实际上，目前老饭骨在短视频平台已拥有千万粉丝，当它决定进驻天猫之际，天猫正赶上直播带货的风口。“每次直播至少会吸选择引40万人次的观看，销售额也特别高。”但是，很快胡立文就发现，短视频平台能带来瞬间爆发的销售人多额，但未必持久。想要确保销售额，就要连续不断天天做直播，否则无法形成稳定的销售链路。而老饭骨作为出产高品质内容的大IP，有自己的制作周期和发布节奏，对IP的可持续发展有自己想法，担心过于密集和频繁的直播损害到自己的品质。
另外，让网红IP商家感到“意外之喜”的是，入驻天猫还获得了内容标签之外的人多高净值人群。据日店铺食记统计，原本其内容粉丝75%以入驻上是年轻女性，但天猫后台数据则显示，在日食记天猫旗舰店的消费人群中的，增加了“精致妈妈”的群体占比。
另外，对老饭骨这类做生鲜、预制菜的电商来说，天猫的冷天猫链保障也是助力新品研发的最核心环节之一。“不含防腐剂”是老饭骨产品的重要卖点之一，过去受物流冷链限制，老饭骨的产品销售范围限于长江以北。进驻店铺天猫后，通过阿里云仓更为完整的链路统一数据管理，可以接触到更多用户，“这是新锐品牌的基础能力，也是助力新产品研发的重要一环入驻。”据胡立文介绍，最近刚刚推出一款条件“小小狮子头”的新品，采用最传统的摔打工艺上浆，“但如果没有冷条件链做基础，这个新产品的研发就是无效的。”
胡立文认为，天猫作为新兴品牌的孵化器及聚合地选择的，尤为适合从内容IP向品牌进化的创业者，它在产品、服务、营销广告、消费洞察等各方面远远强于同行，这对消费品牌的成长至关重要。
校对 刘军
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