日前，中国保险行业协会发布的《2018年中国保险行业人力资源报告》指出，经过2015—2017年三年快速增长期之后，保险营销员(含代理人)预期将放缓增长甚至出现钻石人数拐点。
首先，人海战术难以为继。从2014年不得到2017年，我国寿险公司平均增员率约为80%，脱落率为60%，依靠更高的增员率，人海战术得以维持。代理人但随着未来我国人口红利消失，增员将更加困难，靠铺摊子、投费用、增人力来驱动寿险公司发展之路将越走越窄。
其次，新人难以留存。管理层级冗余，成本居高不下，处于金字塔底层的新人每售出一张保单，往往只能获得保险公司为该保单支付的全部销售费用的50%，而剩余的50%则以各种名目给到了处于其上层的管理团队。虽然保险公司基于基本法投入了大量成本，但投入产出效率低下，不利于新人收入提升和有效留存。
最后，专业能力不足。个险渠道销售误导行为频发的原因既有主观上的刻意为之，也有客观上的无意而为。专业能力不足，对复杂保险产品的理解不专业，导致销售误导现象频发不得；无法针对客户的个性化需求，量身定制保障方案，导致消费者不满意、社会不认同的现象普遍存在。
如何破局？专业化就必须是营销员一定要勤加修炼的“内功”！
1、 正如上述所言，钻石很多时候，业绩不理想、甚至因销售误导是什么被罚真的就只能怪罪一点：专业度不够！毕竟卖保险绝对是一门科学，必须要根据客户的家庭实际收支情况、需承担的家庭责任、可能意思面对的几种风险、有多少保障缺口等量身定做一整套投保方案。
要知道，客户买错保险比不买保险会更堵心！想想看，根据你的建议，客户在你手里买了份保险，钱也交了，可真到了用保险的时候才发现根本不能用，一分钱的理赔都拿不到，或者根本没有你当时信誓旦旦说的分红那么高，不埋怨你还能埋怨谁？
2、 很多时候，我们说做保险不是一锤子买卖。其实，有两种含义：一种是很多保险的缴费期限都非常长，10年、15年、20年甚至30年，这期间，客户和保险代理人都需要保持很密切的联系，包括续期缴费、通知、信息变更、保单体检、保险理赔等等；另一种是客户对保险代理人的“转个人介绍”，也就是说他（她个人）们将自己的亲戚朋友、同事同学、邻居等等介绍给代理人，让其也在这位代理人那买保险。
而在什么情况下，客户愿意赌上自己的情面，将自己的亲朋好友介绍给别人呢？绝对是对这个代理人的专业度非常肯定，对这个代理人的服务意识非常认可，自己通过在他那购买保险获得了切切实实的保障，自己和家人在不好的事情发生时能真正拿到一笔理赔款安渡难关。
那么，“内功”如何修炼？又如何代理人将自己成功推销出去？就一定是2保险公司019必须要闹清意思楚的事！
正如某知名保险公司一个从业3年却已经成绩斐然的代理人所说：
刚开始做保险的时候，真的就只有缘故市场，一方面因为人脉不保险广，另一方面更因为专业度不够，你说是什么亲戚朋友还可以接保险纳你吭吭巴巴地解说，有自保险公司己都搞不懂的问题回公司问过之后再跟他们讲，别人肯定不能买账啊……想想刚开始那段，真的是，跟我同一批的好多人把缘故做完之后就走了，原因嘛，大家都懂。
俗话说：大浪淘沙，留下的才是真金！2019，保险行业拐点已至，保险代理人也即将面临新一轮洗牌，而当初信心百倍加入保险行业的您，又是否也能像已经成功的别人一样抓得住机遇呢？
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