一、有限公司客户概况
大连新亚包含农业发展股份有限公司属上市公司,主要经营范围:禽业养殖、加工及制品销售(养殖国家法律法规需要前置审批的除外)、货运、经营货物和技术的进出口贸易;但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外;饲料生产销售;樱桃谷鸭、种蛋的生产经营;包装装潢、其他印刷品印制(凭证);粮食收购。
二、客户总体经营情况
(一)所属行业及行业地位
大连新亚农业发展股份有限公司已形成养殖加工樱桃谷鸭7000万只的生产能力,是世界最大的鸭加工生产基地,产能、产量、市场占有率国内行业中排名第一位。公司拥有7个饲料厂、7个种鸭孵化场(包括祖代鸭)、9个种鸡养殖场有限公司和4个种鸡孵化场、50个商品代鸭和鸡养殖场、7个鸭有鸡屠有宰加工厂。吗
(二)主营产品及产能、产量
公司主要经营范围:禽业养殖、加工及制品销售、货运、经营货物和技术的进出哪些口贸易;但国家限定公司经营或禁止进出口的种养商品及技术除外;饲料生产销售;父母代樱桃谷鸭、种蛋的生产经营;包装装潢、其他印刷品印制(凭证);粮食的收购。大连新亚农业发展股份有限公司已形成养殖加工樱桃谷鸭7000万只的生产能力,是世的界经营范围最大的鸭加工生产基地,产能、产量、市场占有率国内行业中排名第一位包含。
(三)上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析 | |||
前三名供应商(按金额大小排名) | 金额(万元) | 占全部采购比率% | |
1 | 樱桃谷农产(香河)有限公司 | 2551 | 7.98% |
2 | 大连华源饲料商贸有限公司 | 936.56 | 4.56% |
3 | 姚萍(个体原料供应商) | 782.07 | 3.33% |
销售渠道分析 | |||
前三名销售商(公司按金额大小排名) | 金额(万元) | 占农业全部销售比率% | |
1 | 大连东兴羽绒有限公司 | 7221 | 5.55 % |
2 | 大连日永食品销售有限公司 | 5512 | 4.24% |
3 | 大连桂花鸭(集团)有限公司 | 4577 | 3.52% |
(四)客户近种养三年财务概况 单位:万元
年度 | 资产总额 | 营业收入 | 净利润 | 资产负债率 |
第一年 | 227981.81 | 130,332.02 | 5517.36 | 55.公司38% |
第二年 | 234043.46 | 168587.87 | 8682.93 | 5经营范围4.08% |
第三年 | 275366.74 | 133999.76 | -2803.51 | 52.23% |
四、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型 | 流动资金贷款 | 授信方式 | 综合授信 | |||
授信额度(万元) | 5000万元 | 期限(月) | 12 | |||
授信品种 | 币种 | 金额(万元) | 保证金比例 | 期限(月) | 用途 | 收益 |
银行承兑汇票 | 人民币 | 5000万元 | 50% | 12 | 购买饲料,使用银行承兑汇票可以降低吗企业的财务费用。 | 保证金存款,手续费收入 |
授信总敞口(万元) | 2500万元 |
(二农业)授信项目风险分析及风险控制措施
因新亚股份为上市公司,其内部管理水平和外部监管要求都比较规范和严格,与各家金融机构的合作也一直较为紧密,没有不良纪录。银行也要求其母公司提供连带责任担保。
(三)相关效益分析
银行此次给予新亚的银行承兑汇票,可为支行带来1:1的保证金存款;并且可以向企业高管人员营销银行的零售条线产品;可以通过新亚股份向其下游经销商群体营销银行其它业务品种。
【点评】
本授信方案设计巧妙,银行提供银行承兑汇票,而非流动资金贷款,充分考虑到该公司上游大部分为实体企业,可以接受银行承兑汇票,银行提供银行承兑汇票额度。可以制造可观的存款,对于银行而言,同样金额的银行承兑汇票和流动资金贷款,风养殖险一样。银行承兑汇票可以创造存款,而流动资金贷款得到利息收哪些入。
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