一、菜鸟的电销历程。
我从小性格就是比较内向的，不怎么爱说话，所以沟通能力比较弱。包括读书的时候，基本上都是闷头读书，很少和同学说话。聚会的时候，一般都是当听众的，偶尔插上几句话，看到别人侃侃而谈，特别是销售高手，和客户聊得不亦乐乎，一片火热，我真的非常羡慕。
我是87年生的，2010年大学毕业后，第一份工作找到的是LED封装企业。当时，是在其中一个分厂的封装线当质量主管。但是，我并不是特别喜欢这份工作，为啥？因为要在车间里走动，空气并不好，酒精丙酮弄得刚开始还皮肤过敏。
虽然如此，在工作方面，我是非常认真的，下班回到宿舍，别人玩手机和看电影，我是在继续学习专业知识。下班后，经常回到车间看看，当时一个班，有差不多30个人。
我主要管的是质检部的，有十几个女孩子。当时我和班组里的人关系都不错，我比较和善，没有脾气和架子。其实，比起做质量主管，我更倾向于研发和技术性的工作。
虽然内向，但是骨子里就不太喜欢沉闷的东西，喜欢有点变化的工作。因为比较内向，有时候出了些问题，我当时不知道怎么去和员工沟通，也不会请教高手和领导。
当时，我们公司里内招销售人员，以前的质量主管就竞聘成功了，当时，我也想去做销售。
但我一直认为，我的性格内向，和别人聊天时经常冷场，脑子一片空白，像我这种怎么适合做销售呢，听说还要到处跑业务、喝酒、抽烟什么的，而我不怎么抽烟和喝酒的。另外我不会聊天，怎么能够知道客户的需求和顾虑呢？虽说这些条件看起来我都不利于做销售。
但我就是不服气，我想挑战一下自己。特别是后来我找了个女朋友，她的口才非常好，但是因为我性格的原因，不怎么跟她沟通，后来我们还是分手了。
这件事对我的打击挺大的，我感觉不体验一下销售，人际交往能力不足，想成功就更难了。我就想，哪些销售不用跑业务，又不用喝酒、抽烟的，最后想到的就是地产销售了。
之后我就马上行动了，我找到了一个小的代理公司做商业地产，简单来讲就是卖商铺，因为是小代理公司，基本没有培训，周边都是新人，有二个老手，而且其中一个还是老板，老板不可能手把手教你吧？！
我刚开始是做电话销售，没有人教我就模仿那些老员工来打电话，还记得我打第一个电话，足足等了半个小时才敢拔出去，憋得脸红红的，就说了几句：“喂，您好，我这里是XX售楼部，你需要买商铺吗？”
结果对方就来了句：“你从哪里找来我的电话的？”
对于这个问题我毫无准备，哑口结舌，不知道怎么回答，然后就回了句：“公司给的。”
结果对方又来了句：“你是哪个公司的？”
我直接把电话挂了，第一次打电话就这样结束了，真的很受打击，静静地坐了一会。时间慢慢过去了，我还是天天打电话，不过比起刚开始，我打电话的水平也有了一些进步，但实际上还是菜鸟一个，更别说带客和介绍项目了。
自己没开单，但身边的同事开单了，发提成时拿着一叠现金，还拍照发到微信群，估计那里快2万了，这件事对我的刺激很大，看着同事，然后再摸摸自己的口袋，看着银行卡里的余额，我只有给自己打气，告诉自己一定要开单。
我的总结是：要想有成长，就得做出改变，现在没有人会无偿地帮助你，只有靠自己，我在做电话销售这份工作时，做的最对的一个做法就是模仿公司同事（高手）打电话，才会有进步。
二、缘分注定，接触716。
想归想，我还是得闷头做事，首先从网络上买了一堆的销售书籍，包括住宅、商铺、行销、顾问式销售等。看的时候，觉得非常厉害，但是感觉很难落地，转头就忘记了。
