开拓建筑劳务公司(四川开拓建筑劳务服务有限公司)

图源有限公司：吉工家

图源：吉工服务家

在招聘环节，吉工家APP的找活招工模块，打破市场上供求双方的信息不对称，对工人和企业进行快速匹配，提升招聘效率，类似建筑行业的“BOSS直聘”。“互联网让工人与工头之间的依附强度发生了变化。”吉工家创始人兼CEO寇永聪告诉36氪。据介绍，平台月活用户为500万左右，60%以上的用户超过40岁，日更新岗位近20万。

在记工记账环节，吉工家APP的记工模块将25种记工场景在线标准化，工头、工人双方可实时记工、对工、对账。据介绍，平台日均记工记账金额已达到3亿元。相比传统的手工记录方式，云端数据不仅准确还降低了丢失风险。“相关政策规定建筑企业必须和政府、银行开设共同监管的企业银行账户，并将工程款按照一定比例存至该账户中，专门用于工人劳务工资的发放。而吉工家的记工记账功能为后期工资提供了结算依据，可以有效的帮助解决欠薪问题。”寇永聪表示。

在劳务管理环节，吉工宝APP是吉工家旗下向建筑企业和项目的工程劳务用工管理平台。在管理工人模块，通过标签和评价功能形成工人档案。在项目管理模块，通过图片和文字向工人传公司达任务，实时监控项目动态；在线登记材料出入库记录。在项目报表模块，可查看各类出勤数据和项目管理统计数据。

在劳务工资结算环节，吉工家开发的建筑劳务支付系统与支付宝、微信支付合作，工人、工头、用工单位三方线上实名确认工劳务资单，工头通过吉工家上传经工人确认后的工资单，建筑公司通过吉工宝电脑端核对四川工资单后，将劳务工资通过企业支付宝支付给建筑劳务公司，劳务公开拓司按灵活用工相关要求扣除对应税金和管理费后，通过支付宝的总分账系统分发到工人个人支付宝账户中。

相对于同行或To B、或To C的模式，一般而言，既To B又To C意味前期推广成本可能更高一些，而且在执开拓行中可能会触动到一部分人的奶酪。但是吉工家找到了自己的解决方法，他认为，不四川论是B端还是C端，平台在运建筑营推广过程中都会先选择相信移动互联网能够为他们带来实实在在价值的企业与人，当这样的群体越来越多时，就会形成一种正向趋势，引来其他企业和用户的关注和尝试。

首先，在B端，吉工宝的目标客群是近400万的中小微建筑企业，他们的数字化转型意愿十分强烈且更容易接受标准化的产品模式，市场空间巨大。目前已经有数百家企业选择用劳务吉工宝APP管理系统，其中部分企业也通过劳务支付系统来发放服务工人工资。

其次，在C端，工头和工人也是如此。当工人在吉工家上找到有限公司了工作，还收到了白花花的银子，他一下就觉得这个平台太好了。而工头发现从平台上可以招到工人后，就和他的老乡兄弟们说，大家各自去平台上找工作吧，我下一个项目还没找到，你们不用等我了。他之所以能敢这样放走工人，是因为他知道下一个项目来了后，他还能够在平台上招到新的工人。寇永聪补充说到。

在获客成本方面，寇永聪认为，成本是一方面，成本之外，如果只做To C的话，一定阶段后会遇到天花板，而「吉工家」将B、C两端联动，实现产业闭环，刚开始会比较辛苦，但后面形成协建筑同效应后又会反哺另一端，反而成了我们的竞争优势。在殊途同归的的状态下，这种模式反而公司成了吉工家的竞争优势。