保险营销员考试建议(一个优秀的保险营销员应具备哪三点)

先介绍一下我自己，我也是保险经纪从业者的一员，做保险销售这个行业今年是第四年，四年时间说长不长，说短不短，之前的文章好像让各位同仁对我产生了误解，既然问题发现了我们就要解决它。

而保险公司，或者保险经纪公司的培训真的是站在客户角度上的培训吗？或者说我们认为正确的保险观念真的是正确的吗？还是公司灌输给我们的？这是我们应该思考的问题。当我们真的站在客户的角度上思考问题，保险销售很简单的，因为大家都是成年人，他明白谁是真的为他好，谁又只是为了销售。接下来我们回到为什么要使用保险这样一个工具最初的原因，来分析一下保险到底应该如何配置，这只是我跟大家的一个探讨，请您放下之前公司的培训，能够静下心来，认真思考一下。

风险发生后所造成的的经济损失我无法承担，所以我想要使用保险这样一个工具来转移我的风险，我想要使用保险就需要用少量的保费来换取保险公司的保险责任，以一个三口之家为例，父亲30岁，母亲30岁，孩子5岁，在这种情况下

我们现在只是一个没有感情的分析机器人；万一发生的风险包括生病、住院、意外和死亡。这些万一会发生的风险发不发生不知道，万一发生了发生在谁身上也不知道，至于什么时候发生就更不知道了，在这种情况下我们想要把家庭风险转移给保险公司，我们应该怎么做？意外险、重疾险、住院医疗这一套是最基本的风险配置了吧？注意奥，是家庭成员的每一个人都要买，因为风险的发生是不确定的，只买一个人是没有意义的，因为风险来临之前不会问你买没买过保险，对吗？如果配置保险那么保额一定要够用，这是我们要注意的，现在生个大病50万保额是最基础的了吧？好那么问题来了。

我们发现想要为三口之家的每个人都配置50万的重疾再加上意外和住院医疗加起来的费用在3万元左右，差不多吧？大家可以拿自己家的产品计算一下。但是能每年拿得出3万元来配置保险的又有多少人有这个能力呢？都说知乎年入百万对吧，但现实生活中更多的是家庭收入年收入7万元就是不错的生活体验了，在这种情况下3万元的保费是解决了客户的问题，还是增加了他们的负担呢？其实我们想想自己就可以了，我们真的有位全家每个人都买一份50万保额的重疾险吗？就算我们都买了，额度真的够50万吗？不用回答我，自己的情况自己清楚。

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在这种情况下真正适合客户的保险产品是什么呢？其实大家都有答案，就是消费型重疾险、意外险、定期寿和住院医疗，一家三口每个人50万的重疾 50万定期寿 50万意外 200万医疗报销，30岁的费用大概2000元到3000元之间。保险公司和保险经纪公司告诉我们一堆消费型保险的缺点，什么我们卖的长期保险好啊，有事保人，没事还能退保费，还有利息，客户不是没有那么多钱吗？那我们“忽悠”他买一个人的，就说给家庭支柱买，对吧，万一家庭支柱发生风险，家庭就没有收入来源。或者说要买就给最爱的人买，其他的可以先缓一缓，等有钱了再加上。一年期的保险年龄越高交的保费越多啊，还有一年期的保险也许过几年就不卖了，还要重新买。

1、没发生风险就亏了的这个观点，首先啊，保险就没有赚的，不管风险是否发生我们都是亏的，发生了我们亏的是人，没发生我们亏的是钱。当然这句话不足以解释他们的质疑，接下来我们详细看一下具体方案，他们的方案每年交27000元交20年享有50万的重疾保险责任，而我们配置的保险费用是1880元享有50万的重疾责任，现在我们拿出24000元配置养老规划保险产品，30岁男士每年交24000元，可以51岁到60岁每年领15000元，61岁到70岁每年领30000元，71岁到80岁每年领60000元，81岁一次性领取278988元。如果说我们把这个方案和一年期重疾险组合是否解决了我们保费的问题？也就是说重疾险就是管大病的，别想一些回本之类的问题，这些我们都有更好的办法解决。

2、随着年龄的增加，交的钱会越来越多；所有的保险都是年龄大了交的钱就多，因为随着年龄的增长重疾风险概率是越来越高的，长期重疾险是算平均数，而一年期重疾险险是年轻的时候拿年轻时候的钱，总的来说是长期重疾险只是把年龄大的时候交的钱提前交了。更何况我们通过24000元的养老规划把年龄大了之后要交的保费提前规划出来了。

3、也许过多久这份产品就不买了；首先一年期的短期险国家是不允许在合同上写保证续保的，那么实际情况是费率都是计算好的，不会出现不卖的情况，而且每家保险公司的产品停售都会有新的对接产品出来，新的产品保险责任比老的保险责任多。