中国江西网萍乡讯 彭晶报道:邮储银行芦溪县支行针对网点定位制定客户营销方案进行联合会诊,因地制宜、对症下药,研究相应的措施、办法,围绕“增利增存、有效拓户、团队联动、特色经营、规范服务”经营策略,推行“一点一策”,力促网点深化转型。
实际工作中,该支行组建了3支由行领导、部室经理及骨干人员组成的帮扶小分队,指导网点的“一点一策”营销工作,充分利用自身力量,帮助网点进行客户营销,实现业务部门与网点客户共享,提高客户贡献度;帮扶小分队定期下网点“蹲点”,参加网点周例会,针对其弱项短板开展帮扶指导,落实过程管理,务求实效。
此外,该支行还成立了“访政府、进园区、走企业、找商户”活动领导小组,组建5个综合营销小组,对辖内的中小企业、商户、专业市场、农村市场进行分片分区逐一进行上门营销走访,要求后台部门每周至少抽二个半天、信贷客户经理每周至少抽半天时间协同网点人员“天天抓、每天走”,并对客户走访情况建立完善档案,汇总报给此次活动领导小组办公室,定期做汇总通报。
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