全国股转公司入职考试(全国股份转让系统笔试)

明亚自成立以来，培养了一大批高素质的保险经纪人， 30%的经纪人拥有国家认证的理财规划师资格。目前明亚已签约寿险公司近67家，财产险公司48家，相互保险公司2家，签约在售产品上千个。

目前，明亚业务规模稳居行业前五，业务品质优秀，得到客户和合作保险公司的高度认同。未来，明亚将继续致力于推动保险理念及保险事业在中国的普及和发展，力求让更多的人拥有更好、更充足的保险。

恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

截至目前，明亚保险经纪累计服务个人客户超230万人，其中长期险客户53万余人，企业客户逾万家；13个月继续率连续16年超过90%，近5年更是高达97%、98%，业务品质稳居行业一流水平。“成人达己，向美而生，向善而行”，既是明亚保险经纪的核心价值导向，也是深深烙印在心底的职业使命。

明亚改变了人们对保险固有的认知，影响了从业人员的理念；在看不见的地方，明亚人重新定义了保险营销，建立起新的规则。这份与时代同行的努力，在推动着观念的水位不断提升，也润泽了保险业的更多土地。

这是明亚保险经纪人群体释放的能量。用自己的专业、谈吐、学识，稀释了此前大众对这个群体常见的曲解和偏见。

一、公司全国各个分公司地址：

明亚保险经纪各分公司及营业部地址：

东区：

上海分公司：上海市杨浦区大连路588号宝地广场A座1001、1005、1006室

安徽分公司：安徽省合肥市蜀山区华润大厦A座11层1106、1107室

浙江分公司：浙江省杭州市萧山区宁围街道宁围镇博地世纪中心1幢1402室

温州营业部：浙江省温州市鹿城区大南街道大南路温州世贸中心1704室

宁波分公：宁波市鄞州区宁东路426号海晏北路371号16-4

江苏分公司：江苏省南京市玄武区珠江路498号未来城B座203室

常州营业部：江苏省常州市天宁区关河东路66号九洲环宇1903室

苏州营业部：江苏省苏州市姑苏区干将西路1296号深业姑苏中心1幢8层805室

无锡营业部：江苏省无锡市梁溪区永和路6号14层08-09单元

宜兴营业部：江苏省宜兴市荆邑中路中路61号君悦大厦A楼19层1902室

山东分公司：山东省济南市市中区经七路156号国际财富中心19层1901、1902、1908室

烟台营业部：山东省烟台市芝罘区西盛街27号汇通国际大厦19楼1909、1910室

青岛分公司：山东省青岛市市北区龙城路31号卓越世纪中心2号楼8层804、805室

河南分公司：河南省郑州市金水区花园路与农科路交汇处凯旋广场1号楼19层1910-1913室

洛阳营业部：河南省洛阳市洛龙区王城大道和开元大道交汇处国宝大厦2512室

南区：

湖南分公司：湖南省长沙市雨花区韶山中路419号凯宾商业广场顺天国际金融中心北塔2332-2333室

广东分公司：广东省广州市天河区天河路208号粤海天河城16楼

花都营业部：广东省广州市花都区天贵路62号天贵大厦6层617室

佛山营业部：广东省佛山市南海区桂城街道永胜西路22号新凯广场2座3505-3512室

中山营业部：广东省中山市中山五路48号英联时代广场A座10楼

湛江营业部：广东省湛江市经济技术开发区绿华路48号华都汇7号综合楼1606室

东莞营业部：广东省东莞市东城街道东莞大道11号台商大厦主楼1单元1803室

惠州营业部：广东省惠州市江北文昌一路11号华贸大厦3号楼1单元1306B

江门营业部：广东省江门市蓬江区万达广场A座3405-3410室

深圳分公司：深圳市福田区莲花路2005号文博大厦1705室

广西分公司：广西省南宁市青秀区中柬路9号利海·亚洲国际5号楼18层01、02、03、05、11号

柳州营业部：广西省柳州市文昌路26号东郡1栋2单元金册大厦8-1、8-2、8-3、8-5、8-6号

福建分公司：福建省福州市台江区宁化街道振武路70号福晟·钱隆广场23层01商务办公-05单元

厦门分公司：厦门市湖里区高林中路535号万科云玺912-915单元

西区：

