亚马逊品牌集中度高(亚马逊品牌店优势劣势)

亚马逊七分选品，三分运营，选品为王。好的选品能帮助我们快速打开销量，迅速提高店铺销售额，选品的重要性不言而喻。

类目竞争度分析主要包含以下11个方面。

1. 行业需求及趋势分析。
2. 产品淡旺季。
3. 商品集中度。
4. 品牌品牌集中度。
5. 卖家集中度。
6. 卖家类型分布。
7. 卖家所属地。
8. 上架时间分布。
9. 上架趋势分布店。
10. 产品评分值分布。
11. 价格分布。

下面我们逐一对这11个方面进行劣势具体的分析。

我们以卖家精灵软件，来分析皮带这个市场。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

在卖家精灵的选择类目这里，输入皮带belts，完整的类目路径。

下方就能出现皮带这个类目top100的具体概况。

点击操作下方的类目分析，我们进入到皮带类目完整的分析报告中。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

这里显示的就是皮带类目top100的平均数据。

通过这些数据，我们可以了解到皮带类目的具体概况。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

卖家精灵市场分析页面继续下拉，我们就能劣势看到行业销售趋势。行业销售趋势这里的每根橙色柱状图，代表的是对应月份top100的月销量，绿色表示销售额。

通过2019年11月到2021年11月这两年的销量走势，高我们可以判断市场的淡旺季和以及市场价格走势。

从数据我们可以看到类目月销量是40W，也就是说即使在类目排名100，每日的销量也能突破100单，市场容量大。

我们判断完皮带整个类目的市场容量之后，我们需要再进行皮带类目的竞争度分析，当市场容量大，类目竞争度低，那么这个类目就是好类目。

行业需求及趋势分析，主要是通过搜索细分行业五个核心关键词近三年的变化来预测整个类目的趋势变化情况。

分析的主要工具是谷歌趋势：https://trends.google.com品牌/trends/?geo=US

下面我们继续皮带类目为例。选取皮带类目的五个核心关键词。通过这5个关键词的趋势变化来判断皮带类目的具体走向。

皮带类目的5个核心关键词：

belts、belt men、belt buckle、belts for men、mens belts leather

那么我们要怎么样获取皮带类目的五个核心词呢？

最主要的方法是通过H10插件的关键词分析工具。

H10插件网址：https://pages.helium10.com/tools

我们通过在H10的下拉框选择查看竞品的keword这一栏，点击，然后进入到皮带这个竞品的关键词分析页面。

我们看到左下方有个search volume，我们筛选搜索量，从高到低排列，找到搜索量最高的这些关键词，选取相关度高的五个产品词，就是我们的搜索核心词。

我们把这五个核心词放到谷歌趋势，去搜索这五个核心词近一年和近三年的搜索指数。

谷歌趋势网址：https://trends.google.com/trends/?geo=US

从这四个核心关键词我们可以看出，皮带类目相对比较稳定，类目搜索词涨跌幅度不大。

从图片可以看出，皮带类目的旺季主要集中在下半年，8月-11月波峰较明显，8到11月属于产品旺季。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

通过卖家精灵和谷歌趋势，我们去判断产品生命周期、淡旺季、预估产品开发时间

1. 通过谷歌趋势和卖家精灵的类目容量分析，我们就能预估出皮带大致的淡旺季时间分布。
2. 对皮带核心关键词近1年和近3年的分析，我们可以判断皮带类目是一个销量比较稳定
的类目，未来销量比较稳定。
3. 皮带上半年1-6月是淡季，8-12月是销量旺季，皮带新品应在1-3月开发，这样才能赶上销售旺季。

判断完皮带类目的行业趋势以及淡旺季，接下来我们要对皮带类目的竞争度进行下一步分析。

第一个要分析的是商品集中度。商品集中度就是类目top10的头部商品销量在top100商品中所占的比例。

类目top10商品在整个类目市场中的占比越大，说明头部商品的垄断程度越高，侧面也说明市场竞争度大。
通过卖家精灵我们可以看到，皮带类目的商品集中度是34.9%，远低于同级类目的65.6%，商品集中度相对较低。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

