制造成本加成法的产品单价怎么算(成本加成定价法中成本基数是产品的制造成本)

【1】定价及其功能

定价——价格的决策是营销当中非常惊险的一跳，企业所有的策划、产品设计、渠道和创意性的品牌传播是否有效，都会在定价这个环节体现

“从货币到产品，产品到货币，也就是资本增值的过程是个惊险的跳跃”————马克思

·定价是一个战略性的策略

·定价决定了企业的盈利能力

·定价决定了企业的营销战略

·定价是一个市场价值发现的过程

价格的功能

暗示性功能：消费者会基于产品价格来判断产品的质量，价格起到产品质量和价值的指示器作用

其他功能：·企业采用免费价格作为重要的策略，在背后转移支付 ·企业氛围基本性产品价格和动态基于耗材的价格，产品组合多样化 ·企业采用系列价格，比如：零售价、实际零售价、打折后价格等等，起到价格锚定的作用

价格——·定价是一门战略，也是一种技术活和艺术

·争夺到定价权是企业做营销、打造品牌的重要目标

【2】定价的方法

随行就市定价法：价格是市场的平均价格，企业没有定价权，产品在市场中没有差异化，随行就市定价策略是通过研究宏观经济学的走势、产品需求和供给的趋势来进行定价

成本加成定价法：价格是基于企业的成本，加上一定的利润，企业具有一定的定价权 如：公关活动行业的报价：发新闻稿费用 公关活动费用 固定服务费

品牌价值是企业定价权的变现能力反映在定价上

·真正的品牌，消费者会愿意支付溢价，具有定价权

撇脂定价法：价格按照品牌在不同时间节点的接受度而不同，越来越低

撇脂：从牛奶撇取其所含的奶油，把牛奶上面的奶油先撇掉，又生成一层再撇一层

·

这样的组合能保证在产品成长的时候卖出最大的价格

·在产品成熟或衰退时获取最大的利润

·在初期虽然售价高，但研发成本分摊后利润不高

·在后期虽然价格下降，但产品研发成本、生产成本降低，产品良品率提升，成本分摊后利润高

歧视定价法：又叫做差异化定价法，价格按照不同的顾客类型，不同的使用经验，不同的交易关系、使用的紧急程度、不同的分销渠道和不同的专业能力等而不同，价格是动态的组合

·歧视定价是一种基于数据、行为和高度市场细分的动态组合定价法

优势：·最大化公司利益 ·最好的奖励顾客的优质行为

挑战：·企业需要大量的数据 ·其也需要模型进行分析

基于认知价值定价法：产品交付顾客的总价值]

适用于认知价值定价法的产品类型：消费品、时尚产品、服装、领带型产品（代表身份和社会阶层、用来自我表达的），当企业产品成为了某种社会道具的时候可以用认知价值定价法

【3】价格和价值的关系

价格和价值高度相关，一般情况下价格围绕着价值，不会高出太多也不会低出太多

·当企业的产品没有附加值的时候为供需曲线

·产品的附加值增加了企业的定价权

·当垄断的出现和信息不对称时会导致价格与价值的背离，而互联网的出现增强了信息的流动性，企业产品的价格与价值正在变得越来越靠近

在过去十五年中美国的20多个品类中的产品价格下降

定价面临着挑战：·价格下降是营销面临的一个主要挑战

解决的策略：价值工程

·企业通过新的定价方式，把一次性的价格变成服务

·企业把顾客支付的价格通过免费和转移支付的方式，变成赞助或新的定价战略：免费也是一种定价战略

·免费是一种价值交换，是一种支付转移