陕西分公司：陕西省西安市碑林区南关正街88号长安国际中心A座901室

咸阳营业部：陕西省咸阳市秦都区秦皇路金奎大厦B座802室

四川分公司：四川省成都市青羊区提督街1号雄飞中心27楼4、5、6号

重庆分公司：重庆市渝中区瑞天路56-3号化龙桥企业天地5号办公楼11层

江津营业部：重庆市江津区鼎山街道鼎山大道718号加洲国际11幢8-2号

永川营业部：重庆市永川区汇龙大道67号4号楼4-1#

湖北分公司：湖北省武汉市江岸区京汉大道1268号铂仕汇国际广场2205-2206室

新疆分公司：新疆省乌鲁木齐市鲤鱼山北路1号赛博特汽车城E区5号楼307-312室

宁夏分公司：宁夏省银川市金凤区亲宁巷德丰大厦2405室

北区：

北京分公司：北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦12A层

天津分公司：天津市和平区五大道街南京路183号世纪都会商厦44层4406、4407室

河北分公司：河北省石家庄市长安区建设北大街5号富邦大厦909室

保定营业部：河北省保定市竞秀区东风路街道办事处朝阳南大街1号茂业中心4207、4208室

唐山营业部：河北省唐山市路南区新华里世博广场新华西道4-2号1门1401、1403号

辽宁分公司：辽宁省沈阳市沈河区市府恒隆广场办公楼1座1910-1912单元

吉林分公司：吉林省长春市南关区重庆路与大经路交汇活力城国际中心25层2505室

吉林营业部：吉林省吉林市高新开发区深圳街98号大仝大厦12层南侧

内蒙古分公司：内蒙古呼和浩特市玉泉区大学西街蒙西文化广场蒙西文化大厦1502-1503号

呼伦贝尔营业部：内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区正阳办草市街尚品国际102门市2楼

乌海营业部：内蒙古乌海市海勃湾区长青街26号伊吉汗改扩建商业401室

二、文化和价值观：

摒弃了所有保险公司传统的营销动作，不喊口号，不跳晨操，不打鸡血，不开“产说会”，不搞假日营销，不演练产品话术，不设置主打商品，不向任何保险公司承诺销量。针对专业知识的深度学习，客观中立的产品解析，百家争鸣的思辨氛围逐渐在明亚蔚然成风。

明亚品牌建立的核心是团队整体对客户导向和专业咨询价值的理念和文化的高度认同。十几年的坚守和广大经纪人的每一次沟通、每一份方案、每一张保单、每一个服务的高标准、严要求，才逐步积累起明亚今日的口碑。

尽管如此，明亚的实际影响力还主要存在于个人寿险、健康险专业中介领域，而且也主要在一线城市。若站在整个社会或保险消费者角度，明亚的品牌影响力和保险专业中介行业一样，依然微乎其微，明亚人还需要持续努力和长期奋斗。

明亚所盛之风：

比技能提升更重要的是文化和修养的提升

比财富自由更重要的是人格和思想的自由

鼓励“开放、包容”，反对“简单、听话、照做”

明亚所聚之人：

明亚人的‘标签’： 高收入丨高素质丨专业化丨敏学、善思丨‘佛系’

司训：

为人做事、尽心尽力； 客户至上、专业卓越； 友爱开放、共生同成。

长期以来，明亚真正注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。明亚的使命及愿景：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

三、入职流程：

1、经纪人岗位基本要求：

1）、本科以上学历；条件优秀者可放宽至大专（硬件要求）

2）、年龄25——45岁，优秀者可放宽至50岁；

3）、为人正直，乐观进取，心理素质佳；具有良好的协调和沟通能力、责任感及团队合作精神；有强烈获取成功的渴望，勇于挑战更高目标；

4）、金融、医疗、法律、教育、财会经验者或有销售管理经验者优先。

2、工作描述：

1）、为个人及家庭提供健康保障及财务风险管理规划；

客户无需咨询多家保险公司，通过明亚即可理清自身需求，全面了解市场最新产品信息；明亚协助处理各项手续，协调处理各种问题；协助理赔，从专业的角度维护客户权益；精选多家公司的优势产品并加以组合，能帮助客户节省保费。

