还可以保证服务时间，对客户有利。

如果靠做量的话，一方面律师会忙不过来，另一方面会耽误客户的大事。

这样，迟早是玩不转的。

记得十多年前网上报道了一位律师，什么业务都敢接，收费一般一二千元每件，但收了费以后，有些案子就忘记了，什么事都没干，开庭都没有出庭。后因多次被客户投诉，才被新闻报道出来。

如果业务收得多，还要保证每件业务的服务时间的话，那么律师只能是少睡觉了。短时间熬点夜，可能身体没什么感觉，但长期熬夜，迟早会有生命危险的。

所以，如果律师依靠过低收费去竞争的话，要么牺牲职业生命，要么拼掉自己的身体。反正是“累死自己”。

为什么说牺牲职业生命呢？

因为前面说了，过低的收费必将导致服务质量下降，损害自己的口碑和形象，致使自己的路越走越窄，最终混不下去。

要么被客户投诉，受到行业处分，直接断送自己的职业生命。

无论是哪种情况，职业生命都算是走到头了，没什么指望了。

总之，律师一定要沉下心好好打磨服务技能，实实在在为客户服好务，切切实实为客户创造价值，不要走“坑死客户、饿死同行、累死自己”的邪路。