农民朋友购买化肥，除尿素等常规肥料外，不能单纯以价位衡量肥料利润的高低，由于化肥存在运输远近、品牌大小、企业生产规模大小、高塔造粒、滚筒造粒、硫酸钾、氯化钾、功能型化肥以及掺混肥等，即便是同样含量，价位也是存在较大差异的。

农资店内，一位农户询问尿素怎么卖，农资店老板回答120元一袋（50公斤），农户闻听，面带不悦之色，说别家农资店卖115元一袋，为啥你卖那么贵？

农资店老板无奈说：“幸好咱们素不相识，若是我家亲戚来购买尿素，每袋我收他120元，可能就彻底得罪他了，毕竟你115元能买来，他也能买来，我不赚钱收他120元，他也会认为我心黑，为了赚钱连亲戚都不放过，说不定今后就形同陌路、老死不相往来了。”

对此，农户并不认同，他表示，不赚钱的生意谁会做？赔钱的生意更不可能做，你之所以这么说，不还是为了证明你家化肥便宜吗，可同样尿素，别人真的一袋你比便宜5元钱。

看着农户一脸嫌弃地离去，农资店老板摇头叹道：“看来尿素以后是不能卖了！”

其实，农资店销售尿素不赚钱，甚至是赔钱销售，这事儿并不奇怪，作为最常规的化肥之一，尿素价格已经透明得不用放大镜就能看得明明白白，很多农资店习惯囤一些尿素，用够本甚至是赔钱的价格来吸引顾客，不过，也有豪横的农资店，压根就不卖尿素。

既然尿素不赚钱，那么价位更高的复合肥呢？从出厂到使用者手中，每袋化肥又要加多少钱的利润呢？

以40%（28-6-6）玉米肥举例，当前出厂价约2000元/吨，其中运输费约50元/吨、装卸费60/吨（批发零售两级销售渠道平均计算所得）、批发商利润90元/吨（含短途运费）、零售商利润300元/吨（含送货费）。

这样算来，出厂价2000元/吨的小麦专用肥，到农民手中就是2500元/吨，也就是100元/袋（40公斤/袋），每袋肥料差价20元，也就是说，化肥使用者直接从厂家进货，每袋肥料至少可节省20元，每吨肥料节省500元，但自己要承担运输费用。

有人说，同样含量、同样重量、同样厂家的化肥，为啥在不同农资店购买，价格会不一样呢？

其实这和进货模式和销售模式有关。

进货模式

如今的化肥进货模式，不是大家想象中的批发商把货款汇给生产企业，生产企业发货后，农资零售店再拿款提货，这种传统的进货模式，已经发生了改变。

现在的进货模式，采取的都是预交款模式，如夏季玉米肥预定，可能在春季就开始了，更早一些的，在头年冬季就开始预定了，生产企业提前收到肥料经销商的预交款，可以在需肥淡季开工生产，这样既保证工人淡季有活干，又极大缓解了肥料生产旺季供货紧张的局面。

在此基础上，还极大地缓解了肥料生产企业的资金压力，用经销商的预交款为经销商生产肥料，采取这种模式，每吨肥料至少可便宜100-200元（这个数额超过了经销商的利润）。

如果按传统模式进货，这样的优惠价格就享受不到，在市场竞争中就会失去优势。

销售模式

如今的化肥销售模式也比较多，在传统赊销为主的化肥销售市场环境下，农资店为了减少资金压力和经营风险，纷纷采取现款销售的模式，也就是说，同样的化肥，赊账一个价格，现金购买给予价格优惠。

还有些农资店销售化肥，为减少人工开支，采取不赊账、不送货的模式，也就是说农户提款前来购买，农资店老板去掉装卸费，每袋肥料赚5元钱也就满足了。

所以，销售模式的不同，就决定了同样化肥价格不一样的结果。

就像本文开头所言，决定化肥价格的还受品牌大小的影响，如市场上广告做得最响的化肥，质量虽然不用怀疑，但价格绝对是最高的，而具备同等质量的二三线品牌，由于在广告费上投入不多，价格也相对便宜，所以，价格最贵的，不一定是最好的。