帮客户实现家庭/企业财务目标（理财投资 、意外/健康风险管理、养老/教育金规划、资产保全传承、境内外税费合理规避）的同时，让客户省时、省力、省心、省钱。

2）、为企业、集团、特定行业等提供团体保险规划（全国车险、产险、建工险、团体险、责任险…）

3、 工作待遇：

1）、完善的培训系统和晋升通道：

基础的财务策划顾问培训课程，以客户需求为导向的需求分析培训课程；专业知识的培训、团队管理的培训、卓越经纪人培训等，并有完善透明的晋升体系。

2）、经纪人收入：

新人津贴、首年佣金、季度奖金、职务津贴、续期续佣、职务津贴、积分奖励、长期服务奖等；

3）、福利待遇：五险一金，全员享团体意外险、责任险；经纪人起可享订制版百万医疗/重疾险（固定保费，家人可投保，一般既往症可投保及理赔，理赔宽泛）、合伙人职级及以上可享受公司分红/股权。

4）、员工荣誉退休机制：荣誉退休，既往成绩指定人员继续享有利益。

4、申请入职：

明亚所有分公司的新人入职、开工号，均由明亚总部统一管理，全程使用电子ERP系统走审批流程。全国入职，就近办公。

新人入职流程：

1、引荐人录入新人基础信息进ERP系统，发新人入职流程给新人

2、新人填写以下详细信息

①基础信息（验证信息，请填写常用手机号）

②性格测试

③选择实际入司地址（就近入职）

④详细资料（5年内工作经历，163邮箱、身份证正反面、学历证照片、学信网电子版、一寸彩色照片电子版（白底）、紧急联系人等）

⑤健康告知（身体异常项会进入后台人工审核）

3、一面

4、听COP

5、二面

6、完善入司资料，签署委托协议

7、参加线上新人班并考试通过、通过经纪人考试

8、根据各地通知参加并通过线下新人班（各地举行时间有差异，没有及时参加并通过不能入职）

以上培训流程全部完成才申请工号/持证上岗，开展保险经纪相关业务

四、其他的问答和整理：

1、需要考勤吗？

没有强制考勤要求，也没有强制必须回公司开早会，所以，我们可以在家办公，要是觉得在公司办公效率更高的话，也可以回公司办公。不想高峰期挤公交挤地铁的话，可以晚点出门。

下午到了孩子放学的时间，可以早点回去接孩子。相信对于很多妈妈来说，能够每天在校门口接孩子放学，安排孩子放学后的运动和学习，又能兼顾工作，感觉也是很幸福的事啊。到了寒暑假，还可以带上孩子一起回公司，孩子在儿童区学习和玩耍，妈妈在工作区工作。能兼顾工作和家庭，保险经纪人真的是对女性非常友好的一份职业了。

2、有没业绩要求？

有，但是业绩要求非常低，只要一个季度签一单保费3000的长险就可以维持工号，一个季度长险保费达到2.5万就可以享有公司提供的五险一金。只要有用心做保险，根本不可能三个月连一单保费3000的长险都签不到，所以那些被销号的人，基本都是自己不想干了，主动离职的。

业绩的低标准，可以让大家自己决定自己的业务节奏，例如下个月孩子放暑假，想带孩子外出旅游，那我们可以暂时停下来，休息一下，也不用担心会被销号，或是暂停了五险一金。

3、是否有底薪，有没五险一金？

入职的前面3个月有培训津贴，最高一个月可以拿3000。一个季度有2.5万的长险保费就可以拥有公司购买的五险一金，还可以用公司奖励的积分购买公司的团体高端医疗险、定期寿险等。

4、公司可以提供什么培训来帮助个人获得成长？

培训主要来自三大块，一个是总公司的培训，一个是分公司的培训，一个是所在营业部和团队的培训，可以在公司现场参加培训，也可以在家里线上收听，因为大部分的培训课程，都会同步进行直播，要是当时没时间去现场，也没时间线上听课的话，可以过后听课程回放。

培训的内容以提升专业能力的干货培训为主，所有培训资料都可以在企业微信的微盘找到，要是有足够时间的话，一天听24小时，一年听365天，都听不完。所以，明亚不缺培训课程，缺的是听各种培训课程的时间。不过，面对浩瀚如海的培训课程也不用慌张，我们团队有专门的学习地图可以指引新人如何一步步进行高效学习，站在前人的肩膀上，可以走得更快。

