新年伊始，莒县支行抢占营销先机，快速行动，上下联动，以客带客，积极开展对公客户营销活动。截至1月28日，该行对公开户48户，完成率80%，全市第一，取得对公拓户工作旺季“开门红”。
一、充分发挥条线优势，强化联动协同营销。在旺季拓户营销活动中，该行充分发挥公司、个贷、小微、营业网点各条线营销优势，认真筛选营销目标，加强上下联动、公私联动，协同营销对公拓户。
三、以客带客以点带面，形成辐射带动效应。该行紧盯贷款资金支付，严格按要求受托支付后，继续密切跟踪第二、三手支付信息。该行领导与第一手支付对象企业高层积极对接，营销下一手支付对象全部来我行开户，并由客户经理协同对接服务，尽最大可能减少客户开户等待时间，赢得了客户的赞誉，形成了以客带客，以点带面的辐射带动效应，迅速带动了20余户企业前来我行开户，效果显著。（莒县支行 王晓红）
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