化妆品我是中间商要赚差价(化妆品代购一般赚多少差价)

30年过去了，流通作为存在时间最长、最符合中国化妆品市场发展特性的传统渠道，在不停的渠道迭代与更新中，并没有消亡，反而还呈现出一种历久弥新的活力，尤其在以微商、社交电商井喷的时代，渠道流通化特性尤为明显。

▲罗文琴（天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官）

新流通正在成为移动电商时代，更能够解放生产关系，进而创造更有效的生产力的业态。

新流通的根源

当今的消费形态，呈现出消费族群化，渠道碎片化的趋势。Z时代的消费者去品牌化思潮涌起，他们更重视产品的实用性价比，价廉物美的流通产品更能够满足他们的需求。

近年全球遍地开花的优衣库、HM和ZARA；国内走势汹涌的名创优品、NOME这一类低毛利、快流转与高性价比店铺的迅猛发展；拼多多、社区生鲜电商以及小程序电商的兴起等，正是这种市场趋势下的商业业态的综合表现。

可以说，新流通是消费分级的结果。高性价比、去中间化是新流通的显著特性。同时，新流通与传统流通本质上都具备统一的共性：厂家和品牌方供货成本极低、零营销宣传，更多的利润分配给逐级的分销环节。

微商：新流通从微商开始

与智能手机一起兴起的微商，让已经处于边缘的流通一时间重新回到市场的中心，海量的产品与海量的人群，像两个久别重逢的亲兄弟，通过微信无限联接起来，一时间，广州白云区的化妆品工厂与云南小镇的宝妈成为了利益共同体，微商一时间如雨后春笋，无边界地开花。

微商最初的三级分销像极了传统流通的厂家——分销商——零售店的三级分销制。

快手、抖音、网红带货：流通从实体庄家时代向社交电商的散户时代演变

在化妆品的新流通时代，终端已经从浙江义乌小商品城、广州兴发广场、沈阳五爱市场、武汉汉正街和成都荷花池这一类传统知名批发市场的一个个批发档口，转变成一张张网红和主播能说会道的嘴。

无论是快手的散打哥、淘系的李佳琦和薇娅，他们对品牌最大的要求除了质优外，就是价廉，网红直播带货的背后是全网最低价的利益驱动。这也符合新流通业最主要的内核：价廉物美。

拼多多突起：流通市场通过APP的消费下沉

拼多多崛起的重大意义除了提醒人们未完全市场化的三四五线市场的庞大，也揭示了化妆品在中国发展的渠道现状：无论是百货、KA还是CS,都不如流通占据的市场广阔。拼多多的逻辑，就是一个线上的新流通平台。

社群电商：家门口的批发市场

生鲜电商也是近年生命力最为旺盛的新销售渠道，这种没有实体店铺，以社区为单位的熟人拼团社群，产品为基本没有品牌加持的柴米油盐、水果蔬菜，刚需与街坊邻居们的熟人社交营销让社群电商成为粘性极强的新流通终端。

云集：从三级分销到会员电商的新流通

去三级分销后的云集成社交电商时代的标杆，2019年是社交电商真正规模化发展之年，各个社交平台呈现出人群细分越来越清晰的趋势，大而全的平台将不复存在，整形人群上新氧，宝妈上蜜芽……精准的人群与优质的内容，将成为未来社交电商平台的两大发展引擎。

社交电商通过付费会员将原来的裂变与分销模式合法化的同时，要盘活会员增加黏性，有足够利润空间的、高性价比的产品成为首选，这个时候，品牌的知名度并不重要，更重要的是有足够低的供货价，社交平台呈现出流通渠道最核心的表像。

新流通的双刃剑

新流通给国货品牌发展带来了前所未有的发展机遇，毕竟高性价比只有成本更低、运营更灵活的本土品牌才能做到。尤其是以往长期以流通形式存在的国货品牌，成为各种社交平台的生力军。

这些长期游离在主流消费人群之处的流通产品，更通过网红直播的兴起，重新获得在电商平台的发展生机，质优价美的国货以“大牌平替”的标签成为新一代消费者的新宠。但这种机遇因其利润分配的固有特性，最终也只能将品牌方沦为加工厂。

如何将此机遇带来的新流量转化为品牌的私域流量，再通过品牌的系统升级留住流量，是国货享受新流通带来的红利时代，必须同步思考和实践的首要任务。