投放广告前,通过前人的投做广告放经验、大盘的数据来指导自己的广告投放,能起到事半功倍的效果。
我们可以通过 对流量环境、游戏本身和竞品进行分析,找出最有利的投放方案,并对相应的方案进行测试,复盘测试结果,指导后续投放。
一、投放前分析
一个好的广告计划需要对每一个维度都进行合理的设置。如何进行这些设置是每一个优化师都会碰到到难题。通过对行业整体宣传趋势的观察和分析,可以给予优化师一定的灵感和指导方向。
01、流量环境分析
02、游戏本身分析
除了通过了解行业的整体趋势来指导自身的计划设置外,优化师还可以通过对要投放的游戏进行分析来获取计划设置的灵感。
▌对游戏玩法的分析
作为一名优秀的优化师,拿到一款产品后:
1、建议亲自体验,在玩游戏的过程中总结游戏的优缺点,提炼有点进行传播。
2、了解游戏的调研数据或宣发资料。
宣传3、通过了解游戏论坛用户调研等方式了解什么玩家的评论信息,筛选有用的讯息。【例做广告如】
对玩家的分析
游戏用户就是我们投放广告需要获取的用户,因此清晰完整的用户画像能够帮助我们更公司好地设置计划的定向、决定素材的风格、文案的设置等。
优化师开接到一款游戏后,一定要弄清楚游戏的受众是哪些群体,核心玩家是谁、核心玩家是谁、潜在用户是谁,然后分析不同群体的兴趣爱好、地狱分布等特点。
对用户更深度地洞察可以帮助指导冷启动阶段的定向选择,也能为设计师的素材制作提供一定意见。
一般情况下,每款游戏上线前都会有内侧和封测,优化师可以可以通过广告主获取到这部分用户的数据。此外,优化还能通过,使用游戏类型、游戏名称等找到目标受众画像。
二、规划投放方案并进行测试
上面讲的是投前分析,接下来我们分享的是规划投放方案并进行测试,也分为三个部什么分。需要
01、确定投放目的
▌品牌曝光
品牌曝光不是以安装、激活等直接转化为目的,而是让游戏本身通过更多的曝光,增加用户对游戏印象,以提高用户对游戏的了解和兴趣。
特点:时间短、资源可见性强,曝光量级大。一般情况下属于一次性购买,投放过程中的可干预广告性小。
品牌曝光的投放重点在于配合投放的节点,做好资源的选择与搭配。常见的有新游戏的公测宣传、大型活动宣传。
▌效果投放
效果投放则是一种成本更可控的投放方式,基于效果投放系统实现可量化结果。目前游戏常见的营销目准备的买量、控成本两种。
特点:可控性强。能够通过投前规划,准备实现投放过程中的调整,让投放更接近营销目的。
效果投放也有成本优先和跑量优先两种广告目的。
成本优先开的投放目的,意味着成本的控制由于拿量速度,因此需要更精准的定向,也要求优化师进行更多的测试来找到最优的投放组合。
A/B测试
进行测试时,最好选择A/B测试。所谓A/B测试,就是控制变量,只有想要测试的元素设置不同,其他条件保持一致。
采用A/B测试有助于优化师观察某一变量带来的影响,更好地定性问题。建议优化师日常工作中多多采用。
规划好相应的投放公司测试方案后,搭建计划进行测试即可。
三、复盘测试结果
最后来讲复盘测试结果,内容比较简单,但需要是这却是很关键的一步。
因为复盘测试结果就是根据数据开源节流,要筛选出数据好的计划,制定下一步计划,将直接决定某条计划的起跑线与优化师的睡眠质量(优化师你懂得,哈哈~)。
测试的结果好,后面放量顺风顺水,基本不用怎么调整,我见过最牛的计划跑了5个月基本不用操作,数据稳的一批。
测试的效果不好,但又急于跑量,就各种优化,调定向、调价格、换素材……可谓一顿操作猛如虎,一看效果没卵用。
所以复盘测试结果就要优化师具备较高的数据分析能力,知道要分析哪些数据,这些数据怎么对比。
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