国内IT分销龙头——神州数码（000034.SZ）近日举办2021年业绩说明会，中信证券、国泰君安携创、海通证券、中金公司等机构的38位投资者、分析师以及30位媒体代表参加，神州数码集团董事长兼总裁郭为携高管出席，就2021年整体经营情况、云和信创战略进展与展望、技术战略等投资者关心的问题，做了详细说明和交流回答。
据神州数码2021年年报披露，报告期内，神州数码实现营业收入1224亿元，同比增长33%，首次突破千亿；扣非净利实现6.7亿元。其中，神州数码云计算及数字化转型业务保持高速增长，实现收入38.8亿元，同比增长46%；自主品牌业务收入加速突破，实现收入16.5亿元，同比增长127%，其中信创收入11.5亿元，同比增长236%。此外，2021年神州数码累计研发投入2.4亿元，同比增长32%，持续提升数字化转型服务与交付能力。
IT分销业务破千亿
神州数码，公司全称神州数码集团股份有限公司，成立于1982年6月1日，主要业务分为三部分：IT分销和增值业务、云计算及数字化转型业务和自主品牌业务。多年以来蝉联“2021年中国IT分销商12强榜单”榜首。
值得一提的是，神州数码的IT分销和增值业务作为传统业务，一直以来在营收中占有较大比重。不过在2021年，这一比重继续下滑，从2020年的96.30%降到95.47%。在2021年，IT分销和增值业务营收1168.38亿元，同比增长31.79%。
神州数码表示，报告期内，公司代理的苹果、戴尔、新华三等业务均实现了大幅增长；戴尔、斑马、EPSON、Intel、希捷、思科、Polycom、IPS、Citrix、F5、EMC等业务继续保持厂商份额领先。
从增长速度看，中国IT支出增速高于全球。根据Gartner的预测，2022年全球IT支出预计将达到4.5万亿美元，同比增长5.1%。中国IT支出预计将突破5400亿美元，涨幅7.89%。
云计算和信创业务高增长
近年来，神州数码向云计算、信创业务等领域转型，2021年两项业务营收占比继续提升。
报告期内，神州数码云计算及数字化转型业务保持高速增长，实现收入38.8亿元，同比增长46%，其中云转售业务（AGG）收入34.4亿元，同比增长45%，云管理服务及数字化转型解决方案业务（MSP ISV）收入4.5亿元，同比增长54%。报告期内，信创业务收入实现11.5亿元，同比增长236%。在产业落地方面，神州信创合肥生产基地一期项目已正式动工建设。
同时，公司在“东数细算”方面已有所布局，目前在厦门已经成功建设了全世界第一个基于鲲鹏算力生态的数据中心、超算中心。
在云及数字化服务方面，基于多云平台和混合云架构的服务能力，神州数码为客户的传统IT环境和云原生环境提供咨询、迁移、运维、部署在内的专业服务（PS）和托管（MS）服务，解决客户云上全生命周期的一切需求。公司现有220余人的专业云服务团队，拥有100 微软、亚马逊、阿里云、华为云等顶级云厂商的技术认证。
在行业客户拓展方面，目携创前，神州数码已累计为超过300家中大型企业提供云服务（其中世界五百强客户超50家），累计迁移超过15000台云服务器，管理超过10000台云服务器。神州数码与亚马逊云科技、微软Azure、阿里云、华为云等建立合作关系，由神州数码代理销售I营业执照aaS、PaaS服务。
深超总I年检IC项目2023年初竣工
调研中有投资者问到公司深圳湾超级总部基地IIC（神州数码国际创新中心）项目进展情况时，神州数码表示，IIC项目会在2022年下半年拿到预售许可证，2023年初实现整个项目的竣工备案。
据悉，深圳湾超级总部基地是深圳定位最高、营业执照影响最大的重点片区之一，作为展示粤港澳大湾区2021国际竞争力、影响力的“巅峰之作”，是未来城市开发最有效和综合价值最高的区域。神州数码2017年以36.26亿元获得T207-0052地块（用网地面积25634.91平方米，楼面价约为17602元/平方米），成为16家入驻开发企业之一。
