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新华网北京11月15日电 题：中国经济的韧性|相宜本草：万物相宜 和美与共

寻中医之本 立品牌之根

传公益之大美 破市场之困局

做中国美妆第一品牌是相宜本草的愿景，用中草药智慧为大众带去健康之美是相宜本草的使命。实际上，相宜本草不仅带来了健康美也奉献了心灵美。“西藏红景天雪域计划”成为精准扶贫的典范。

红景天需要在3500米以上的地势才能存活。在种植红景天之前，西藏能够采挖的野生红景天已经非常稀少，是一级濒危植物，为了保证药材的道地性，相宜本草决定进行人工种植。但种植并非易事，在种植的过程中遭遇了很大的困难，在与西藏农科院合作后才勉强实现种植，但第一年由于当地环境不可控等因素还是遭遇了失败。封帅一句“一年种不成，五年种、十年种，总要把它种成”给了种植团队强有力的后盾支撑。2019年是红景天种植的第三年，成活率已经达到80%，这其中也有藏族同胞的努力，相宜本草与藏族同胞因“红景天”结下了深厚的友谊。

红景天的种植由品牌计划无意中变成了扶贫计划。通过种植帮助当地百姓获得了收益，解决了就业问题。在昆明大学毕业的西藏姑娘白马曲宗回到家乡后一直没有合适的工作着落，红景天种植基地为她提供了出路，现在她是相宜本草在本地的员工。

除了创造就业机会，相宜本草还成立了公益基金会，为种植地所在的村子提供帮助。由于基地所在的村子都很偏僻，医疗条件比较恶劣，相宜本草基金会走访每家每户，帮助每个人建立医疗档案，然后将县医院的医生送到村子里为他们看病送药，送医下乡。此外，还通过内部义卖和捐款的方式为每家建立了太阳能发电站，解决了停电的问题。

“红景天人工种植援藏脱贫”的公益事迹让红景天系列产品的“美”内外兼具。红景天小红瓶也成为消费者喜爱的产品之一，从2017年第一个完整自然年销售7万支后，2018年爆卖82.8万多支。截至目前，红景天小红瓶已经售出150多万支。相宜本草副董事长严明说，相宜本草不会把小红瓶做成“爆款”而是“经典款”。2020年升级版小红瓶将会面世，通过不断的产品迭代，打造产品长久的竞争力。

虽然相宜本草的产品根基十分牢固但市场体量相较于国际品牌仍然处于弱势，面对“酒香也怕巷子深”的困境，相宜本草发力高端市场，重新设计高端化包装；联名故宫文创，打造国潮系列；打通电商平台，通过价格定位获得市场先机；联动新媒体传播，探索新媒体品牌传播规律。

另一方面，为了实现“好酒也要新人品”的目标，相宜本草重拾年轻化优势，与大学生群体建立紧密联系。未来，相宜本草会通过大学生进企业实习的方式让年轻一代亲身感受产品品质，认知品牌价值；在大学城周围举办品牌活动，在高校举办相关论坛，让年轻消费者近距离感知相宜本草的品牌魅力。

面对复杂多变的市场，相宜本草没有固步自封，而是勇于突破创新，严明介绍，接下来相宜本草将会推出彩妆系列、美容饮品等进行全方位战略布局，其中还包括私人定制，真正通过中医的特色为用户进行个性化的产品定制。

中国化妆品市场的空间是庞大的，相宜本草曾在这里肆意生长，也曾险些被吞噬。起初的相宜本草品牌能力微弱，在将品牌推向全国后，管理能力的不足很快显现出了发展后遗症。2004年是品牌“危难”的一年，甚至一度因为没有现金流濒临倒闭，也是因为这次的“现金”危机让相宜本草错失了上市的机会。痛定思痛后，相宜本草开始大范围关闭店铺，最后只留下了上海、浙江、江苏和北京的店铺，其余全部关停。

“如果没有走错路的话，我们今年肯定上百亿了。”严明话语的背后是品牌发展艰辛的写照，也是回望过去的反思。

一路走来，相宜本草也曾因对“本草”概念的混淆被500多封信举报“作假”，也曾因没有资金而被银行拒绝开户。2020年是相宜本草成立20周年，20年的风雨发展锻造了相宜本草的韧劲儿，成为一株迎疾风而傲立不倒的“本草”。

不论20年前还是20年后，相宜本草都将带着“人本”、“诚信”、“感恩”、“精进”的文化价值坚定前行。