经销商只商标注册有一个问题，我的红牛能不能卖？

昨日，部分网站和自媒体非常巧合的同时推出了标题和内容都大致相同的文章，基本上开篇内容就是浙江高院初审华彬被判赔1亿，江苏红牛、北京红牛、杭州红牛不得再生产、销售红牛，后面再接着说市场监管部门对商超经营者发告诫书等停止销售红牛，从严从重查处的事情。

总之，红牛6年纷争以来，这么赤裸裸的和经销商对话也不是第一次了。

不过，文中引用的浙江高院浙民初42号判决书的结果是不是有点早，因为双方在判决后第一时间都提起了上诉，而上诉期间判决是未生效的，更何况在上诉期，红牛维他命又提供了50年协议原件这份关键的证据。

敲打经销商

一周前，红牛维他命关于50年协议原件的声明的消息几乎逆转了圈内对华彬红牛市场地位的担忧。

而同官网时也有自媒体指出，华彬此时放出50年协议原件的声明，是为了在新年度经销商合作谈判之前，为自己增加的谈判筹码，用来稳固自己经销商渠道的缓兵之计。

事实上，华彬红牛的经销商整体忠诚度极高，大部分客户的合作时间都很长，几乎是伴随着华彬红牛一起成长起来的公司，且在当地都是实力强劲的大商，例如在去年因行为保全诉讼出现的长沙市华厦糖酒有限公司。作为长沙市场运用直分销模式最早、最成功的经销商之一，长沙市华厦糖酒有限公司在过去的13余年稳坐湖南省红牛维生素功能饮料经销商头把交椅，其经销的华彬红牛销往千惠、好润佳、万家惠等大型商超系统，光在2020年一年，该公司经销的华彬红牛数量高达207万箱，销售额超过2.3个亿。

所以，华彬红牛这种通过长时间建立并得以巩固的渠道战线有着极其强大的韧性和抗压能力，临阵倒戈这种事在华彬红牛发生的概率不会很大。

饮料行业观察人士马磊在最近对中国商报记者的采访时就坦言：即使泰国天丝最终赢得官司，也很难赢得市场。一是因为泰国天丝的红牛产品消费者接受度一般；二是因为养元饮品渠道主要分布在北方的乡镇市场，和红牛产品的司机、白领定位等不匹配，其对泰国天丝渠道助力很小；三是很多中国红牛的经销商对公司颇有感情，即使退出公司也有很多经销商不会选择泰国天丝产品，转而选择其他功能饮料产品。

华彬红牛在2021年终会上透露数据显示，全年交货额达221亿元。目前设立了39家营业单位，通过约800个办事机构，服务60万家核心终端在内的400万个销售网络。而相比之下，泰国天丝无论从销售数据还是市场规模上都和华彬有着巨大的差距。

或许，前述赤裸裸的文章是写给自家经销商看的，毕竟通过禁售华彬红牛而实现天丝红牛的无缝替代是当前最值得期待的事情，稳定军心才是首要任务。

法律需要被尊重

其实，浙江高院这份初审判决在1月初就给到当事双方了，双方也都知道上诉后，二审未判决前，一审结论是不生效的，而即使这样，仍被自媒体在统一的时间将判决文书放了出来，还故意不提双方已上诉，等待二审开庭的事实。

对于法律专业人士来说还好，而对于普通百姓来讲，这无异于在利用法律知识的盲点对合法商户实施精准定点打击，误导公众和舆论，给合法商户制造不安情是绪，扰乱市场正常秩查询序。

这方面来讲，看不到受益者对法律的一丝丝尊重。

而这种藐视法律的风官网险操作，放在当下红牛维他命抛出50年协议原件所引起的震查询动后，似乎又可以理解。

有些千惠着急了。

毕竟，泰国天丝的诉讼策略和市场计划都是基于北京红牛无法提供50年协议的原件基础上开始的，被天丝当成新代理人的原红牛维他命总经理王睿，97年才加入中国红牛做一名基层会计，95年签订50年协议那会儿现任天丝掌门人许馨雄才25岁，95年的50年协议在他们眼里或许只是个传说，他们都在赌，赌严彬找不到这份协议原件，毕竟数次紧要关头，华彬都拿不出原件，何况在2020年底，一场公开争辩中，北京红牛承认“无法提供原件”。

而这份原件现在找到了且至关重要。多起诉讼与之关联，且环环相扣。

随着50年协议原件关键证据的列入和诉讼审理的有序推进，红牛案正逐渐明朗起来，正本清源，还原事实真相有待法律给予公正的裁定。

红牛维他命还能不能卖

红牛纷争的6年来，华彬和天丝到底进行了多少轮诉讼，恐怕就算找到法务，也需要一定时间来厘清，更何况经销商了，特别过去的一年，天丝倚仗最高法第394号终审判决，前后发起 了多起针对经销商和终端客户的诉讼，并且通过行为保全这一法律工具对客户和终端执行了禁令。

但事实上，截至2022年3月2日以来，尚没有任何一家法院对中国红牛及相关方涉及商标侵权的终审裁定，包括最高法的394号终审裁定（该案只是驳回中国红牛对商标权利的诉求，厘清商标权所属）。

而对于市场监管部门对红牛的查处的情是况，国家知识产权局（国知发保函字（2021）43 号批复）已对相关局作出中商标注册止行政执法的批复。市场上千余起对中国红牛产品暂时处置，经沟通和出具相关证据，已经中止。

但实际上，在更多低线城市里，市场管理者或多或少仍然存在主观或者客观上的执法错误，有待华彬法千惠务部门去加强沟通和申请解除，为此红牛维他命还专门给经销商下达了告知函：

不过，随着50年协议原件作为关键证据的提交，一些关键的诉讼可能会由此加快进度，而现阶段经销商所面临的各方骚扰，一方面是红牛维他命会有兜底，另一方面也需要经销商注意保存好证据，作为以后实现追责的重要材料。

后记

其实，商业上没有永久的兄弟，也没有永久的敌人，只有永久的利益。五十年协议原件的提交足以将红牛拉回正常的轨道，就看红牛双方的高层有没有这种智慧化干戈为玉帛。

毕竟，中国人是讲感情的，赢了官司也不等于能赢市场，更谈不上赢得人心。

（文/快速消费品精英俱乐部）