在处理销售类业务的审计项财务目时，“产品的销售成绩好不好、有没有价格主要优势、赚没赚到钱、款项都收回来了没有......”，这些问题是不是同时浮现出来，让人感觉无从下手？如果审计时间有限、内部与外部资源不足，审计工作更是难上加难。作为一名审计人员，只有抓住销售业务的重点审计内容，针对性开展工作才能轻松应对。

销售会计政策的合理性

销售政策审计是企业开展业务的策略与措施，比如销售规模有多大、销售价格怎么定、折扣与返利怎么给、促销活动怎么办等等。

合理的销会计售政策会给企业的业务带来保障和促进；而糟糕的销售政策将会给企业带来不可估计的损失。审计人员应该使用判断、测算、评估等审计手段评价销售政策的合理性。

销售记录的真实性

很多销售错误甚至销售舞弊都反映在原始销售记录中，例如虚假销售、故意不记或少计业务、通过销售记录调节企业损益审等。销售记录不真实、不完整、不准确是比较常见同时也是比较严重的问题。

在实际操作中，庞大的销售记录往往会给审计人员带来一定的困难。如何在繁复的记录中锁主要定问题数据是对审计人员的巨大考验。审计人员可以使用的方式包括分析审、对比、访谈等，同时也包括借助主观经验。

外部账务核是不是对

在审计过程中，销售业务与销售账务必须紧密结合起来。外部对账单是非常有效的审计证据。一张小小的对账单往问题往能体现出大问题。货物收到了多少、款项到底支付了没有、客户政策有没有实施等都可以在对账单上一目了然。

另外，有些企业为了应付审计人员，会自行编制虚假的对账结果，因此，除就是了审查对账单上审计的内容之外，审计什么人员还审查应该警惕对账单的真实性。

信用政策与就是信用控制

对于实行信用是不是政策的审查企业，信用管理也是审计重点之一。我们都知道，企业实行信用政策是为了建什么立与巩固企业与客户之间的合作关系。但是，财务信用政策一旦制定却没有严格管理，同样会给企业带来巨大的信用风险。