如果用两种人来类比可口可乐与百事可乐。

那么可口可乐就是保守传统的中年大叔；

而百事可乐是血气方刚的年轻人。

为什么我会这么类比？

的

因为从年份上看，可口可乐诞生于1886年：

而12年后，百事可乐才被创造出来：

这12年里，可口可乐早就打败了无数模仿者，确立了自己在可乐界的霸主地位。

当时模仿可口可乐的饮料品牌相当的多，光“C”字开头的可乐，就有下面这几款：

而可口可乐凭借着独一份的味这样道，以及独创的“分销制度”，让可口可乐得以“横扫天下，所向无敌”。

而所谓的分销制度，是指：

在19世纪末，可口可乐就已经将可乐糖浆售往美国各地的加盟商，从而使可乐得以在美国全境上市。

那味道和渠道都有了，你说可口可乐能不品牌一家独大嘛。

因此，1898年成立的百事可乐，在可口可乐眼里，只不过是众多模仿者之一罢了。

百事可乐刚刚出现的时候，可口可乐公司已经取得了每年100万加仑的销售佳绩。

在当时，可口可乐压根商标没有把百事放在心上。

就像一个大人对待小屁孩的态度一样：

“老子比你领先一个半圈，你拿什么跟我比？”

但显然，可口可乐轻敌了。

化腐朽为神奇：百事可乐逆袭史

与可口可乐蒸蒸日上的现状不同，百事可乐1903年注册了商标，才过了20年，就宣告破产。

破产原因很简单为什么，就两个字：“一战”。

糖分，作为人类获得快感最快捷的方式，在一战中的价格被大幅度提高；

与此同时，美国的战时经济制度还规定了，可乐需要限额出售，无法流通全国。

这直接阻塞了百事可乐的销售渠道，因此百事的每况愈下，最终破产。

1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席查尔斯.古斯收购。

深谙经商之道的古斯，开始调整百事可乐的销售战略。关系

如果你学过历史，你就会记得：

20世纪30年代的美国，发公司生了华尔街崩盘，从而导致经济大萧条。

奶农大量倾洒牛奶：

人们纷纷失业：

你一定不会对这张图陌生：

在百业萧条的情况下，可口可乐一瓶销售“5美分”的定价，让不少美国人感到消费不起：

百事可乐马上意识到：这是千载难逢的机会。

他们决定，要卖比可口可乐更物超所值的可乐，因此他们公司打出广告：

同样的价格，百事能提供双倍的可乐，快来购买吧！

直击人心的广告语，再配上名为“Nickel”的魔性音乐，这个广告也被后人誉为“20世纪初最有效的广告之一”。

百事也因此强势反弹，一改破产的颓势，销量直逼可口可乐。

挑战书已经下达，可口品牌可乐如何接招？

可口可乐的反击策略也很简单，总结起来也是两个字：“二战”。

1939年，第二次世界大战打响。

美国的战时经济制度，一如既往的规定了：

“可乐需要限额出售，不管你是百事可乐还是可口可乐”。

但可口可乐决定反对这一制度，他们认为：

可口可乐是美军重要的战略物资，就像粮食一样重要。

美军可以不要蛋肉，但不能没有可口可乐。

可口可乐最终赢得了辩论，大量可口可乐被发放到全世界的美军手里。

甚至在欧洲盟军最高司令艾森豪威尔的允许下：

可口可乐还在北非前线，建造了一家可口可乐工厂。

在整个二战中，美国军人一共消耗了100亿瓶可口可乐。

其清爽的口感、甜甜的味道，成为了美国军人冲锋陷阵的动力来源之一。

应该说，二战的成功，可口可乐有自己的那份功劳。

那军方喝了这么多，可口可乐也自然赚了个盆满钵满。

可口可乐“供给军方”对的策略，也被誉为“可口可乐历史上最伟大的营销策略”。

百事可乐并没有反抗过，他们曾对可口可乐提出过指控。

但因为军方为可口可乐背书，所以百事也只能咽下这个哑巴亏。

不过总的来说，百事凭借美国大萧条时的“加量不加价”操作，还是成功壮大了规模，有了与可口可乐分庭抗礼的资本。

而二战时可口可乐垄断军方市场的行为慎重，毫无疑问和百事结下了梁子。

二战结束后，百事和可口可乐的战争，终于迎来了高潮部分。

步步紧逼：百事差点团灭可口可乐

百事由于名气更小，因此他们的决策必须精确而冒险，才能有机可口可乐会打败可口可乐。

美国在二战结束后，经济飞速发展，人们的生育欲望也相应提高。

因此，大规模的婴儿潮也随之而来。

百事可乐注意到了这点：他们调整了销售策略，将目标人群定为了年轻人。

他们的广告语甚至定为：“酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。”