在调研中公司介绍，IIC项目整体占地面积2.5万平方米，建筑面积20.6万平方米，包括了10万平方米办公自持、4万平方米公寓和6.18万平方米建筑面积的可售部分，其中包括6000平方米地下商业和19580平方米地下商业和商墅和362入口2平方米的办公楼的可售部分。
东吴证券3月30日发布研报称，给予神州数码买入评级。评级理由主要包括：1）自主品牌业务年检表现亮眼，云计算及数字化转型业务高速增长；2）不断加大研发投入，助力信创和云业务腾飞；3）2022年行业信创大规模开启，公司信创业务动能十足。风险提示：信创政策不及预期；疫情加剧风险；产品研发进度不及预期。
互动交流问答如下：
问：关于东数细算，公司有哪些布局和计划？
答：东数西算政策的发布将加速推进数字新基建的落地，为相关行业带来新的发展机遇。公司目前在厦门已经成功建设了全世界第一个基于鲲鹏算力生态的数据中心、超算中心。经过两年多的发展，厦门超算中心已经取得了可喜的成绩。公司希望可以继续推广复制厦门超算中心的业务模式，满足东数西算和国家信创的需求。
问：公司2021年收入首破千亿，其中分销业务比例很大，请问未来分销在公司整体经营战略中的地位和布局？
答：分销业务是公司的主体业务，用一体两翼来形容，一体就是分销是公司业务的基础，信创和云作为两翼就是公司在战略业务上的不断突破。公司的分销业务二十年来一直保持着国内领先的地位，在战略转型过程中，分销业务的渠道合作伙伴在各垂直行业的资源优势和拓展能力有力推动了云业务和信创业务的稳步发展。
问：公司在深圳的国际创新中心IIC整个建设进度预售情况，后续计划安排，以及对于未来报表的影响？
答：IIC项目整体占地面积2.5万平方米，建筑面积20.6万平方米，包括了10万平方米办公自持、4万平方米公寓和6.18万平方米建筑面积的可售部分，其中包括6000平方米地下商业和19580平方米地下商业和商墅和3622平方米的办公楼的可售部分。
从目前的施工进展来看，虽然受到了深圳疫情的影响，但是整体是比较顺利的。我们比较乐观地估计，IIC项目会在2022年下半年拿到预售许可证，2023年初实现整个项目的竣工备案。我们看好深圳在整个大湾区的位置，看好大湾区和深圳的发展形势，对深圳国际创新中心区位优势和地理位置非常有信心。
IIC既然定义为国际创新中心，我们希望进一步引进国际和国内的合作伙伴，将大湾区总部入驻深圳国际创新中心，共同运营好国际总部基地。我们也对未来整体销售和持续运营，以及现金流表现有信心。
问：怎么看待鲲鹏芯片短缺的问题？
答：近两年来看，不仅是CPU芯片，电子元器件都是紧缺的。实际上，鲲鹏芯片一直在持续供应，短期看，细水长流维持整个鲲鹏生态健康运转是可持续的。我们希望在国家大力支持，国内各个企业自主创新下，能够快速解决整个产业芯片流片等基础问题，彻底解决芯片产能问题。
问：公司去年跟其他国产芯片比如飞腾有一些合作，能否讲一些合作进展？同时，公司跟其他国产芯片比如海光有没有一些产品上的合作？
答：去年，我们跟网飞腾、龙芯的合作已经有了实质进展和落地，交付了终端产品和笔记本产品，而且产品都已经通过了国家的相关测试。我们2021坚持鲲鹏 飞腾的路线，同时在客户需求角度通过定制化的方式与海光做技术交流和战略储备。
问：公司提出数云融合新战略，请问怎样具体落地执行？
答：我们看到数据和云之间是一个非常强的共振和融合现象，很多国际企业的成功不是简单地用云和数据技术，而是把两者融合得非常好。过去几年，我们已经基于公有云的布局沉淀了自身全栈云的能力。在完整的数据服务产业链上，我们也有自己的入口产品和服务。未来，我们会继续推动数据和云的结合和融合，比如我们会继续帮助客户在云上利用公有云的能力，做数据服务类型的开发，帮助客户融2021年合云的能力和数据方面的价值挖掘能力。
审读：孙世建
ID：jrtt
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