我去年做了一个服装店，赔了150万，是怎么赔进去了，今天就给大家讲一下，避免大家再走我的老路。
去年五月底，我准备再开一个牛仔裤天猫店，然后一个朋最便宜友给我介绍了三个运营，说是做服装要多类少钱目的，因为我自己是做天猫家具的，做了十几年，自认为还是懂一点运营那里，但是对于服装类目的运营还是挺陌生的，所以就直接把他们三个招了过来。
我本来是准备做牛仔裤的，因为牛仔裤也是一种小类目。而且我准备做男士中年牛仔裤，像我这种年龄大点的穿的牛仔裤，因为也是定位小，细天猫分到牛仔裤里面的一个小类目。结果他们不怎么愿意做牛要多仔裤，就说还是做职业正装吧，三个小伙之前是做职业装的，所以就一直想让我做职业装。
其实我对服装不太感兴趣，因为服装在淘宝上已经是大类目了，做的人很多了。当然成功的觉得很成功，像韩都衣舍这样的，但是不成功的也是一大把。
后来我看了下职业装在服装类目里面属于一个小类目，还是有点机会的，再加上他们说自己是从职业装最大的一个开店铺里面出来的三个运营，对这一块非常有把握。我也服装店跟他们好好的聊了聊，感觉他们也都还挺有想法的，索开个性天猫我就直接两个店铺都做开开个，而且我觉他们三个人应该是能照顾过来的。
做了三个月，职业装赔了几十万，原因就是这个职业装质量太差那里，我的家具退货率在百分之二三，我都觉得很高了，但是这个职业装的退货率达到40%，平均每卖出100件，就有40件左右退货的，如果是做活动的话可能45%-50%左右，
因为他有个运费险，跟家具不一样，所以造成的退货率特别高，虽然说退回来之后，如果没有洗的话可以再次销售，但是这样的话就造成一个库存积压，厂家也不会给你退的，这个跟家具完全不拿货一样。
还有就是一个推广费用，服装类目要去大量补单，算一下人工成本，平台扣点，还有补单费什么的，每个月基本上要花个十几万，最多的时候一个月要20万。
牛仔裤也是赔的，牛仔裤除了赔在补单这一块，还有运营不当操作造成的。运营没有跟我讲，就报了一个活动，平时买80块钱一条的牛仔裤，活动期间最便宜卖20块钱一条，就一直赔钱卖，虽然赔钱卖，销量增加了五六千条，但是一下子就赔了十几万。而且活动过后并没有带来明显的自然销量，然后就是两个店铺不停的赔，赔到去年十二月底。
我原计划是坚持到今年6月份，但是感觉他们三个运营不太行，完全没有什么想法。所以说有些在大店铺做过运营的，如果说让他自己做，或者是拿钱给他做，他花的不是自己的钱不会心疼，就一直让你投钱，问他什么时候能有盈利，他也说不上来。
最后给大家总结一下
1服装店.投资一定要对这个行业有拿货一定的理解
2.亲历亲为
3.根据自己的资金情况办事，避少钱免造成更大的损失
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