最近,亚马逊美国站手工产品频道因庆祝频道成立五周年,举行了一个手艺人评比大赛,获奖者将得到15000美元的奖金吸引了很多人的眼光。
一、手工产品的利润高吗?
手工产品在的利润高吗?这个问题是所有想开展手工产品业务的卖家都想知道的事油画情。
我们直接从这好做次手工产品的BestSeller列表中字画挑选一些产品来粗略估算。
(一)定制Airpod耳上面机盒保护套
ASIN: B083Q2N1KQ,售价13.99美元,2020年1月上架,目前预估月销量1941件,日均销量70件。
这个产品,就是一个Airpod透明保护套 钥匙扣 定制上签名。
对比非手工的同类产品,售上价3.99、4.99美元,而且竞争激烈程度也远远大于手工产品!
容老师在国内某电商平台上找到的同款产品,除了没有定制的名上面字外,售价只要5.8元人民币!想想看,当你花5.8人民币采购一批Airpod外壳,然后在外壳上加上定制的名字,价值直接翻上几番!这……它不香吗吗?
类似的产品还有,定制手机壳等等。
当然,假如你是手艺人,其实也不一定是做定制产品,毕竟定制产品也是有限制的(不能发FBA),可以选择做加工方卖式的手工产品,比如在产品上画个画,又或者在上面雕刻些什么东西也都是可以的——在具体哪些产品属于手工产品,哪些不属于,下面的进驻条件里会说明。
(二)木质手工可以名字拼图
ASIN: B0亚马逊7K7QNTRZ,售价29.99美元,2019年1月上架,目前预估月销量1603件,日均销量50件。
这个产品,就是一个木质儿童字母玩具,只不过这个字母是定制的。
对于这种英文拼图玩具,我们很多卖家一去阿里巴巴顺便一搜,便是一大堆相似产品,这里我就不多说了,但是,请看看这种手工产品的价格——29.99美元!
当然,这种批量产品并不能当作是手工产品,但是,这也侧面说明了手工产品的利润得有多可观了吧?
更重要的是,进入门槛高,竞可以争不激烈,妥妥的蓝海啊!
二、亚马逊手工产品(Handmade)频道进驻条件
亚马逊手工产品频道相对常规产品频道的确比较不为人所知,但一说ETSY网站,很多对跨境电商有一定了解的老鸟便知道,这是一个美国著名的手工产品电商平台。
但要进驻ETSY这个平台,对于中国卖家而言并不太友好——首先要翻墙不说,其次对手工品的定好做义及要求相当严格,再次便是对中国卖家(尤其大陆卖家)的账号封杀率极高,这也造成了虽然手工产品在这个平台上利润率极高,却少有中国商家大量进驻。
但亚马逊手工产品频道不油画对,相对而言,它对于中国卖家便友善了许多,我们来看看它的进驻卖条件:
(1)拥有普通卖家账号的商家可以申请,也可以从零重新申请。
(2)并非产品的所有步骤都必须个人手工制作,可以团队(少于20人)合作制作、可吗以在通用产品上手工修改(即加工),也可以根据客户需求定制,甚至允许翻新产字画品或者废物利用。
但注意,产品不允许流水线生产。
(3)手工产品的物流配送可以自发货,也可以使用FBA。但注意,定制产品不允许使用FBA发货,而使用FBA发货的产品也需要符合一定的条件亚马逊,否则也不能使用FBA。
(4)手工账号各站点开通免月租。目前有北美站(美、加、墨)和欧洲站(英、德、法、意、西班牙)。上架产品不收取费用。每产生一个订单,会收取推荐费,推荐费用为销售金额*15%,如果推荐费低于1美元,则按1美元收取。
以上便是亚马逊手工频道的进驻条件,看起来是不是并不复杂?
没错,亚马逊手工频道的进驻条件还是很宽松的,但是审核却相对严格,需要提供产品制作过程的照片(如果有视频会更好)。
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