保险代理人需要保持一定的经营成本

“认为没有经营成本”是做保险失败的主因。

很多人转行从事保险的一大重要理由，是因为他们认为做保险没有什么成本。可是真没有吗？想想好像也有时间成本，做任何事情都有的，连睡觉都有。

那为什么大多数人都认为做保险没有什么成本呢？

因为他们来的目的就是挣钱，认为没有成本是做保险最大的底气——大不了退出，试试总可以吧。

后半句“试试总可以”还有一些合理性，但前半句“大不了退出”，才是对自己最大的误导。

“认为没有经营成本”是做保险失败的主因。可以不用认真学习专业，可以想不参加早会就不参加，可以不用心服务客户，可以不逼自己一把，（当然骨子里他们是不会承认自己不用心，他们总有理由的）……这才是初入寿险行业代理人的底层心理。在出发之前，已为自己找好了各种借口和退路。

同时，这也是很多师傅在增员的时候，动员准增员入行的杀手锏——“来吧，又不像做生意，不有什么成本”。殊不知这种动员从一开始就为离开埋下了伏笔，使新人不用为自己每个月固定的刚性支出做最大努力。做不做寿险，哪怕宅在家里，每个月固定开销一分都不会少。只要这么想了，就不会使出浑身解数做出点成绩，就不会把保险当成一份“正经工作”去做。也难怪客户一直认为保险就不是一份“正经工作”，因为很多代理人实际上也真是这么想的、这么做的。

为什么我说代理人一定要保持一定的经营成本？

人脉资源、信息资源、信心资源、个人成长，都需要成本维护。

代理人每个月必须要有固定的成本，投入在自己乃至客户身上。不要随意反驳，借口一大堆，就是不愿意去见不以签单为目的的客户，好像客户就得把钱备好，等着你上门，哪有此等好事？我自己都有五位代理人，我太有感触了。在我心里，早已把他们淘汰了。

从第一个客户就要开始经营。有人说，我的第一个客户，是自己的家人。家人也需要（保险）经营吗？非常必要。

家人可能是第一个客户，也可能是你打退堂鼓、动员你退出的主力。为了让你不要太为难自己，家人的言语当中充满着极强的“迷惑性”。你认为家人不会“欺骗”你，这不假——但这是他们做得最错误的举动。

最正确的举动是应当与你一同接近保险，了解保险，进而帮你宣传保险。（顺便喷一下一种说法：一人做保险，全家不要脸。这是纯粹的P话，无需理会这些低劣人群）所以，你需要把你所学的在家人身上得以实践和验证。这一举动在向家人示意“你不是仅仅是玩玩而已”。

除此之外就是对客户的经营。认为客户经营就是送礼，是最大的误区。这是相当多的代理人，犯得最大的错误。频繁地给客户送礼，就是对客户的一种溺爱，彻底惯坏了。谁不知道这种溺爱就是为了让他多买保险。所以客户常常会拿得有恃无恐，最终培养出了一批唯利是图的客户，常常向你发出“剥削的邀请”。所以代理人常常非常苦恼，收入中总有一大部分是要回馈客户，这属于变相的返佣。

对客户的经营应该是朋友式的交往。

你有朋友吗？你会每个月固定给朋友送礼吗？当然不会，送多了对方就会拿着烫手了。朋友式的交往是交心，是向客户展示自己从业的根本，跟他讲讲你未来发展的目标，对生命价值的理解。许多代理人认为客户并不在乎自己未来发展的好坏，那是因为从一开始你就没有培养客户从单纯了解保险，转而去了解你。

你想想客户最担心什么？

客户最担心的就是买了保险以后你又不干了。他如果能知道你在寿险行业是有梦想的，且不说任何人都有成人之美，至少他知道这个代理人是有想做好的想法，时机成熟也会向你抛出橄榄枝的——把他的朋友介绍给你。

但当你缺乏了情感付出，你们之间就只能是交易关系，只有猎物才会是这种关系。不了解你，自然就无法去推崇你。

多数代理人干不下去，并不是一张保单都卖不出去，而是不知道下一张保单在哪儿。你所认识的人是有限的，而认识的人中，“短期”顺利投保的就更是有限的。一个“短期”二字生生地把很多人“卡S了”，因为考核是月月都有。又有人说了，“保险公司最坑人的就是每月考核”，我且问：不做保险，生活要不要对你进行考核？

不经营好“老客户”对你的认知，就是在给自己挖坑。

好的客户关系，应当是相互成就。所以，这个经营成本不付出，等于在自毁前程。@祺道馆的保险哲学#保险##保险代理人##保险如何持续经营客户##经营成本#喜欢，请点赞/关注；不赞同，请留言！