对于诸多德国企业而言，这是一场特殊的“东方之约”。
“一届比一届好”
其中，潘桦所在的汉堡驻中国联络处以及汉堡港口与物流股份公司已经连续参加了前两届进博会。潘桦说，从第一届小小的9平方米展区到去年以及今年的54银行平方米展区，随着时间的推移，不仅展区面积扩大，她最深刻的感受中国是进博会期间前来联合展台资讯、商洽的参展公司观众更专业了。
而汉堡港口与物流股份公司亚太地区首席代表安克（Lars Anke）对于这一变化也深有感触。他告诉第一财经记者，从第一届进博会到第二届进博会，他看到了非常大的进步。“对于我们来说，进博会是个非常重要在的活动。通过进博会本身，可以了解很多东西。在会场会举办很多配套活动，有助于加强国际间的交流。”安克说，“作为物流企业，我们参加过很多国际物流展，但在进博会，我们能接触到很多不同的行业，如农业、食品行在等。新的需求和商机无所不在，或许通过与这些行业的领军企业交流，能找寻到新的机遇。”
总部位于汉堡的德国永恒力也是连续三届参加进博会的汉堡企业。从第一届进博会展示智能无人叉车系统，到第二届进博会带来室内最高展品——Miniload堆垛机，永恒力的高位密集型仓储解决方案、自动化系统设备受到了众多关注的目光。本次进博会，永恒力将再次亮相智能及高端装备展区，届时将展示全景敞开式自动化仓库解决方案以及最新的AGV（Automated Guided Vehicle）产品首发。
加码境内商业上海投资
近年来，中国与汉堡之间的经贸往来频繁且活跃。汉堡驻中国代表处的数据显示设立，目前有约500家中资背景企业在汉堡商会注册并在当地发展，700家左机构右汉堡当地设立的德资企业与中国有商贸往来。
安克所在的汉堡港口与物流股份公司，今年9月作出了一个史无前例的决定。他告诉第一财经记者，公司成立138年来，首次将一位汉堡总部的高层派往他在国驻地，“可见中国市场以及亚洲市场对于公司未来发展的重要性”。
安克还告诉第一财经记者，北京、上海、深圳或者香港，历来是外企在中国设立分支机构的目的地，“但在我们看来，上海汇聚了众多外企的总部，很多都是我们的合作伙伴，因此，HHLA把亚太办公室落户上海，是个顺理成章的决商业定。”
安克所负责的东亚地区还覆盖日本、韩国、新加坡等，“但中国境内始终是我们最重要的客户。”他表示，HHLA的下属公司与宁波舟山港有战略合作备忘录，希望扩大中国的跨境电商在欧洲的市场。“我们也注意到，近年来中国的港口也在合并，每个地区都有新的港务集团。HHLA在不同港口的信息管理、连接方面经验丰富，因此也非常乐意向中国的合作伙伴提供经验。”
此外，他还提到，HHLA下属的分公司METRANS是中东欧最大的铁路运营商，与中国有很多的业务往来，尤其在中欧班列合作方面。“我们认为，海铁联运依旧有发展的空间。我们也在拓展中欧班列新的目的地。行在”安克说。
今年7月，德国护肤品巨头以及工业胶带制造商拜尔斯道夫（Beiersdorf AG）把创新中心落户上海，这是拜尔斯道夫除德国汉堡总部外世界第二大的研发中心，投资总额约为1000万欧元。
拜尔斯道夫研发香港高级副总裁兼执行委员会成员莎娜（May Shana’a）对媒体表示，上海创新中心的落成是拜尔斯道夫历机构史上的一个重要里程碑，“这项重大的研发投资是我们对该区域的创新发展和业务增长所作出的明确承诺。公司上海卓越的地理位置，使我们能够与消费者紧密连接，并快速为当地市场开发相关的创新产品。”据悉，该中心将不仅服务于中国地区和新兴市场，并将与全球研发网络紧密相连，有助于全世界范围内护肤新技术和新发展的交流。
未来合作还看这些领域
作为与中国“一带一路”倡议联系最紧密的德国城市，汉堡在加码对中国市场的投资之外，正分支找寻与中国合作的新空间。
中国潘桦也表示，汉堡市已经把氢能作为非常重要的战略，因此，想再看看其他类似的服务供应商有没有这方面的最新技术。6月10日，德国联邦政府通过了《国家氢能战略》，将对德国未来氢能的生产、运输、使用和再利用，以及相应的技术创新和投香港资进行统一规划。
此外，智能交通也是中德企业未来拓展合作的新方向。潘桦透露，明年的汉堡智能交通世界大会（ITS World Congress 2021 Hamburg）上，非常期待中德企业取长补短。安克则以汉堡港为例介绍道，目前，无人机已参与了港口的管理工作，HHLA参与研发的旨在解决劳动力短缺的无人驾驶卡车还在研究阶段。
原本没有疫情的搅局，汉堡港还将在今分支年实践超音速物流通道这一类似胶囊运输的全新交通工具，以解决包裹最后一公里运输的问题。安克还相信，未来3D打印也将在物流行业中发挥重要作用，“如果3D打印更靠谱、发达的话，其实就无需运输了。这对于港口码头的规划效率会有很大提升”。
潘桦还表示，大健康领域也是未银行来合作的方向。据她介绍，汉堡有汇聚了很多生物医疗、生命科技领域中小企业的产业集群。目前，欧盟正计划通过资助项目帮助汉堡当地的生命产业集群进入中国市场，“明年如果疫情可控，这些生命科技企业非常希望来上海参观、调研。”
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