除了买书，我还在网络上找视频、文字稿和录音，大量下载，但是资料多了，头也晕啊，因为成不了系统。这看看，那看看，都是井中月水中花。这可咋办呢？看着同事又开单了，我的心也开始急躁起来，我到底该去哪找高手指点呢？
后来，我突然想到可以加一些群试试，高手在民间嘛，或许还能碰到个高手呢。于是，我白天打电话，晚上看书和找资料，我一口气加了十几个跟销售相关的群，而且还有一些是跟商铺、住宅和地产相关的。
但是我发现，里面每天都是发广告的，刷图的，我刚开始还想在里面挖点干货或者客户呢，一无所获，看多了就烦了，都是些没有营养的广告，然后我一个一个就屏蔽了。边屏蔽我就边加新群，一次偶然的机会，我加入了雨总读者群。
进群之后我发现，这个群好像跟其他群不一样，没有发广告的，我条件反射地点开共享文件，我惊讶了，好多资料啊，我如获至宝似的全部下载了，然后开始天天看。
这些文件里，有很多字眼特别吸引我，比如《三年挣850万，你也可以复制》、“人情做透”、“利益驱动”、“三大攻心术”、“四大聊天术”等，看到这些资料，我就开始不淡定了，从这时候开始，我就每天关注群信息，看群里大神的分享，还有视频，我的心越来越沸腾了。我心里就想，我什么时候也有机会能够在这个舞台上分享啊。
后来雨总到群里答疑，我更加渴望加入雨总的“716团队”深入学习。
当时在读者群的时候，我就用学到的一点点皮毛，成功开单了。前后开了2单，1单是通过借力经理，成交了45万；另外一单啊，是通过人情做透，保安介绍老乡朋友的，成交了一单，52万。所以，在发佣金后，我就迫不及待地加入了716团队。
加入716团队学员内部群后，2秒钟的时间不到，就受到了同学们的热烈欢迎，心里暖融融的。
自从加入716团队后，我也比以前更刻苦了。我把除了工作以外的全部时间都用来学习了，砍掉了所有的娱乐、看电影、逛街的时间。因此，我也取得了一些成绩。
下面，我就跟大家分享一个我运用“三大思维模式”的一点皮毛开单的案例，希望大家喜欢。
三、学“三大”，用“三大”。
1、“人情做透”获得9000个电话资源。
我当时所在的项目，配套条件都不是特别好，但是既然学过三大思维模式，就得运用起来。于是，我开始试着围绕自身、竞品和消费者写写画画，分析了我目前的一些情况。
（一）我的基本情况：
1、原来的性格比较内向，通过学习和运用“麦凯66”，沟通能力得到提升；
2、会了基本的带客技能；
3、没有多少客户资源积累。
4、没有精准的客户电话资源。
（二）产品的劣势：
1、人少；
2、路没有通；
3、格局差；
4、对面边是鱼塘、自建房。
（三）自身优势：
1、我学习了三大；
2、提成比开发商和代理销售高；
3、独家代理商铺；
4、其他同事和开发商销售不熟；
5、我的个人形象较好，比较斯文；
6、同事都是新人，不懂得对其他工作人员做人情；
716销售招数：提问思维模式
同事们都在打公司给的资源，里面有很多空号，还有很多就算打通了也直接被挂了，估计是每天都被打烦了，于是，针对这种情况，我又开始试着运用《提问思维模式》写写画画，并提出了以下问题：
1、什么是精准的客户群体呢？
2、我们的项目有精准客户群体吗？
3、精准的客户群体在哪里呢？
4、我如何得到他们的电话？
5、我如何得到精准的客户电话呢？
6、能够借力吗？
7、谁有精准的客户电话资源呢？
然后针对这些问题，我又反复思考加上写写画画，终于让我找到了突破口。通过提问思维模式，我得出了一个答案，就是开发商的老销售不就是有客户资源积累么？我通过观察，锁定了张姐，因为张姐看上去比较老实可靠。
716销售招数：麦凯66、人情做透、利益驱动
