保险代理人税收政策(保险代理个人所得税计算公式)

有一句话可以形容保险团队这几年的发展现状，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。

新的一年到了，保险代理人如何走出困局，提升绩效，提升留存呢？

一、树立永续经营的从业观念。命运的舵手就是你骨子里根深蒂固的观念，观念不同决结局也不一样。梦想一夜暴富，想挣快钱的一批代理人从保险公司离开了；信念不坚定，遇到困难就逃避的另一批代理人从保险行业消失了；还有一批因为没有了进取心，“坐等养老”也被市场淘汰了。最后剩下的就是心中装有客户，把照顾客户当成自己的终身事业，这批人不仅不会中途流失，被市场淘汰，反而会愈挫愈勇。永续经营是每一位保险代理人最基本的从业素养，我们的遵旨是：对销售出的每一张保单负责，至少照顾好200个家庭。

二、“圈层”的突破。最近听到最多的词是“转型”，“人海战术”结束了，“专业经营”开始了。“转型”成为当下最热门的话题。从保险公司内部来讲，不断强化现有业务员专业技能；从保险公司外部来说，“天价”培训多如牛毛，都期望现有代理人打开高端市场，但是结果呢？事与愿违。“以一当百”是小概率事件，“断崖式下滑”成大概率事件。为什么会这样呢？因为保险代理人的战场是“市场”，不是“培训教室”。由于专业经营话题过热，很多代理人“患了专业焦虑症”，我自己团队里面很多人“深受其扰”，把一切都归罪于自己不专业，陷入恶性循环怪圈，培训的越多，越做不来业务，越做不来业务，越想依靠培训来解决问题。

我认为专业经营分为二部分：

1，培训是形。代理人从入职开始，都会接受系统化的训练，学习产品，学习销售技能等等。专业是必须的，但是过度解读专业，制造专业焦虑就不客观了。这就是为什么很多代理人培训班参加了很多，依然做不好寿险营销。培训是形，只能起辅助作用，高端培训如果真能打开高端市场，讲师都去跑业务了。

2，“圈层”突破是魂。只有客户圈层的持续突破，才能做到永续经营，才是真正意义上的专业经营。也许有人会说，专业经营和客户有啥关系，八竿子打不着。这里弱弱的问一句：我们参加培训目的是什么？为了提升绩效，绩效提升了，收也就提升了，当收入高了，谁还愿意离职呢？圈层突破（从低端客户群突破到高端客户群，不断扩大高端客户群经营范围）是专业经营的灵魂。我认识一位老大哥，寿险从业20多年，没有花费一分培训费，业绩做的很棒，用他的话来说：寿险营销的捷径就是持续的圈层突破，从某一个客户圈层突破到另一个客户圈，优质人脉越广，业绩也就越好。

三、持续的保单检视。目前老百姓的保险意识越来越强，市场也越来越好，代理人反而大量流失，原因何在？因为大部分家庭都买过保险了，业务员不知道把保险推销给谁，保险卖不出去，流失也就成为必然。请不要归罪于疫情，它只是外部因素。但是买过保险和买足保险是两个概念，对于客户来说，只有足额的保险才是真保险，做好保单检视才能拥有未来。最近几年许多自媒体发了很多关于保险的负面话题，有的甚至鼓励去退保，什么原因呢？主要有两个：

1，现在市场上很多客户手里持有的保单“漏洞百出”，如人情保单，裸单，保单错配，保障不足，停效等等。当这些保单理赔的时候，一定会出很大问题。

2，很多客户对保险认知不够，觉得一张保单可以解决所有问题；觉得一张保单可以管一辈子；觉得一张保单可以管全家。

保单检视就是给客户原有保单做查缺补漏，做到全家全险高保障。每一次的保单检视都是一次销售的机会，持续的保单检视会让保险市场越做越大，让客户对保险的认知越来越深，对保险公司服务越来越满意。同时也让业务员有签不完的保单。

坚持做难而正确的事。