导读

无数管理者和企业家都希望有一天，在企业内部可以实现真正的“无为而治”—和—有好的制度可以让企业自运行自发展，自己不必深陷其中，抽身去完成更重要的事情。越来越多的企业会采用内部合伙和外部合伙人的模式一是让员工对企业有归属感，二是可以让企业多元化发展。

合伙人合的是什么？是钱？很多企业在实企业施合伙人模式的时候总是差强人意，感觉并没有发挥合伙人作用。企业在设计内部合伙和外部合伙人的时候会遇见哪些问题

企业在实行外部合伙人制度常见的问题

1、如何拥有公司的控制权？新公司四个原始股东怎么分配股权？

两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2 3 4。四个股东的话，也和可以参照1大于2 3，或者也可以1小区别于2 3 独资企业4。

2、如果只出钱，不出技术和人，股权如何设计？

参照内强外也强试论的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股。如果别人做的好的话，让别人控股都可以。

3、干股和实股的区别是什么？

实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他是股分，只有分红，除了分红权没有任何权利。

4、如何分配股权给员工，分配多少合适？干股好还 是实股好？

这种方式叫股权激励，通常是15个点左右是实股，干股多少都好。（但是不建议直接赠送，直接赠送起不到激励的作用。特别是实股送出去容易，但是如果员工离职在想收回来就很难。建议使用IOP内部合伙人激励员工）

5、合伙人股份价值计算标准是什么？

先核算价值，先出钱吧，按出钱的算。

6、非全职是否不适合成为合伙人？

不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着。什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思。（一般这种情况可以设计内部合伙人的模式，参与经营的股东可以适当的少占一定的比例。）

7、管理者和员工怎么给股份比较合适？

通常是先给管理层，2－3年后再给员工，员工先别考虑。如果是一个门店的话，关键的员工，店长，副 店长，通常拿出30个点的股份给他们就行。（如果是连锁门店也可以使用IOP内部合伙人是模式去激励员工）

企业如何设计自己的合伙人合伙方案呢？

OP合伙人模式：

合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的合伙利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股联系份，可以的把它看

步骤如下：

1、 定原则区别：加入的要求

2、 定对象：参与合伙人模式的人员

3、 定数量：有多少份

4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久

5、 定价与格：每一份的价格是多少

6、 定来源：增长点和方向

7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少

8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制

9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容

IPO合伙人制度

适用员工：高层管理者，明星员工

岗位特点：不可替代性高，招聘难度大的。

老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。合伙人模式，是在工资之外，企独资企业业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。

总结

员工购买试论的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。对员工个人来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。对企业来说，既不失去公司股权，与又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。

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