当时我们刚好学完《单点爆破》的课程，我就想，既然学了就可以试着去用下，所以，我决定单爆销售张姐，那么，我是如何执行的呢？
我平时利用中午吃饭，上下班的时候就和张姐套近乎，只聊天，不聊工作。然后通过“麦凯66”了解到她以前的工作、家庭基本信息、爱好、老家等等信息，再以半个老乡的身份拉近距离。
这个过程，我不会当着太多销售和张姐的主管的面聊得太近的，因为老大常说，要模糊销售主张，后来我还得知，张姐是开发商以前一个项目的销冠，做了几年了。
除此之外，我还加了张姐的微信，一直保持着互动，点赞、集赞、转发等，然后到了下午就会去买下午茶和糕点给张姐，然后让张姐也送给其他的销售。
我还把我开发的住宅客户资源源源不断地发送到张姐的手机上，慢慢地，我们的关系越来越好了，这个时候，我又该做些什么呢？我就问了她商铺的价格还有佣金情况，发现我的比她的要高出了一部分。
于是，我就又开始运用利益驱动，佣金对半分，通过这一连串三大的销售动作下来，我拿下了张姐，拿下张姐有两个好处：
第一是把她积累的商铺意向客都拿到手了；
第二是上门的商铺客人都会转到我这里。（后来用三大搞定其他销售，90%的都会到我这，基本垄断了）。
后来通过张姐，借力张姐，我把李姐也搞定了。拿下张姐和李姐我满意了么，不？我如法炮制，每来一个新的代理商销售或者自己公司的新员工，我都是第一个和她们打招呼的。
主动跟他们打招呼和自我介绍，递名片，加电话和微信，此外还会主动帮助和关心他们。到后来，我跟新来的混熟了之后，她就开始给业主打电话推销车位，这时我条件反射般地想到，业主是不是精准客户啊？
716销售招数：利益驱动、提问思维模式
然后我又写写画画分析了一下最近的情况，答案是肯定的。但是我不知道她的资料要不要回收，当面问又不太好，太明显了，然后我就通过微信给她发信息，再次运用利益驱动把她搞定了，最终，成功要到了她的电话资料，搞定了她之后，我又用同样的方法搞定了另一个。当然，我有客户需要车位时，我也会发给她们。
通过上面的方法，我得到了部分业主资源，但是我不满足啊。我在想，等业主回来，他会去哪里呢？对哦，他们回来要去物管处收楼，那我是不是也得和物管搞好关系才行呢？于是，我再次运用“提问思维模式”写写画画。
1、物管前台是谁呢？
2、怎么混熟？
3、怎么创造见面机会？
4、怎么激发我的优势呢？
5、我如何用“三大思维模式”所学来解决呢？
6、怎么做比较合适让她们接受我呢？
然后我想出了一个方法，就是去借商铺的钥匙，钥匙是在物管处保管的。我早上去借钥匙，和她们打招呼，物管是有两个前台的，我就找那个比较老实一点，容易接近一点的。然后，我晚上又去还钥匙，时间长了，就混熟了。这个其实和我们去见客户是一样的，不常露面，客户都很难记住你。
记得有一次，我就趁机赞扬了一个前台，说她长得很像一个大明星啊，我把我的卡片放在桌子上了。后来，她加了我的微信，我如法炮制，在微信里和她互动。大家猜，最后结果怎么样了？
她成为了我的内线了，从那以后，只要有业主过来收楼或者提起商铺的时候，她都会把号码发到我的微信上，我借机拨打业主的电话推销商铺，收获还不少呢。
当然，我通过物管前台，还得到了张姐项目的所有业主的电话资源，也就是我所在项目。但是，我还是不满足。我又用了同样的方法，搞定了我们公司的策划助理，得到了如下资源：
1、张姐项目的来访来电资源；
2、周姐项目的业主电话资源。
此外，还有其他镇区的一些资源还在开发当中。通过这个方法，我一共拿到了9000个电话资源。
