东阿阿胶品牌发展战略规划(东阿阿胶的品牌延伸战略分析)

滋补国宝 • 东阿阿胶

“

阿胶出东阿，故曰阿胶。

——《本草经集注》

”

东阿阿胶品牌名称代表着正宗和原产地，其核心主产品是阿胶块和阿胶浆。

企业发展的最高战略目标，就是夺分析取“行业权力品牌”，包括行业定价权、行业绝对影响力、行业规则制定，除此之外延伸的战略都不是企业战略。

没有保质期→涨价空间

阿胶与白酒有一个共同点，这阿胶个共同点对于战略制定异常重要，即两者都没有保质期。

没有保质期，意味着存在涨价的空间和逻辑。

当时东阿阿胶面临着一个巨大的经营瓶颈，是阿胶主要原材料即驴皮价格持续上涨，主营产品阿胶块利润受到持续侵蚀。

如果为了降低成本保证利润而去发展“养驴基地”，打造产业链，那东阿阿胶就变成了一家生产中药材的企业，企业发展方向彻底改变。

研究东阿阿胶历史战略资料发现，东阿阿胶在清朝末分析年慈禧年间，当时的白银售价换算成今天币值，是6000元每斤，按东阿照史料的研究结果，是“卖便宜了”。

从战略上，东阿阿胶必须持续涨价，而且是发展理所当然的“价值回归”。

东阿阿胶战略上要涨价，但有一个最关键的问题，品牌价值必须支撑涨价，而且是支撑持续涨价，越涨价与竞争对手拉开的距离越大，品牌护城河越宽越深。

在之前，东阿阿胶使用的品牌诉求的：人参、鹿茸、阿胶，滋补三大宝。这个品牌定位存在严重问题。

❶ 东阿阿胶不卖人参，不卖鹿茸，不需要帮它们打广告；

❷ 广告语上阿胶排战略规划在第三位，会给消费者一种暗示阿胶滋补功能排第三名，那么消费者为什么要退而求其次，不直接去买人参和鹿茸？

❸ 东阿阿胶价格会被人参、鹿茸的药材价格所定义，中药材是无法持续的涨价的，锁死了东阿阿胶的溢价空间。

因此，东阿阿胶必须重新塑造品牌定位。

滋补国宝，东阿阿胶

东阿阿胶的高端滋补价值，2000年来从未中断过，在唐宋元明清各朝代都有各种诗歌、延伸药典文字记载，是难得稀有的滋补圣品，堪阿胶称国宝。

“滋补国宝，东阿阿胶”将阿胶上升到“滋补国宝”的无上地位，即是无价，这是东阿阿胶的最核心品牌价值，也为持续涨价打开发展了空间品牌，而且战略品牌定位越传播越深入人心，时间越久价值越深厚，让后来者再无竞争超越空间。

东阿阿胶身在医药保健品行业，阿胶是其核心产品，核心消费功能是“滋补”，滋补东阿则“可补可不补”，若要成为必需品，必须具备高端滋补价值，满足高端消费自用和送礼需求，其不可替代性恰恰是历史文化赋予东阿阿胶的独特价值，用“滋补国宝”做实这种价值，最终历经10年的“文化营销”达成消费者认知，成为不可替代的高端滋补品牌。