健身俱乐部当前的经营主要是围绕吸客，为此在经营内容上不断的“创新”：

经营方式——

从早期重视会费收入，到现在降低入会费，加大二次销售（私教、康复等课程）。

经营项目——

而经营项目从早期的纯健身项目，正在向复合项目发展，如搏击、游泳等运动项目的进入。

传统项目和器械——一级

围绕多数会员的运动需要，传统的抗阻器械部分由原始的杠哑铃向组合器械发展，从早期的纯机械组合发展为液压、气压，并正在向智能化方向发展。有氧器械的发展自不待言，技术创新一直都层出不穷，而且种类从简单的跑步机、自行车衍生出椭圆机、攀爬机、台阶机等。作为有氧运动的重头戏——有氧操，从早期的健美操、韵律操，发展到现在让人眼花缭乱的各种瑜伽、普拉提、搏击操、踏板操。

在这个发展过程中，随着运动项目的不断叠加，投资者和经营者的经营压力越来越大，对管理者的综合能力要求越来越高，然而，不断下滑的营收数据让所有的行业人士都大跌眼镜，付出没有得到回报？是投入不够吗？也不竟然，装修豪华，器械国际顶尖的俱乐部也不是必然能亮出令人信服的数据；那么，作为经营，聚焦在管理是不是出路？于是各种健身管理课程大行其道，效果却依然不显著！怎么办呢？在营销时代，自然而然，包装和宣传从没有被经营者所忽视，所以各种教练证书，各种新奇的课程认证蜂拥至来，而消费者似乎也不买单，却满足了各种课程、师资的提供商（其实也是健身行业的一份子）。于是健身行业的投资人似乎成了整个行业的衣食父母，上为硬件、管理软件买单，下为师资培训、课程买单，而从终端消费者那里获得满意收获的竟寥寥无几，这一现象成了健身行业中的一个怪象，似乎无解。

为了获取客源，投资者最关心的是如何吸引顾客，于是从近两年开始，在搏击、游泳整合至经营项目一级后，儿童体适能似乎成了一个新的香饽饽，2019年近几场大型展览的论坛中，该项目的露脸频率越来越高，似乎将成为俱乐部经营的一个新法宝——其增项逻辑简单粗暴而言营业执照之灼灼：国内家长为孩子的投入是不计成本的，而当前少儿的体质确实存在很大问题。那么，经营真相真的会如此吗？

俱乐部引入的任何增项一个运动项目都是经过深思熟虑并反复论证的，现在俱乐部入门门槛如此低，在大众健身如火如荼的高速发展时期，各种运动项目的参与人数不断创新高，而健身俱乐部会员的高流失率该如何解释呢？

这不得不从俱乐部的前生今世说起了。我国健身俱乐部的起源来自改革开放后国际星级酒店入驻，从酒店内设的康体部逐渐衍生而出，其最根本的原因是西方发达国家的健康理念中，体育运动占据了极其重要的地位，而娱乐性是西方体育发展最根本的基础之一，而娱乐性也恰恰是商业化的基础之一，国外的健身行业之所以发展的如火如荼，不仅仅是经营的方法问题，而是对消费会展服务人群准确定位的缘故，将会员的生理需要（运动健康促进）和心理引导（娱乐社交）较好结合的原因。而国内体育运动的核心是竞赛，我们在学习西方体育发展的过程之中，由于各种原因，对健会展服务身行业的理解似乎出现了偏差，在竞技和市场之间出现了匹配性失衡，即对比赛的重视（明星教练的产生）和娱乐性（流行趋势方向）的引导过于关注，而忽视了缺乏时间沉淀的国内健身市场的消费人员自身的生理和心理需要。