最后，提炼下我在这次收集电话的过程中，运用的716销售招数：
1、麦凯66：张姐的个人信息；
2、人情做透：给张姐和其他销售送下午茶和糕点；
3、利益驱动：跟张姐和新的销售利益半分。
2、“麦凯66”的实战运用。
我有一个客人是通过前台成交的，这个客人也是业主，年龄30岁，第一次是和他老婆一起过来的，我从物管得到电话后，马上打电话过去，刚好他就在财务室办手续。
716销售招数：麦凯66
还好我打得及时，我马上就过去财务室找到客人，这次我和以前不一样了，因为我会初步运用“麦凯66”了，刚开始我就运用“三大思维模式”所学，激发自己的优势，简单介绍了下项目，灌输了项目的优势，然后就用“麦凯66”挖掘了一下客户的基本信息。
当天客户没有马上定下来，需要等到下一次，但是在带客户的过程中，我看得出来他们夫妻的购买欲望挺强的，所以，这一次我没有强求。
在客户离开后，我赶紧写写画画，把客户的信息都记录下来，晚上，我就对着客户的档案，再次运用《提问思维模式》提问。
1、如何让客人再次过来呢？
2、如何让客人按照我的时间点来呢？
3、如何让客人觉得我们的产品好卖呢？
这次我学乖了，我自己先锤炼了短信话术，然后再请教了我们公司老板，之后再把信息发给客户，大致内容如下：“李哥、李嫂，晚上好啊，是这样的，有个好消息要告诉您，我们经理周日下午会过来项目这边把申请业主团购优惠的名单拿到总部去申请，机会难得哦，过了周日就没有优惠了。——小森。”
然后客户就给了回了条短信，说周日下午15：00过来。到了周日下午15：00的时候，我给客户打电话，客户当时还在和朋友喝茶，他说要晚一点过来。
后来客户过来的时候，带了他的一位朋友过来，在看房的过程中，他朋友全程都在指指点点，我的客户在一边却不吭声。然后我就开始运用“麦凯66”，通过“麦凯66”得知他们两个是同事兼同学，同时也是今天的“军师”角色。
在带客户到现场的时候，我一直脑海里不断地提问，要怎么拿下这个客户？怎么拿下他的朋友呢？他的朋友又在现场，看起来也挺专业的……
当“专业”这两个字跳出来的时候，我一下子就知道该怎么去做了，我继续通过“麦凯66”去了解他的故事，得知他已经有了2套房产了，经常去看楼盘的，那就好办了，我就各种称赞、表扬，夸他有眼光等，夸得他们都有点不好意思了，但是看得出来很开心，最后，说得他的军师朋友也想买了，可惜资金被压着了。
为了把这个客户拿下，我还借力了我的经理，让经理和客户谈单，我在一边附和着，他们一直谈到了晚上20：00。后来客户要申请分期付款，但是代理商的我们，无法做到啊，怎么办呢？
我还是想到了借力，借力开发商张姐，张姐和开发商总部的财务很熟悉，几经波折，终于申请下来了，晚上先交了2W的现金订金，等到过来签合同的时候，再把剩下的手续补齐。
最后，这个客户离开的时候，还不断感谢我们帮忙申请分期付款和给的优惠价格，他还急着第二天就过来签合同呢，最终这个单的成交额是52W，提成6200元。
最后，我再提炼下我在这次开单的过程中，运用到的716销售招数：麦凯66——通过麦凯66知道客户及客户朋友的个人信息。
3、运用“三大”，成交5间商铺。
我有一个客户王哥是销售张姐介绍的，刚开始王哥和他朋友陈姐一共买了3间商铺，后来通过增值服务，客户转介绍了2个朋友，前后一共成交了5间商铺，总成交额308万，提成3.7万。
当我拿到电话资源后，就开始打电话，结果就打到了陈姐，当时陈姐说会和他的一个朋友一起来，结果真巧，到的时候，他的朋友居然是王哥。
