全球疫情蔓延，出口订单签订困难，很多外贸企业想通过转内销自救。事实上，转内销真的不容易。对外开放是我国的基本国策，目前国内市场的国际化程度非常高。凡是看好中国市场的企业都通过投资或出口的方式进入到中国市场，外贸企业转内销，面临的竞争绝不亚于国际市场。那么怎样才能成功转内销呢？
并不是所有的外贸企业都适合转内销
如果外贸企业的产品在国内市场没有多大需求，就不太适合转内销。德国和瑞士的一些品牌知名度非常高，但是由于中西餐的工艺不同，外销的产品不一定适合中餐的习惯，国外消费者习惯用细长刀、平底锅，而国内则使用方方正正的菜刀、炒勺。特别是在品牌的国内知名度也不一定很高的情况下，外贸企业转向内销成功就更加困难。服装等劳动密集型产品，不仅受到疫情影响较大，而且这些产品常年都有出口转内销的店铺在销售，转内销也比较容易。
只想在短期转内销，政府和企业应该怎么办？
对于短期想通过国内市场去库存的外贸企业，转内销政策的重点从两个方面入手。
一是减负。在减负上，最好的办法就是从关检税汇方面入手，最主要是通过提高便利化水平，降低制度成本，而不应该出台额外的优惠政策，否则就是对国内企业造成了不公平竞争。在税收方面，要利用好外贸企业出口退税政策，开通退税绿色通道，缩短退税时间。现在出口退税，一般需要20天以上，有的甚至甚至需要3个月。出口退税时间缩短，有利于帮助企业盘活资金链，相当于帮助企业准备好外销转内销的启动金。再比如，加工贸易的内销料件征税问题。对加工贸易方式进口的料件未能按计划出口或经批准转内销的，不仅要征税，还要加征应征税款迟征期间的利息。可以考虑推行暂免征收加工贸易货物内销缓税利息，纾解企业当前困难。
二是增收。增收第一个方法，是政府为外贸企业与电商合作搭建平台，帮助外贸企业利用好线下、线上渠道，把现有的产品卖出去。在线下渠道方面，比如北京市的外贸大集，还有一些专门做出口转内销的分销商。商务部推出的第二届“双品网购节”都是很好的通道。在线上渠道方面创造便利条件。现在很多电商平台，比如、淘宝、京东、拼多多还有一些地方的新经济龙头企业等，都在（1）推出快速审核通道，三天就能上线；（2）帮助企业减免正常收取的各种费用，如入驻、销售、推广，保证金、运营和仓储费用；（3）设立外贸专区、全网推广，流量支持。（4）快速回款，销售完七天即可回款。从政策角度看，可以考虑一次为契机，建立起内外贸一体化出口转内销的正规通道，为外贸企业长期服务。
增收的第二个方法，就是多在国内举办各种线上展会，帮助外贸企业不出国门获取新订单。根据一般规律，展会是我国传统外贸企业最主要的订单来源，在一些发达地区，外贸企业40%的订单来自于知名展会。但是，据不完全统计，目前全球将近300多场展会因为新冠疫情延期或取消。通过举办更多的外贸线上展销会，创造新的商机。
想要长期立足于国内市场，政府应该怎么支持？
一是创新支持政策。出口转内销，并非简单的“换个市场卖”，关键要有叫得响的好产品。因此企业必须加大创新投入，并通过产品、价格、渠道和公关等营销组合，塑造企业品牌形象，不断提升国内市场份额。（1）企业是创新的主体，涉企创新政策在出台前，应充分征求相关企业的意见，科学合理选取参与企业家代表，让创新政策更实用。（2）另外，还应提高研发费用加计扣除比例，提高企业创新的积极性。
三是要提升数字化能力。线上渠道虽然增长快，但竞争也很激烈，不是简单地模仿当前最热门的直播带货，或者开设网店就能立竿见影。例如，科沃斯七年前就组建了线上运营团队，并把线上平台作为营销的重要阵地，从2014年起，科沃斯又打造线上定制款，才实现了前所未有的爆发式增长。因此，政策要鼓励外贸企业加快数字化转型。通过国内电商和跨境电商，实现全面数字化转型，帮助企业触达各国消费者、进入多元化海外市场、创建品牌和建立信任、建设全球数字供应链。
你认为外贸企业应如何自救？目前鼓励外贸企业转内销的政策效果如何？
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