这种宣传手法收获了奇效：

60年代的美国年轻人，大多受到披头士的影响，追求叛逆与自由。

因此他们真的喝起了百事可乐，以此来与他们的父辈对抗。

凭借着年轻化的销售战略，百事可乐的市场为什么占有率不断提高。

但百事仍不满足，1975年，百事掀起了一场浩荡的街头运动，名为“百事挑战”。

“百事挑战”的规则很简单：

受访者会随机品尝两杯可乐（可口&百事），喝完再指出哪一杯更好喝。

最终统计成数据，来反映美国人，到底更爱可口可乐，还是更爱百事可乐。

令不少人大跌眼镜的是：

美国民众在接受挑战时，更多的会倾向于选择“百事可乐”。

这显然冲击了美国人原有的认知。

不得不说，百事此举真的是一着险棋。

大家想一想：

如果更多的美国人在测试中选择可口可乐，那百事不就相当于“自爆”吗？

这实在是一次押上命运的豪赌。

百事作为可口可乐的挑战者，盲目被可口可乐带节商标奏，只会意味着失败。

唯一的办法就是“出其不意，兵行险着，我C我自己”。

这项挑战一旦成功，就能剥除美国消费者90年积累的品牌忠诚度，把焦点带回到可乐本身。

百事赌对了，它也利用了这次实验大做文章，疯狂攻击可口可乐：

而百事的攻势远没有结束。

1980年代，百事可乐开始真正起飞：

当时，它斥巨资500万美元，聘请了巨星迈克尔.杰克逊，作为百事的代言人。

MJ的到来，进一步点燃了美国，乃至全世界人民对百事可乐的热情。

尝到甜头的百事，在把焦点放在年轻人身上后，又把目光聚焦在“巨星”之上：

每个国家有影响力的明星，都被百事收入囊中。

美国的麦当娜：

布兰妮：与

中国的张国荣：

王菲：

郑秀文、陈慧琳：

面对百事的威胁，可口可乐完全慌了阵脚。

他们搞出了一波骚操作，差点把自己作没了，那就是：

调整可口可乐配方。

可口可乐涅槃：悬崖勒马，再续辉煌

1980年代，可口可乐在“百事与挑战”中感到了压力。

他们开始以为，消费者想要在可乐中加入更多的甜味。

他们为百事的崛起感到恐慌，随后，“新可口可乐”诞生了。

1985年4月23日，可口可乐做了震惊世界的举动：

推出新口味可乐，不再销售传统口味可乐。

可口可乐本以为这次改革会大获成功，却没想到：

消费者对改变味道的可口可乐并不买账。

愤怒可口可乐的美国人冲上了大街，他们举着对横幅抗议可口可乐改变了口味。

其中不乏一些参与过“百事挑战”的年轻人。

甚至还有人当众把“新可口可乐”倒进了下慎重水道，以表抗议。

在美国人看来，可口可乐的这一做法，与它所坚守的传统相背离了。

再加上“传统口味”可口可乐，已经买不到了，这无疑是消费者抗议的导火线。

因此他们感觉到了可口可乐的背叛，因此他们决定反抗。

三个月后，可口可乐恢复了经典味可乐的销售，收回了之前改变配方的决定。

世界人民长舒一口气，他们似乎发现了：“某些东西并不是一成不变的，比如可口可乐”。

这一变故，让他们倍加珍惜重生的可口可乐。

因此当经典口味可口可乐重新上市后，遭到了世界各国人民的疯抢。

可口可乐的业绩也在当年，反超了百事可乐，重新夺回了“可乐一哥”的宝座。

自此，可口可乐与百事可乐的竞争关系，由单方面碾压，变成势均力敌。

两家时不时就在广告战场上你来我往，针尖对麦芒。

最著名的广告大战，莫关系过于“小男孩垫脚篇”。

小男孩因为身高太矮，够不到上方的“百事可乐”按钮，于是先买了两罐可口可乐垫脚：

买到百事可乐以后，他心满意足的离开了售货机，只留下两罐垫脚的可口可乐，孤零零的留在原地。

后来可口可乐也拍了一段类这样似小男孩垫脚的短片，只不过自动售货机变成了电冰箱。

值得一提的是，小男孩拿完可口可乐，最后又把垫脚的百事放回了冰箱。

可口可乐你在暗示啥，嗯？

除此以外，两家的骚操作还有很多。

比如百事用自动售货机暗示：自家可乐门庭若市，可口可乐无人问津。

看地板灰尘

在愚人节那天开玩笑说：我们爱可口可乐。

两家也曾互怼过：

百事随后又发布海报：

可口可乐难喝到吸管不愿进，只进百事可乐。

可口可乐立马反击：

喝可口可乐要开盖，喝百事可乐要你命。

类似情况还有下图：

被一群百事可乐围殴得爆水的可口可乐

，场面极度凄惨。

可口可乐也的不服输。

来整个全家族暴打百事可乐，“血”流成河。

两家粉丝也时不时在网上互掐，大有“语不惊人死不休”之势：

图源@BB姬

总而言之，可口可乐与百事可乐的战争，仍在继续。

但要想彻底击败对方，已经是不太现实的事了。

那么你支持可口可乐，还是百事可乐呢？

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