2021年今天就结束了，每到年底，我们都要对这一年来整个行业的发展做下盘点，看看今年都发生了哪些大事？

这些大事件对于我们装企未来的发展有什么启示？

在即将到来的2022年甚至更长的周期内我们又该如何应对，才能与时俱进？

接下来，我们一起来盘点一下笔者觉得具有较大代表性和影响意义的10件大事，挖一挖其背后的逻辑和启发。

01

大厂纷纷入局

3月24日，苏宁召开“苏宁不止卖家电还卖家装有限公司”成立发布会，苏宁还同时注册了另外两个商标，一个叫“苏宁家装不是一家装修公司”，另一个是“家装家电一站购有限公司”。

4月份，国美召开家装战略暨打扮家APP上线发布会，宣布正式进军家居市场，这也是光裕回归国美之后的首次公开露面，提出3年5000亿的目标。

6月份，巨量引擎旗下的家装服务平台住小帮也对外宣布，正式确实B端新定位，致力于打造泛家居数字化营销服务平台。

大厂涌入家装市场既说明行业的空间巨大，也意味着竞争加剧。

无论是这些大厂的实力，还是其渠道、供应链以及数字化能力都远超许多传统家装企业。

所以作为传统家装企业，一方面应梳理好自身在服务方面可延展的优势，另一方面更应及时赶上互联网的末班车，调整策略，积极触网，否则在诸多大厂的降维竞争中生存只会越来越艰难。

02

资本再次密集涌入

1. 装配式装修服务商变形积木，继去年B轮获钟鼎资本1亿人民币投资后，在今年2月份和11月份分别获GGV纪源资、金沙江创投和美团龙珠的多轮融资。

   
   

2. 2020年4月份成立的装配式装修专业技术服务商，秒象科技在今年2月份和11月份分别获高瓴资本、绿洲资本和五源资本Pre-A和A轮的融资。

   
   

3. 以全案整装 平台生态 装配式装修技术及材料应用为特色的乐高物联科技，也在今年11月获得云鼎资本、祥禾资本等A轮融资。

   
   

4. 6月7日，家装建材B2B交易平台小胖熊，宣布完成合计4亿美元的C轮与C 轮融资，加上之前的融资，其融资额度近30亿元。

   
   

5. 截止11月底共有30多家装修建材公司成功上市或正在筹备上市，其中包括土巴兔、时代装饰、德才装饰等。

   
   

6. 北京住范儿完成2亿元B轮融资。

   
   

显然对于装修行业来讲，自从2014-2015年间经历了资本狂热之后，如此密集的融资还是相当少见。

当然从这几笔大的融资情况来看，都带有较浓厚的装配式、数字化和技术化的色彩。

这也说明了资本真正看好的还在于技术驱动型的企业，可以预见未来家装行业的变革速度，在资本和技术的双重加持下一定会来得更猛烈，那么对于我们今天的装企来讲我们又可以做些什么呢？值得深思。

03

龙头装企加大整装投入

包括业之峰、圣都、东易日盛、生活家、点石等，业之峰在西安投入1万平超级大店，整合全包和家具，峰格汇力图3年开30家，并借整装业务的发力，到2025年实现产值100亿。

圣都2021年推行“一心一亿”品牌合作计划，与多家材料品牌建立联盟，发力一站式整装服务，并提出10年实现300亿的产值目标。

7月6日贝壳找房宣布与圣都家装达成协议,将收购圣都100%的股权，总价不超过人民币80亿元。

2021年，我们看到许多中小企业，在整体经济疲软和疫情的双重影响下举步维艰，但另一方面我们也看到了强者愈强的明显态势，动不动百亿级的目标在今年之前是极为少见的。

这些头部企业携其资源优势、系统优势、品牌优势正在进一步加快扩张步伐，这在2022年将会更加明显。

从这里我们可以看到品牌对消费者的转变重视程度越来越高。所以装企未来发展必须进一步强化自身的品牌知名度和影响力，才能在越来越激烈的竞争环境中拥有自己的一席之地。

04

家居建材服务商纷纷加码投入整装

截止12月，至少已有德尔地板、欧派、诗尼曼、顶固、玛格、金牌、东鹏、曲美、尚品宅配等品牌纷纷加码投入整装。欧派截止10月份，整装大家居接单业绩累计已突破20亿，增速达104%，取得了非常漂亮的成绩。

