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“西瓜哥”吴杰在直播中。受访者供图

视频由共青团凤阳县委提供

吴杰18岁成为挖掘机司机，一直走南闯北。2016年，凤阳县布局农村淘宝，招募“村小二”，“我感觉农村淘宝很适应‘农产品上行’发展趋势，就决定一心一意地去做了”，头脑灵光的吴杰经过培训，顺利当上了小溪河镇燃灯社区农村淘宝服务中心的“村小二”。

然而，习惯于集市摆摊买卖的农民不相信、也不会网购。为解决问题，2017年，吴杰自筹资金在当地组织了一场春耕节，他在企业和农户中间作担保人，召集当地100多名种粮大户统一在网上下单采购100多万元的肥料，比线下渠道便宜了不少钱。“农民节约了人力物力，得到实惠，自然就建立了对我的信任。”吴杰说。

吴杰调查发现，西瓜、黄桃等初级农产品的销售并不简单，为了能保证质量，吴杰自掏腰包邀请有经验的专家对农民进行培训教学。

2018年，吴杰正式试水直播销售农产品。第一次一个多小时的直播，嗓子都喊哑了，没有一位观众。第二次、第三次直播，观众也只有三四个人。

吴杰不服输，他坚信农产品只要品质好，就肯定能吸引顾客。他拓展售卖范围，从只卖西瓜到玉米、鸡蛋等农副产品什么都卖，不断摸索适合线上销售的产品。找准带货产品类型后，吴杰在田里架一口锅，将玉米、洋芋、鸡蛋都放在锅里，现场直播怎么蒸、怎么吃。吴杰回忆，那段时间，直播有了一定效果，一天总算能卖个几单。

在团凤阳县委、县商务局等单位帮助下，吴杰参加了相关主播培训。“直播话术不是简单讲几句话，要根据不同人群随机调整”，每次直播前，吴杰首先了解市场价，严格把控品质，和商户约定发货时间。他坚信，卖东西，也就是卖自己的口碑。团凤阳县委也想方设法为吴杰搭建交流学习平台，推荐他参加各类电商技能培训，希望凤阳县孵化出更多为民办事的年轻网红。那段时间，吴杰为小溪河镇、临淮关镇和刘府镇等扶贫基地和贫困户，直播销售了60多万斤瓜果。

在直播探索中，吴杰认为流量是带货成功的关键。2018年，他在总铺镇天津铺村扶贫基地直播带货时，直播间一下涌入300多人，卖掉了100多斤桃子和西瓜，吴杰很高兴。然而下次直播，零星的观众人数就像一盆冷水浇在他的头上。成为“小网红”有了流量后，销量才开始稳定上升。吴杰认为，农产品直播带货的另一大瓶颈是物流成本，“没有销量，就没法压物流成本”。

这些年，吴杰帮助凤阳县15个乡镇的西瓜、黄桃、甘蔗、洋芋、玉米等农产品，销往全国各地。仅2021年上半年，他带动100多贫困户、农户实现户均年增收6000余元。