从整理来看，美妆个护、饮料酒水类目的新消费品牌更易在小红书“种草”。据头豹研究院数据显示，除美妆护肤外，美食和旅游内容也在逐步加速出圈，2020年底超过13亿人次在小红书搜索餐饮内容。

某通告平台首页

“一般商品的话都需要原创，有些品牌方会要求达人去他淘宝店拍单，然后还要给好评。也有些就直接寄产品过来。”孟楠解释到，“拍单的钱需要自己垫付，之后品牌方会结。有些收到的商品拍完照还需要寄回去，有些就当报酬了。”

据了解，小红书商业笔记的报酬模式大致可分为3种：无费置换、稿费、稿费 赠品。

无费置换是指商家寄的产品免费赠送给达人，作为达人为商家写商业笔记的报酬。“一般像宠物达人里，家里猫比较多，开销比较大的，就会接些猫粮罐头之类的置换单。”孟楠表示，自己还是偏向接以稿费和稿费 赠品为报酬的通告。

一条通告的内容主要由产品、达人类型、粉丝数、合作形式、投放时间、发布平台、配合要求、费用以及报名链接组成。达人选择自己能够胜任的通告进行报名，填写联系方式、小红书名称、链接、粉丝数、赞藏比等信息，之后等待品牌方筛选合适的达人联系合作。

“有些产品拍完照写完笔记就直接发，有些品牌方会审核，通过之后再发。然后就是看数据啦，达到品牌方要求就安排结款。”孟楠介绍到。

从18年发展至今，小红书商业笔记的产业链已初步形成。目前商业笔记形成了：“品牌方发布通告—达人报名—品牌方筛选—达人创作—品牌方审核—达人发布—数据监控—结款” 为主轴的产业链。由此产业链也延伸出了达人机构及小红书代运营公司。

而这一条完整的产业链下，商业笔记仍处于野蛮生长的状态。

“没有任何约束，品牌方打款时间拖很久。”孟楠表示，自己做小红书商业笔记的3年里遇到过垫付代拍本金品牌方不结算、拖欠稿费长达半年，甚至品牌方直接拉黑跑路的情况。

另一方面，由于小红书笔记中真诚种草、真实分享、高信任度的内容比较受欢迎，因此初级达人、腰部达人更受品牌方青睐。这导致商业笔记门槛变低，品牌方往往会选择价格更低的达人进行合作。

与此同时，一些较大的品牌方会选择直接找达人机构进行合作，由机构向达人发布通告。“这就又多了一层中间商赚差价呀。”

孟楠给我们算了她接到的蒙牛冰淇淋通告报酬，按照她的号来看，品牌方一般给到机构的价格是400-500元，但最后孟楠拿到手的稿费是280元。“可能觉得250不好听吧，又给我加了30。”孟楠苦笑到。

三、品牌苦小红书久矣

冷启动是新消费品牌引流的关键。

新消费品牌成立之初，没流量、没内容、没客户。这就需要通过冷启动来实现品牌曝光，多卖货让自己活下来。对于新品牌而言，冷启动最好的办法，就是各个内容平台种草。内容营销相对投放广告，成本更低，用户接受度更高，持续时间也相对更久。

现在主流的内容营销平台包括：微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎。而从内容营销平台引流的优势在于精准度更高，容易实现高转化。从而促使淘系后台为品牌匹配更多站内流量，实现从1到100的转变。

根据头豹数据显示，2016—2020年中国内容电商的商业规模从469.7亿元增长至8132亿元，增长幅度为17倍。

但随着新消费品创业热潮的来临，越来越多品牌在内容营销平台争抢流量，各平台的局限性也逐一显露。

微博作为最早的内容营销平台之一，依靠明星 大V博主的影响力进行带货，通过粉丝实现品牌曝光。微博种草方式渗透性强，但受众精度和广度并不理想。

除微博外，B站也是目前品牌方普遍选择的一种种草模式。B站侧重于专业化内容种草，用户对博主内容质量的要求较高，一般以专业测评形式为主。再加上B站男性垂直内容发展迅速，更适合游戏、科技领域等对专业性要求较高的品牌投放。

对于生活类新消费品牌来说，以生活方式进行种草的小红书，则是更好的选择。通过KOC铺量营销，加上头部KOL造势，生活化测评内容的小红书更有利于产品的精准转化。

据头豹数据显示，2019-2020年，广告主投放金额在小红书平台增长幅度达119%，微博、微信等社交平台的投放金额则出现不同程度下滑。品牌商投放广告逐渐向小红书平台转移，小红书成为品牌营销重要渠道。

据小红书官方报道，2021年1月，小红书品牌合作平台全面升级，更名为小红书蒲公英。升级之后的小红书蒲公英原先单一的笔记合作扩展到新品试用、直播带货、笔记合作多样化的合作方式，满足不同品牌的营销诉求。

“我们公司有蒲公英账号，但领导还是让我自己找达人。”岳悦解释：“现在小红书上同品类竞争越来越激烈了。通过蒲公英找，除了稿费，还要付广告费，做竞价推广，钱没烧到位就白搭。”