亚马逊美国站选品思路分享(亚马逊新品推广思路)

亚马逊（FBM）自发货模式是什么？

自思路发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家有自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才美国能收到货，这叫做自发货模式。今天来聊聊FBM的选品思路

1、市场需求

首先要选推广择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，所以我们在选品之前要先问自己一句：消费者真的需要这个产品吗?消费者会在什么情况下去购买这样的产品?

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求，比如近期受疫情的影响，海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣，那么这些产品就是符合了市场的发展及需求，如果卖家们能够洞察市场需求，抓住机遇，选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2、市场容量

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区

情况A——在热销中去寻找同款，感觉销量巨大，很有市场，自己马上就要发财了，也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量，其实越是这样的产品越难入场，因为竞争对手亚马逊太多，如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家，那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品，看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆，以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十单。

通常情况下，情况A的产品被称为红海产品，情况B的产品被称为死海产品;如果我们不是那种能在红海站选产品中披荆斩棘，战胜竞争对手的资本卖家，或者能是一手策划引领潮流，带亚马逊火冷门产新品品的大卖家，那么分享这两类极端产品我们都应该尽量去避免。卖家需要做的就是经过市场调研分析，看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品，这样才有利于消费者关注到自己的产品，更加容易出单。

3、寻找利润空间大的产品

在运品营中，我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说，建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间，因为价格太高客户可能都不愿意点进来看，但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外，假如我们选择了的产品价格越高 ，就意味着我们压了很多钱在产品上，更意味着产品各方面的风险都会随之加大，对卖家来说其实是不利于长久发展的。

4、选择大件产品

当然，建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。

亚马逊FBM选品原则

1、选择保质期比较长的商品

或者最好是没有保证金的商品，货物非常的小，同时也不是很重，这样的话对于国际物流方面的成本是非常的低的，为什么会需要这些商品进行售卖，因为小件、稀有的商品运输成本也低，也好运输，易存储运输。不易破碎也会减少很多售后问题。

2、多选择一些退货率比较低的商思路品

比如补沙发站选的皮革，其次还有一些生活用品，还有一个最重要的一点那就是3D壁纸，这商品就比较好卖，同时运营成分享本也非常的低，美国也不会出现长期退货的原因，为什么这么去选择，因为这样可以解决售后问题，总之，记住一点做跨境，售后越简单越好，最好可以不影响二次销售。

3、其次就是一些比较有安全性的东西了

安全可靠，用了不容易出安全事故，例如食品品，进出口食品类产品需要推广面对严格的检疫和检验，比如出口美国的食品必须有美国食品药品监督管理局的认证。一些易燃易爆的违禁商品是不能上传的，这些都是做跨境必须知道的因素。

亚马逊自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高，通常维持在40-100元左右。在这里我给大家一些建议，如果你有过多年的跨境电商经验，有自己的工厂货源，手里有充足的资金，可以考虑做精品FBA。如果你没有货源，没有充足的资金，没有经验，想要入行劝你还是新品老老实实的做自发货模式。