银行对公开户工作总结(银行对公账户管理工作总结)

来公司第二季度，公司要求总结工作，之前没有写过，谢谢大家指点下，给点建议

通过这个客户给我的体会是：

1.一季度整体对自己的业绩不满意，合作客户主要是老客户的支撑，新客户签单量少，销售需要一个长期积累的过程，要不断的增加新客户签单量，才能持续不断的输出。自己的新客户签单少所以在一季度出现了断档。微信数是签单的基础，微信基数大了才能从里面筛选出意向客户最终合作

2.整体一季度自己的签单欲望也不是很强，对于客户的回访把控的不紧密，很多聊的很好的客户后期不了了之。因为前期没有认真做好目标客户的筛选，重点客户和非重点客户没有理清，无法专注持续的跟进意向户，导致浪费了很多的时间去筛查客户。时间管理很重要。

二季度计划

4.主动学习，增强自己的专业知识，专业知识会让自己更加有底气，对自己的业务自信，客户才会相信认可。学习优秀同事的签单经验，找到适合自己风格的过程，营销自己

第二季度春暖花开的季节，要更努力一些，目标性更强一些。