整装大店也不断问世。尚品宅配开了北京整装超集店、欧派整装大家居在瑞安的购物中心开了6000多平的整装店、每平每屋在重庆也开了6000平的大店。

越来越多的家居建材服务商加码整装，这也进一步加剧了行业的竞争，尤其是这些家居大品牌经过了多年的营销渠道布局，他们的优势显而易见。

大多拥有全国各地数百甚至数千的经销商资源，拥有着别人无法比拟的招商扩张先天条件，更容易携其渠道优势，通过加盟方式快速升级原有的经销商运营模式，形成品牌 供应链双重优势，冲击本地家装市场。

面对来势汹汹的家居建材品牌的冲击，中小装企又该如何应对？

05

多品类集成业务进入成长期

单空间拎包入住成为家居建材新赛道，如提供阳台服务的就有奥普、海尔、懒猫等；提供定制 成品家具 饰品的就有丽维家、林氏木业、现代筑美和顾家等。

整装市场正在受到越来越多的切割，做精做细做特已成必然要求，如何寻找到自己的差异优势，选择做大而全还是选择小而美，应依自身实际条件进行战略思考。

当然，选择合作，做模块化组合也未尝不是一条新出路。

06

个人信息保护法正式实施

《中华人民共和国个人信息保护法》，11月1日起正式实施，依靠买卖信息获取客户必然成为历史。

但我们今天至少仍然有80%以上的装修公司，主要依靠电话营销方式进行获客，试想如果这条路一旦阻断，我们没有更多元的获客渠道进行替代，那么，结局会是什么呢？

所以，今天我们必须思考新的营销渠道如何建设？比如关系营销、老客户营销、工地营销、新媒体营销等等这些无须依赖电话的方式。

07

金税四期启动

从以票治税走向以数治税。明年3月1号起，个人收款码不得用于经营性收款等政策，意味着许多装企当前的非正规化的财务管理方式，存在极大的风险，也意味着合规之后成本的加大。

因此，我们今天就需要对未来的财税进行全面筹划，如何管控成本的同时又能管控风险？

当成本不可逆增加后我们的产品体系和竞争优势如何调整？

这又是一道摆在所有装企面前的难关。

08

鼓励家电家装下乡

2021年12月8日，国家发改委表示，鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡。

受该政策影响，短时间内家居股大幅走强，其中新股N家联涨近33％、美克家居、海鸥住工、惠达卫浴、瑞尔特、恒林股份、金牌厨卫、亚振家具等均涨停。

家装家电下乡政策，说明了国家对农村市场的重视，也是国家乡村振兴计划的一项举措，同时更说明了农村家装市场的广大空间，有条件的装企应该顺应该政策，把握好机会。

09

被列失信执行装企数量猛增

2021年截止目前，全国已有5871家装修公司被列为失信被执行。其中江苏、广东数量最多，各有684家、607家，其次为浙江（576家）、安徽（455家）、上海（333家）。

一方面说明受经济形势影响，家装行业仍然有许多中小型装企抗风险能力较弱，容易受经济形势冲击，另一方面也是行业发展的必然。

经过这么多年的发展，行业的大洗牌必然会出现，想要在洗牌中不掉队，必须强化内功，尽早找到适合自己的突破品，提升竞争力。

10

12月6日政治局会议定调明年经济基调

过去两年通告都提到“风险”，而这一次整个通告只字未提“风险”。相关权威机构为明年经济定调，整体突显一个“稳”字。

这既是应对国际经济贸易战的要求，也是国家对中小企业的一种扶持政策，在这一政策中，可以预见明年整体政策相对宽松，这可以说是中小装企难得的一项利好，但反过来我们更要看到严竣的形势仍然摆在我们面前。

通过以上对2021年家装行业10件大事的分析，我们一方面可以预测未来我国的家装市场空间仍然非常大，但同时要看到竞争也必然越来越激烈。

大厂入局、资本加大投资、家居建材服务商转变赛道、国家对财税的管控、对个人隐私的保护等等，对中小微装企来讲都不是好事，能否居安思危，提前布局，积极拥抱行业的变化，是今天所有装企在年底都必须正视和思考的重要问题。

市场竞争虽大，行业空间也非常大，中小型装企想要突破重围，直上青云，善于借助外力，找到一个可靠的平台让企业走得更快更稳。

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