之前没有从事保险之前他是一个性格内向的人，不好与人交流，自从从事保险行业以来，无论是为人处世，做事风格，言谈举止，与人沟通都和以前有了很大的变化，以前不能承受的打击也可以承受，甚至可以帮助别人解决心理方面问题。

今天，我们很荣幸地采访到巫忠敏，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

巫忠敏：对保险新人的建议是，保险业是个特殊的金融服务业，门槛高，厚积薄发，需要强大的抗压能力

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

巫忠敏：当前大众不喜欢保险业是因为10多年前保险销售员的不专业，以及现代人对风险认知意识低。没把保单当钱用，认为保险就是浪费钱。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

巫忠敏：假如客户在我这里投保，买了保险我将全心全意为客户提供各方面的服务，满足客户需要。和客户做朋友。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

巫忠敏：我希望我的同事，做保险是带着责任和爱心来做，而不是冲着工资来做，能全心全意为客户解决需求。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

巫忠敏：我是以宣传保险风险意识。传递爱心为首要任务的心态来去展业的。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

巫忠敏：在我的亲人朋友面前，我给他们推荐过年金保险，因为年金险长期锁定利率，以被保险人生存为条件终身给付保险金。第六年第七年就可以取回标保的百分之百，第八年还可以64岁可以每年分红保额的百分之8，65岁一次性取回所有保险金额。非常好！

我还推荐过重疾险和意外险，因为我们家是农村的干的体力活多，农村人劳累过度容易得疾病的概率更大，发生意外一夜回到解放前。给她们推荐给 全能保庆典版，因为它里面有身价保障和重疾两种功能，还可以返本。非常好的一款产品。值得所有人拥有

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

巫忠敏：当客户和我意见不一样时，我会把我的专业知识和认知告诉客户，如果客户还是坚持自己的选择，那我会以客户需要为核心。遵从客户去做。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

巫忠敏：如今的保险正在日益发展，我对所有不太了解保险的朋友是这样说的，保险就是将风险转移给保险公司，有事赔钱，没钱存钱，越没钱越早买保障。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

巫忠敏：客户和我签订合同时，我会提醒他们，第一看好合同生效时间，缴费时间和金额。第二看好双方履行的责任。第三看清楚合同名称和合同内容是否一致，第四看好违约风险和承担后果。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

巫忠敏：当客户出险时，我会第一时间通知保险公司，告知详细事故请求马上派人来处理险情，第二安抚客户情绪，第三，帮客户拿到赔偿金额，让客户踏实。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

巫忠敏：服务过的客户都说我为人热情，待人真诚，对我非常满意。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

巫忠敏：有人认为保险就是奢侈品，我不这样认为，我认为。家庭经济条件越差越要买保险，早点将风险转移给保险公司，让家里有个抵御风险的杠杆。经济条件差，就先买消费型保障类的，保费低，保额高，比如意外险，几千元可以撬动十万以上的杠杆。非常划算。

“锲而不舍，金石可镂。”在从业的时间里，巫忠敏认为没有什么事情是一帆风顺的，“人生的风景，就像大海的风浪，有时猛，有时平。”只有“爱拼，才会赢。”

成绩的取得与巫忠敏良好的心态、专业的技能以及辛勤的拜访是分不开的，相信巫忠敏会在以后的新华舞台上越做越好，越做越强。