国美总部（鹏润大厦是国美的么）

21世纪经济报道记者贺泓源 北京报道

至少从总部来看，国美依旧辉煌。

国美鹏润大厦位于北京朝阳区霄云路，属于燕莎商圈标志性建筑。创始人黄光裕的办公区位居顶层，视野绝佳、一望无际，很轻松就能够看到中国尊、国贸、央视总部等北京地标建筑，日升月落，很难没有指点江山的感觉。

这与五环外的京东总部形成鲜明对比。

2021年12月，我们就是在这里第二次与黄光裕对话 ，与上次相隔不过两月。

此时的黄光裕应该是忙碌的，他亲自带队参与安迅物流计划IPO引战，这只是国美系一揽子IPO项目中一员。

国美本身也到了转型关键时刻。

“从预期来讲，我们确实慢了几个月，中间再重新搭建链路的时候，确实碰到了一些所谓的 ‘坑’，要把所有的任务包括线上线下都要打通。出现这些问题，也是在预料之中。”黄光裕称。

“一年多来，做了很多改变，把整个业务链条进行细分，同时，提出共享共建理念，在商业模式上做了很多的优化。最终现在做成了6个平台：真快乐线上平台，国美家线下平台，同时还有供应链平台，共享共建平台、大数据&云平台和物流平台。让整个零售业更能够从B端给商家提供好的交易平台，优化供应链。通过B端优化之后，能够让C端更好。在质量不变的情况下，享受更低价。”他说。

这是国美成立的第35周年。

另一头，国美依旧在风雨中。截至2021年6月末，国美四年半合计亏损约169亿元。从营收上，与阿里、京东、拼多多依旧差距巨大。

从股价看，1月21日，国美零售报收0.66港元。其250日内跌幅46.44%。

鉴于回归日期，这有点像黄光裕信心指数。

他确实有些想说的。

黄光裕接受采访。图片来源：国美

《21世纪》：安迅物流计划IPO，其又与国美零售存在联营可能，如何看待两者关系？国美零售究竟是有控制力的零售平台，还是偏向控股公司？

黄光裕：我们在做两手准备，一个是上市公司在围绕上市议题发展，另外也准备让它（安迅物流）作为独立的上市公司去经营。核心问题应该就是到时候看情况，最终是股东的利益最大化，这是我们要去考虑的一个问题。

《21世纪》：“股东”指哪个股东？

黄光裕：就是上市公司的股东，0493（国美零售）。这个架构对我们来讲，从资源上的使用是最充分，剩下股东利益我们肯定要考虑的。至于最终用哪种形式来做，将来是要从这个维度考虑最重要做什么事情。现在安迅物流可能会做一些融资，假如0493说不上市了，我们想放在0493里头，这样利益更大，我们可能会把现在的股东给它收购掉，不上市就算了，是这样的逻辑。

《21世纪》：“两条路”选择的标准是？

黄光裕：现在还不能确定。上市公司可以提出来，我们作为大股东也可以提出来，假如有融资，融资方、投资方也可以提出来。提出来以后大家去研判，到时候再找专业公司从不同的角度进行研判。应该是这样。

《21世纪》：目前国美销售额与京东等差距依旧巨大，如何看待这一局面？

黄光裕：从电商业务来讲，从零售业务来讲，应该还是商品、价格、服务。

我们现在不断的丰富产品，所有商家进驻以后，不仅给他进行一些分成，还通过严选商家、真选商品这两个维度。这些是从选品角度，更进一步的达到消费升级，提升品牌竞争能力，形成核心竞争优势。

可能真选商品很多平台都在做，但并不是他们的主流业务，但为我们主流，我们会从三个方面考虑零售的问题，站在消费者的角度，帮消费者选品。这是最关键的。

《21世纪》：国美选品优势在哪？

黄光裕：具体的事要具体的专业人才来做，这个并不难。最重要的是国美要定义这种机制，在这里面我们去定义人才、定义规则。比如说山姆店，它其实就是选品逻辑，它就能做的很好，它是因为原来企业的这个定位才有了它的选品团队吗？是因为他有了站位，他看到了市场需求，后面才组建了团队做这个事情。

《21世纪》：国美销售额增长为何还未见爆点？

黄光裕：我们还没正式的宣传，而不是说因为商品原因导致不能快速的增长。国美现在这种新模式刚刚开始在磨合，虽然已经上线了，但没有真正的在社会上进行过度宣传、推广，还是在磨合阶段。从现在开始，我们逐渐加大力度，慢慢去做，可能到明年（2022）“五一”，是整个宣传力度比较大的阶段，正式推广。

《21世纪》：是否意味着营销投入将大幅增长？

黄光裕：不会，我们缔造的过程是降本增效，用好商品来带动流量，而不是去靠补贴、靠买流量来获得销售。靠商品是我们有了好商品，我们投点流量它就会能带来多少消费者过来买商品，是这样一个逻辑。

《21世纪》：如何看待真快乐赛事等板块相对低迷状态？

黄光裕：这一块我们真正的是在试运营，现在内容还在遴选阶段，还没真正开始。这一块是我们的社交平台，有两块：一块是会独立发展成社交，以赛事为主导的短视频直播平台。另一块是，提供了购物这一块的娱乐消费场景，并不是单纯以电商存在的，它是一个社交内容电商板块。

《21世纪》：如何看待真快乐与抖音等短视频平台关系？

黄光裕：我们之间就是合作关系，或者说我们不在同一个竞争赛道上。

我们的路是从赛事角度、赛事板块做直播、做短视频、做大家喜欢或者感觉到有趣的东西过来做比赛，我们是赛事平台，任何人都可以简单举办赛事的平台，做这么一个供需。

抖音已经发展的自成体系或者自成体系模式了，它是靠短视频，然后再延伸到电商上来等等。大家不是同一种商业模式，说是同行是对的，但是说竞争我们是两码事，没有什么竞争的。每个人都有很多的爱好，这是其中一个爱好而已，我们是区别开的。抖音现在属于是视频社交的包罗万象的平台，并不是像我们这样有特色的通过赛事的社交，大家相差还是蛮大的。

《21世纪》：作为大股东，将国美商都、湘江玖号、鹏润大厦三处物业20年租约共计约179亿元租金，以溢价发行新股和转让子公司股权的方式注入国美零售（该动作客观上大幅降低了负债率近20个百分点）。背后逻辑是什么？

黄光裕：这一块未来做国美家，全国进行网格化布局，每个城市有三四种店。把物业用低的价格、简单的方法，放到商城去做，为的就是让其能够有抓手，快速的去做出模式，进行复制向全国推广，网格化布局。现在已经开始做这件事情了，我作为大股东来讲获得的是股票，并没有拿一分钱现金，租金这一块没有任何压力，甚至未来会产生更多的利润和现金流。未来国美家这个业务，会往下延伸。

还会看到更多的百货，包括服装，变成了线下体验、线上买这样的方式。同时国美家延伸模块，能够享受到另外一种场景，本地生活的服务业务模式。

《21世纪》：安迅物流外包配送模式，是否会影响国美零售业务客户体验？

黄光裕：我们整合社会资源，也是从成本和可控性角度考虑。可以建立标准，愿意作为我们的供应商之一，就要遵守有严格的标准、严格的要求。

从九几年开始，从1994年开始做生活上的代购安装，到现在我们一直都是这种模式，做下来成本是最低、服务质量最好的。

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