716销售招数：麦凯66、提问思维模式
陈姐和我是老乡，在带他们去选商铺的时候，我依然通过“麦凯66”了解陈姐的信息，期间也是赞赏和认同她，因为她帮王哥跑遍了周边的项目，所以，客户也在帮我说好话，不过当天客户依然没有订下来，因为客户来的时候已经下午18：00了，晚上客户吃完饭就回去酒店了。
等客户回去后，我又和经理商量了第二天怎么接待客户，因为我断定第二天客户一定还会再过来的，当然，在此之前，我也运用《提问思维模式》准备了一些应对的策略，但是成交过程一波三折，永远没有自己想象得那么顺利。
第二天，客户来了想看商铺，要到楼上看周边环境，当时物管已经下班了，还好我和前台关系好，很快就拿到了钥匙。然后，我让客户先在楼下等，我自己则先跑到楼上，干嘛呢？挑一个好的楼层位置，让他看到我想让他看到的“风景”，不要看到太多的劣势。
找好后，我再去请他们，后来，王哥、陈姐以及陈姐的老公和我一起到楼上看，期间王哥的老婆和儿子，还有陈姐的女儿，由销售部张姐在售楼部帮我招呼着。
王哥一行人大概在楼上看了5分钟，我就激发自己的优势，主动替客户介绍哪里是未来的综合体位置，道路如何规划等。因为王哥很多问题都喜欢深究下去的，我看时机差不多了，就引导他们回了售楼部。
回到售楼部后就开始谈单了，我的经理，也就是代理商的，加上我，还有开发商张姐帮忙一起在谈价格，谈得差不多的时候，再把客户带到办公室，交给我们的总监来谈，我则恭恭敬敬地在旁边听着，好衬托老板的权威。
期间，张姐帮忙照顾他们的孩子，还有帮忙买中午饭，我那天忙到晚上7点多，连中午饭都没有吃，为什么呢？后来，陈姐在谈价的时候也心动了，看到图纸上面有两间挨着的非常不错，就想自己和王哥各拿一间做邻居，因为中间是可以打通的。
老大说，销售就是要掌握主动权，所以，我就跟客户说，现在只能买一间，另外一间是需要申请的，他们就赶紧和我去现场去挑了，他们特别想买两间，加起来一共是三间，然后，我们又急急忙忙赶回了售楼部，最后经过艰难的砍价和守价，终于拿下了3间。
716团队的训练，让我的团队意识更加强烈。在办公室里，门是关着的，我整个过程，都是高度精神集中又很恭敬站在门口内侧，随时等待老板的吩咐。
客户进到办公室后。
我：李总，这个我的老客户，王哥和陈姐，都是周姐项目的业主来的，我们的老业主。（在外面谈价的时候，就和客人说话，配合的，也就是三大的人情做透，帮客人说好话）
我：王哥、陈姐，这个是我们的李总。（我们的老板和开发商老板是老乡，经理在外面就透露听说李总和老板是老乡，然后打眼色给王哥和张姐，其他就没继续往下说了）；
王哥、陈姐，也是很尊重的坐在办公室里，比较拘谨，不像再外面那样，封闭的环境，让我们有主动权；
李总：哦？原来是我们的老业主啊，这个是我的名片。
王哥、陈姐双手接过名片后说：“李总，您好。”
李总用比较严肃语气呼唤我：“小森啊，王哥，看的是哪一间啊？”
我拿出图纸后说：“看的18和110，位置很不错的。”
李总：“哦，18和110，王哥的眼光真的不错啊，刚放出来就看上了。”
王哥：“呵呵，也一般啦，还过得去，就是价格方面？”
我：“是啊，李总，你看是老业主，能否优惠一点？”
李总：“老业主有折扣的，放心，能帮的一定帮，小森，你按照这个老业主98折，然后及时签合同99折，还有一个团购价格99折，三个折扣算出来价格是多少？”
王哥：“是啊，能优惠就优惠一点，我们都是老业主了，在张姐项目我们都买了3间房子啦。”
