疫情中获益的企业，销售人员年薪整体较高

医药代表到底能赚多少钱？从上市公司的财务报表中，或许能窥见一二。

有机构统计，2020年，A股373家医药公司销售费用同比整体下降了5.9%。

然而，一些“开销大户”的钱更多是花在了推广和“讲课费”上，真正属于医药代表的薪酬却没有想象的那么高。

健识局梳理发现：在政策重压、疫情影响以及业务变化之下，被视作“高薪职业”的医药代表，大部分薪酬只达到了普通白领的水准。

其中当然也有一大批“年薪百万”的医药代表，只是他们正好站在了“风口”之上。

01 只要是“疫情概念”的公司，销售人员年薪普遍超50万

用财务报表中“销售费用”里的工资薪酬，和销售人员数量相比较，就能简单看出各家药企医药代表的薪资水平。

按此规则计算，所有A股医药类上市公司中，医药代表人均年薪最高的达到了415.88万元。

这家公司就是药明康德，“销售人员薪酬”中很大一部分是股权激励。从公司的年报可以看出，至少从2016年开始，药明康德每年都进行员工股权激励。

作为CRO行业的龙头企业，2020年底时药明康德销售人员只有111人，研发人员数量则接近2万人。能在药明康德做好销售工作，应当是不可多得的人才。

整体来看，销售人员年薪过百万或者接近百万的，几乎都是在去年疫情期间获益的上市公司。

除了药明康德，硕世生物是A股医药代表年薪之王，人均薪酬达到115.09万元。

2019年时，硕世生物总共92名销售人员，年薪约为4600万元，人均年薪不到50万元；但在2020年，硕世生物的新冠核酸检测试剂热卖，公司年营业收入同比增长了5倍。为了推动新冠核酸检测试剂的销售，硕世生物扩充了销售队伍到189人，人均年薪也翻了倍。

“核酸检测概念”的一批企业，如达安基因和之江生物，销售人员年薪也都在100万元以上。

相对而言，圣湘生物、华大基因、迈瑞医疗等，同样在疫情期间表现亮眼，销售人员年薪也都在70万元左右。

整体上看，凡是和核酸检测、防疫相关的企业，2020年销售人员的年薪都在高位，大部分在50万元以上。而传统的药企医药代表，在2020年里，绝大部分都没有拿到那么高的薪水。

长春高新就是其中的典型，其子公司金赛药业是长春高新营收的主要来源。2020年长春高新销售人员总数达到2500人以上，比2019年增加了160多人，但人均年薪却从2019年的46.7万元下降到去年的33.2万元。

值得指出的是，即使如此，在传统意义上的医药企业中，长春高新的医药代表年薪已经算高的了。

02 传统大牌药企，药代年薪整体不高

一些业内耳熟能详的药企，账面上呈现的销售人员薪酬并不高。

恒瑞医药是知名的“白马股”，2020年公司的销售费用冠绝A股，达到98亿元。但是数据显示，恒瑞共有17138名医药代表，总年薪为29.83亿元。算下来，恒瑞平均每个医药代表的年收入为17.41万元。

这一数字可能与恒瑞给人的印象大相径庭。在恒瑞这样的大厂当销售，平均每月税前工资还不到15000元？。

总销售费用达到84亿元的复星医药，接近6000人的医药代表队伍，2020年的人均年薪为27.67万元。这已经算是制药大厂里薪资水平相当不错的了。

在2019年因“斯坦福事件”引发舆论关注的步长制药，2020年总销售费用达到83.7亿元。但步长的大部分销售采取外包形式，公司只保留1800多名医药代表，他们的平均年薪只有12.63万元，和步长的对外形象完全不能匹配。

以OTC药物为主的华润三九，2020年总销售费用超过了50亿元，但5000多名医药代表人均年薪不到15万元；胰岛素龙头甘李药业，1400多名医药代表，人均年薪也只有12.65万元；东阿阿胶的医药代表人均年薪甚至只有10万元。

不过，在众多药企中，也有一些稍显另类的企业。

神奇制药，一家做强力枇杷露、斑蝥酸钠注射液等的药企，2020年销售费用占总营收的比重超过了50%，达到9.1亿元，销售人员却只有106人，人均年薪高达55万。查询年报发现，大量销售费用花在“业务学习交流”、“产品交流”、“产品推广”和“咨询费”。

哈药集团、华北制药等老国企，药代工资也不低，年薪超过了20万。

中药企业大体呈现两极分化的表现，中恒集团、江中药业、云南白药等中药企业，医药代表年薪几乎都在20万元上下。但是，贵州百灵、葵花制药中药企业，销售人员的人均年薪仅为5万元左右。

当然，各家药企的销售人员薪酬规则并不统一，有的业绩提成并不表现在薪酬之中，而是通过员工福利、业绩提成等会计科目呈现。仅根据员工薪酬开支计算出来的药代年薪，可能与实际情况有一定差距。

不过，从年薪5万到年薪400万，医药代表的收入差距如此巨大，表明这个行业并不像想象中的那样遍地黄金。要做到百万年薪，从来不是容易的事情。

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文丨贾亭 胡香赟

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