我们第二个要亚马逊判断的是品牌集中度，品牌集中度指的是top10品牌的销量在类目top100中所占的比例。

头部品牌在类目中的占比越高，品牌的垄断程度越高或用户对品牌的关注程度亚马逊越高。
我们可以看到，皮带这个类目的品牌集中度是64.5%，低于同级的81.8%，品牌集中度相对较低，顾客的品牌的忠诚度不强，普通品牌或新品牌顾客也能接受。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

我们第三个要看的是卖家集中度。卖家集中度是指类目前十位的卖家的销量在类目top100中所占的比优势例。

卖家集中度越高，说明销量前十位的卖家对该类目的垄断程度也越高，那新卖家进入该类目的机会就不多。
从卖家精灵这里，我们看到皮带的卖家集中度是61.5%，低于同级类目的80.7%，皮带的店卖家集中度不高，新卖家仍有进入该类目的机会。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

我们第四个要看的是卖家类型分布，卖家类型主要分为FBA、自配送以及亚马逊自营。

一般来说，一个类目top100中，自配送越多，说明目前还没有多少卖家参与竞争，类目竞争程度就低。
如果一个类目亚马逊自营很多，说明该类目竞争激烈，亚马逊流量会倾斜到自营产品，那其他第三方卖家进入该类目的机会就会很小。
从卖家精灵我们可以看到FBA占比60%，亚马逊自营占比30%，类目竞争程度属于中等。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

我们第五个判断的是卖家所属地分布情况。卖家所属地，也就是卖家账号所在地。一般来说，中国卖家越多，这个类目的竞争也会越激烈。
因为国内卖家一般喜欢用黑科技、跟卖等手段，运营能力远强于国外卖家。从图中我们可以看到，美国卖家占比57%，从这个我们可以判断皮带类目的卖家竞争程度相对较低。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

类目竞争度第六个要判断的是Listing的上架时间分布。上架时间分布：指商品上架距今的时间，对应的商品分布情况。

上架时间短的产品（半年内）在top100的数量越多，证明新品打造难度越低。近6个月上架的listing，进入前100的个数要不为0，最好有5个以上商品成功进入类目前100才可考虑开发。
而皮带类目近半年上架的有11个新品成功进入类目前100，说明皮带类目的新品打造难度相对较低。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

第七个要集中度分析的是产品的上架趋势分布。

上架趋势分布：表示近几年中，每一年所上架的商品数量。

从上架趋势分布，我们可以判断出优势产品的生命周期，比如在类目前100中还存在2005年上架的产品，说明产品的生命周期长。
另外类目前100中，2018年到2021年这几年上架的新品占比较高，说明市场对新品比较欢迎，新品打造难度较低。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

第八个是产品评分值分布。

产品评分值分布是指该类目下商品获得的评分数，也就是review星级的分布。
我们可以从评分数角度，观察新品打造的难度，图中皮带高评分数区间占比较大。说明新品进入壁垒较高。
平均星级越高，产品优化的概率越低; 星级越低，退货率会比较高，如果可以做到产品改良，此产品会是个非常好的机会。
而皮带类目的平均星级较高，说明皮带类目对产品的质量要求较高，新卖家进入该类目前要做好充分的产品改良。

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

第九个要看的是类目的价格分布，类目价格分布是指类目top100的价格区间分布高。

通过对不同价格区间的商品销量情况分析，侧面可以反映出买家对价格的接受程度。以及反映不同价格区间的竞争程度。
从图中可以看出，皮带类目价格集中到15到20美金之间，价格相对适中，利润率约在25%左右。

最后，我们做一下皮带类目的分析汇总：

总结：皮带类目属于较好的集中度类目，类目容量大，新品打造难度中等，类目垄断程度不高，

类目利润率适中，可考虑进入该类目，但产品质量要求高，需要对top100产品进行深度调研。

以上就是一个完整的类目分析过程，希望能给各位卖家朋友有所帮助。