陈姐：“是啊，我选了好多地方，最后还是回到这里，看，我们多支持你们啊！”
李总：“是吗？那真的感谢你们啦，对我们的支持，放心，我让小森都给算好了。”
陈姐看了图纸，突然发现新大陆似的：“这间好像不错啊，小小的这间，76和77。”
陈姐：“这间还有么，方方正正的，挺好的。”
李总：“小森，这两间还有么，看看。”
我：“这两间，是公司的张总预订的。”
李总：“对哦，这两间是张总预订的，中间的隔墙可以打开的。”
陈姐：“李总，你帮帮忙，看能两间拿下来不。”
李总：“这个有点难度，我打电话问问吧。”
李总：“张总啊，你那个能不能腾出来，我这里有个客人看中76、77，一间是吧，好，好。”
李总：“陈姐，只能一间。”
陈姐：“只能一间啊，不能两间吗？”
我：“李总，帮帮忙呗。”
李总：“真的很难啦，一间也不错啦，要不你们先去看看。”
和客人到现场去选，客人非常喜欢，决定要2间做邻居，然后我们又回到了售楼部。
我：“李总，陈姐想要两间，您帮帮忙，再申请一下？”
王哥、陈姐：“是啊，李总，我们也是大老远坐飞机来的，也是很有诚意的。”
李总：“王哥、陈姐，你们是确定要两间，我才好决定再打电话，刚才已经占用了张总的一个名额了，是吧，我也好有个交代。”
陈姐：“是的，就两间。”
李总：“我再试试吧，张总，我这个客人就是喜欢76、77啊，你看看腾出来一下如何，我再帮您申请两间不错的，改天请你吃饭……”
李总：“哎，好不容易才答应我了。”
王哥：“那价格方面，能不能再优惠一点，我们3间，是吧。”
陈姐：“我听说业主有介绍费的，是吧，就当我们互相介绍了，李总，你有这个权利，是吧，再优惠一点，这个价，我觉得还是太高了。”
李总：“能给的优惠我都算了，小森，算好了么？”
我：“算好了。”
李总：“看，98之后99折再99折，只有业主才有的。”
客人拿去看了，又用计算器算了算。
陈姐老公：“我还是觉得贵了，你看这个价格怎么样？”
李总：“这个价格，不是开玩笑啊，都没有过这个价格的。”
我表示也很惊讶：“刚刚算的那个价，我都没有看过有业主那么优惠的。”
王哥：“李总，再帮帮忙呗，至少把后面的这些零头去掉，这样，如何？”
李总：“我打个电话问问总部那边吧，不一定可以啊，你们真会压价啊？”
李总：“我这有个老业主客人，3间商铺，还有介绍费么？没有啊。”
李总：“介绍费，现在商铺这边就没有，这样吧，我帮你申请了2年的物管费，从总价里免掉，如何，然后减去之后是这个价。”
王哥、陈姐他们看了之后，算了算价，然后我们出去，他们商量了一下。我私下和他们说：“王哥，你们的价格，之前都没有这么优惠过的，李总下午很快要回总部了，今天错过了，就没有这个价格了啊。
后来，王哥他们商量后也就接受了价格，我机灵了马上拿来认购书，按照要求填上信息。
但是，今天的成交，注定不是一帆风顺的。
当客户决定购买时，又出现意外了，客户没有开银行卡，但是他今天把所有的资料都带来了，而且是从外地坐飞机过来的，今天又是周日，明天客户还要赶飞机回去开会呢，怎么办？
我们问了银行的朋友，发现我们市都没有哪个银行周末可以开户，客户急，我们也急，后来经过协商，客户答应再留一晚，本以为可以完事了，谁知道当天备不了案，因为原来的商铺没有注销备案，要再等十天。
这个时候，我先让律师陪着客户，而我和张姐就去商量着怎么处理，最后想到了一个法子，让客户先签认购书，下次过来再补签合同，经过和客户后面的交流，最终客户同意了。