5、收入怎么样？

明亚是没有底薪的，所以收入多少其实是取决于自己的。明亚不乏第一年入职明亚都实现年薪百万的新人，但是这些人可能入职之前资源就非常好，然后性格也是属于外向爱交际的，所以他们的成长路径有时候是不可复制的。大部分人还是需要一步步去努力的，但是只要用心做，坚持下去，我们在早期的每一份付出都会在后期获得相应的回报。

以我为例子，我是2019年底入职明亚的，入职后每年都是MDRT，而且全靠陌生客户达成。我并没有好的人脉资源，熟悉我的人也知道我并不是一个外向擅长交际的人，但是我很用心地在这个行业持续耕耘，持续学习以不断提升自己的专业能力，服务好每一个信任我的客户，最终也在个人收入上获得了相应的回报。所以，我的成长之路，对于很多人来说都是可以借鉴和复制的。据我的观察，身边全职做保险经纪人的，认真做，基本上年收入都至少有二三十万。

6、客户从哪里来？

分享一下：

保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？

我的客户来源于我发布在网上的文章找到我的陌生客户。这些人成为我的第一批客户之后，基于对我的信任将他们身边认识的有保险需求的人介绍了给我，成交了之后，这些新客户又继续给我转介绍客户，目前我的转介绍客户已经去到了第五代。现在市场缺的不是有保险意识，需要配置保险的人，缺的是专业靠谱的保险经纪人，只要我们在这个行业持续深耕，一定会有人认可我们的专业能力和人品，找到我们主动咨询保险。

7、身边的人很多都已经买了保险怎么办？

买了保险的人很多，但是买对的人不多。可以帮他们做一下保单梳理，看看是否哪里需要优化，哪里需要补齐的。另外，保险本身就是一个动态配置而不是一劳永逸的过程，需要定期检视，让自己拥有的保障匹配当下的家庭风险。

如果客户本身配置的保险已经比较完善了，就没必要建议客户现在马上加保了，但是你通过保单梳理将正确的理念灌输给了客户，日后客户有新的保险需求的时候，就会主动找你咨询了。而且，在这个过程中，你也向客户展示了你的专业度，未来客户身边有人有保险需求的话，他也会想到把你介绍给他身边的人的。

8、产品是否只能卖本省的客户？

明亚除了有非互联网产品，还有互联网产品，全国的客户都可以销售。我的客户遍布全国多个城市，除了我所在广东省内的各个城市之外，北京、上海、深圳、内蒙、吉林、武汉、长沙、盐城、徐州等等很多城市都有。外籍人士，只要过去一年在国内居住达到180天，也可以向他们销售明亚的产品。

9、异地客户如何签单？

无论是异地客户，还是本地客户，现在签单都是电子化签单了，做好投保链接，发给客户确认投保信息和签名就行。异地客户不方便见面的话，前期沟通可以通过微信或腾讯会议的方式进行，所以无论是地域的距离，还是疫情不方便见面，都不影响我们开展业务。

10、可以兼职吗？

可以兼职，如果你现在已经有一份全职的工作，又担心自己全职做保险，辞职机会成本太高的话，可以先兼职一段时间，看自己是否适合这份工作。若合适的话，建议全职，这样才能持续投入更多的时间在个人专业能力的提升上，才能更好地为客户提供持续的优质服务。

11、我们不在同一个城市，怎么和团队一起学习呢？

我们团队是全国性的团队，现在各个城市都要做的比较好的伙伴。

大部分的培训都是线上进行，除了每周一上午分公司的培训和周二下午我们团队的培训，但是这些线下培训也会进行同步线上直播，而且可以回放，所以是可以根据自己的时间来安排学习。另外，我们团队还会定期举办各种线上特训营，例如重疾特训营、年金险特训营、需求分析特训营等，培训都是以腾讯会议的方式参加，所以无论人在哪里都不影响。

明亚保险经纪这几年业务发展速度与规模在内业有目共睹，作为一家快速成长型企业，吸引了众多高学历人才加入经纪人队伍，明亚因为这些优秀的员工熠熠发光，而经纪人也因为明亚的开放、客观、专业，在职业生涯中不断成长壮大，成为最好的自己。

好的平台，让平凡的、优秀的人，都能找到其职业价值，这就是明亚！明亚让平凡的人变优秀，让优秀的人变卓越！

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。