保险营销员如何拓展客户(保险营销员如何经营客户关系)

为什么要用画图讲保险来开拓陌生客户呢？因为用画图讲解的方式介入，类似做游戏讲故事，轻松无压力，在画图的过程中，边问边答，互动参与感很强，客户容易接受，不会对保险感到排斥。

这种方法有个前提就是寻找有门店的营业场所，利用闲暇的时间做活动，最好选择有女性营业员的门店，因为女性比较容易沟通。

画图讲保险的流程也比较简单，就是讲解五张保险理念图的方式开发客户，五张保险理念图分别是，保险柜资产图，家庭成员结构图，全险概念图，社保报销图，保额分类图，通过依次讲解的方式做保险理念打通，激发保险需求，对接保险产品，然后做保险促成和定期回访。

我们简单说下画图讲保险开拓陌生客户的大体思路流程。

保险柜资产图，用这个保险柜的图片，做填图游戏，引发陌生客户对话题的好奇和参与感。

家庭成员结构图，是让客户认识到保险对于家庭的重要性，用黄金三问，引出健康，意外和医院三者的思考，引发危机感，引出保险话题，为后面设计方案做铺垫。

全险概念图，通过讲解全险的概念，解释为什么有保险是骗人说法的原因，只要做保险规划，就要设计全面，不然保障不全，后期会得不到理赔，家庭有了保单之后才能让所有的原有资产原封不动，讲到这里的时候一定要把开始讲解的保险柜图用家庭保单封边，用这个做促成动作。

社保报销图，讲解社保的起付线，封顶线，比例报销，主要是解决客户觉得有社保，不用买保险的异议处理。

保额分类图，通过交费时间，保障时间，保额来测算保费，定制保险产品组合，因为是量身定做，根据自身要求做的测算，避免客户进行同类产品的价格比较。

最后再次做促成，不管是否成交，后期一定要做定期回访，做陌生客户开拓，最重要的是开拓，只有开拓客户后，我们后期才能做维护养熟客户的过程，只要定期拜访，专业到位，人情到位，一定会找你签单，只是时间的问题。