为了增强客户的信心，我和经理晚上带客人到市区看了和我们项目旁边一样的商业综合体项目。我对市区不熟，就请经理介绍周边环境，我来开车，晚上吃饭的时候，客户说了一句：“今天开始啊，我们就是好朋友啦，谢谢小森你的帮忙啊，今天你累了一天，多吃点。”
成交当天晚上，客人回到酒店后，我就给客人发去了短信：“王哥，今天辛苦啦，来回跑也累了，今晚早点休息，小森。”
716销售招数：人情做透
客户坐飞机准备返回时，我又给客户发了条短信：“王哥，到机场了吗？吃饭了吗？一路平安。小森。”
从客户坐飞机起飞后，我算好了时间，差不多要下机了，我又给客户发了条短信：“王哥，回到老家机场了吗？来回坐飞机挺累的，好好休息。小森。”
第二天我就让前台帮忙通知工程部，清理商铺里面的杂物，当时天气还比较热，我看到有3个工程部的员工在搬东西，我赶紧去买了5罐王老吉，说了句：“师父，辛苦了，喝点王老吉。”
他们就问：“是你的客户买了商铺吗？可以啊，哥们。”
我：“哈哈，是啦，帮客户点忙清理干净。”
然后趁机递上名片，并说：“以后有朋友要租商铺或者买商铺，可以找我哈，我就在售楼部里面。”
等他们清洁干净后，我就拍照发到客户微信上，接着，我马上打印出租信息贴在门上，我和前台在58同城上都发了出租信息。周边有新的发展，我都会拍上照片和小视频发到客户微信上。
另外，我微信里加了一百多个业主的微信，有什么用呢？每次成交后，我都会把成交的信息发到朋友圈（同时屏蔽开发商、代理商、公司的销售），通过这个动作刺激他们，并且给他们信心。
除此之外，每一个租客的信息我都反馈给客户，每当有新的商铺装修时，我都上去套近乎，没准会介绍朋友过来买商铺或者租我客户的商铺呢，别说，这种情况还真的出现过。
我每成交一个客户，我都会在商铺前面和客户合影留念，按照“麦凯66”写的，这天是成交纪念日啊，等到把照片洗出来再邮寄给客户，而且在合照的时候，我还会按照课程所学，给客户讲一个故事。
后来，王哥过来签合同的时候，带了两个朋友过来，我自费开车到车站去接他们，还是像前面一样，先跟他们的朋友介绍了项目周边的情况还有规划，以及即将动工的商业综合体项目的情况。
晚上带客户到市区项目转了转，增强客户的信心。到了第二天，在我和张姐的配合下，让客户接受了我们的价格。最后成交了两间商铺。
我的客户成交后，我都会按照团队的训练，固化给客户发送周末短信和养生短信，效果非常不错，我现在调到一个新的项目了，但还是会有业主打电话给我，说要买住宅。
好，这次开单经历就分享到这里了，最后，我再提炼一下，我在这次开单的过程中，运用的716销售招数：
1、麦凯66：了解客户信息；
2、人情做透：给客户发周末愉快及养生短信，帮客户收拾商铺并且张贴招租信息。
我学习的时间还不长，“三大思维模式”也只是学了点皮毛，运用起来还比较生疏，不够熟练，不过我相信，只要努力学习下去，我一定可以成为销售高手。
好，今天的分享到这里就结束了，最后，感谢老大，感谢团队，感谢大家的围观，说得有不好的地方，还请大家多多担待。谢谢大家！
蓝小雨是谁？
蓝小雨716特训介绍（系统学习提升思维模式 销售能力）
注解1：
716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
掌握《三大思维模式》，不仅能用在解决销售问题中，在面试、考试、策划、创业、家庭，感情上遇到难题，也可以用三大思维去应用解决。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
