问：丽姐，我们销售货物适用13%的税率，征收率为3%，抵扣率60%左右，从税负率上考虑应当选择做小规模纳税人，但是公司的客户一定要增值税专票，怎么办？

答： 关于这个问题丽姐送四个锦囊：

锦囊1：运营一般纳税人和小规模纳税人两个主体；

锦囊2：与客户报价的时候报不含税价格。

比如销售不含税价格是100元每件，那么给客户有三个选择

情况一：运营两个主体，一个一般纳税人，一个小规模纳税人且享受增值税免税政策，那么报价方案如下：

1、支付113元，一般纳税人开具113元专票，可以抵扣税款13元；

2、支付103元，小规模纳税人开具103元的专票，可以抵扣税款3元；

3、支付100元，小规模纳税人开具100元普通发票，不可以抵扣税款。

情况二：运营两个主体，一个一般纳税人，一个小规模纳税人且不能享受免税政策，那么报价方案如下：

1、支付113元，一般纳税人开具113元专票，可以抵扣税款13元；

2、支付103元，小规模纳税人开具103元的专票，可以抵扣税款3元；

3、支付103元，小规模纳税人开具103元普通发票，不可以抵扣税款。

锦囊3：如果客户还是坚持开具13%的专票，我们针对接受开具3%专票或普通发票的客户给予优惠折扣。

支付101.97元开具3%的专票或普通发票，本报价方案

★对于客户来讲，给予了客户看得见的价格优惠。客户就会根据自身的实际情况做选择，而不再盲目要求开具13%的专票。

★对于公司自身来讲，本报价方案，与开具13%的专票能够实现的净收入都是98.7元。也就是说本方案在给客户价格折扣的同时，自身的净收入并未减少，却同时实现了选择做小规模纳税人的目的，是一个双赢方案。

锦囊4：如果客户还是不愿意，我们就给他开专票；

客户就是上帝，我们满足他们。

注：提示一个误区哈，对于一个一般纳税人来说，用同一个主体开具普通发票或者开具增值税专用发票，不影响增值税税负。

对于一个不能享受免增值税的政策的小规模纳税人来说，开具普通发票或者开具专用发票的增值税税负也是一样的。

总结

销售如何报价？

首先，建议同时运营运营一般纳税人和小规模纳税人两个主体；

其次，对外销售报价报不含税价格，开具专票需要加点；

再次，为了达到用小规模纳税人开票的目的，可以给予对方价格折扣。在13%专票含税价的基础上按照90.23%打折，并不减少你的净收入。

省税又多赚钱的报价方案你学会了？